荣成海洋预制菜产业概况一、 预制菜行业发展现状预制菜是指以农产品、畜禽、水产品等为原料，配以各种辅料，经预加工（如分切、搅拌、腌制、滚揉、成型、调味、速冻、冷冻）而制成的成品或半成品菜，具备便捷、新鲜、健康等特点，丰富的菜品选择和灵活的烹饪、食用方式能够满足不同人群对食材的不同需求预制菜生产所需的原材料主要包括肉禽类、水产类、豆制品、果蔬和调味品等，根据食材的不同，预制菜又可分为面点类、蔬菜类、畜禽类和水产类因此，预制菜行业上游为农产品、禽养殖、畜牧养殖、水产养殖和捕捞、蔬果种植以及调味品生产业等，下游为消费市场、餐饮市场和食品加工市场预制菜最早起源于美国1920年，世界上第一台速冻机在美国问世，预制菜的雏形速冻食品随即出现20世纪60年代起，预制菜实现商业化经营，并逐步在日本、加拿大及欧洲部分地区兴起预制菜最初供应餐饮行业，帮助餐厅、配餐公司等降低成本、提高效率；之后，开始面向家庭、个人消费者，方便了居民的日常烹饪经过数十年的发展，催生出美国的SYSCO，以及日本的神户物产、日冷公司等为代表的行业巨头根据日本冷冻食品协会的统计数据，2010年至2020年，日本冷冻食品消费量由2，456，727公斤增加至2，840，373公斤，复合年均增长率为1．46%；人均消费量由19．2公斤增加至22．6公斤，复合年均增长率为1．64%。
我国预制菜行业起步较晚，2000年前后，在华东地区陆续出现了以生产半成品菜为主的预制菜企业发展初期，预制菜企业受限于冷链物流和速冻技术的落后，面临着运输成本高、销售半径小等难题随着技术的进步，特别是国产冷链运输、速冻设备的性能快速提高，预制菜企业在供应端面临的难题得以解决需求端方面，经济的发展促使人们的生活节奏不断加快，很难再有大量的时间、精力去买菜、洗菜和备菜，而外出就餐和外卖餐食的食品安全和卫生问题，以及在家庭文化的影响下，居家烹饪仍是多数人的较优选择；预制菜免洗、免切、快速烹饪的特点，以及标准化生产下品质的保障，帮助人们节省了大量的烹饪时间，迎合了人们对品质生活的追求除了可以满足个人和家庭消费者的需求之外，通过高效率的专业化分工，预制菜行业更是可以帮助餐饮企业和食品加工企业节省大量的加工、生产时间，以及场地和人工成本在供需两端的刺激下，预制菜行业得以不断发展根据中国冷冻冷藏食品专业委员会统计，2020年我国预制菜行业收入为313．81亿元，过去5年复合增速高达95．46%随着行业的快速发展，部分优质的预制菜企业通过不断的研发，生产工艺不断优化、产品品质不断提升、品类不断增多，通过品牌的建设，与下游渠道和客户的粘性不断增强，竞争力不断提高。
二、 预制菜行业的竞争环境分析（一）行业内竞争者的竞争能力据NCBD数据显示，2020年中国预制菜市场规模达2527亿元，2015-2020年行业规模CAGR为31．19%预计到2025年，中国预制菜市场规模将突破8300亿元这意味着，中国预制菜企业可以凭借自身增长而获取市场份额，不需要利用激烈的价格战从竞争对手的手中夺取市场份额，更不需要担心其他领域试图扩张的企业进入市场抢夺市场份额中国预制菜行业目前正处于导入期，行业参与者众多，但初具规模的预制菜企业较少，所以行业集中度偏低据前瞻产业研究院数据显示，2020年中国预制菜行业CR10仅为14．2%，其中绿进、安井、味知香分别占据前三而行业的参与者，主要集中于业务涉及餐饮的企业，包括传统预制菜企业、上游农牧水产企业、连锁餐饮企业、传统速冻食品企业和新零售企业这五类企业，不管是否曾经拥有生产能力，在当下的预制菜风口上，都在想办法提升产能，提高产能利用率但是过度的提升，也将提高了企业退出的可能性同时，也给行业未来带来了产能过剩的威胁预制菜的出品离不开蔬菜、鱼、肉、蛋等食材，以及各类调味料不管是食材，还是调味料，都具有极大的相似性这也意味着，预制菜其实是一个非常容易同质化的品类。
企业与企业之间，产品与产品之间，如果没有什么差异化，那么B端和C端就没有选择购买的理由最后，行业中的买卖就会成为建立在纯关系上的交易，而不是建立在产品、品牌、服务等维度上的交易这种交易形式，或许能赚到钱，但注定成不了伟大的企业但是中国地大物博，有丰富农产品的同时，也有多元的菜系从这个维度看，打造差异化产品又是容易的而难点在于，中国各地的饮食习惯和口味偏好有很大的差异这种差异，对中国预制菜企业的研发、生产和运输都提出了较高的要求二）潜在竞争者进入的能力因为预制菜行业进入门槛并不高，而且行业也处于早期阶段，具有规模效应的预制菜企业少之又少，所以潜在竞争者想要进入预制菜行业，几乎可以说是比较容易如果新进入者实力雄厚，他们除了会导致预制菜产品价格的下降，也可能会导致预制菜上游原材料的上涨，以及优质原材料的短缺而他们所造成的影响，不仅会威胁当下行业内企业的经营，也会成为未来潜在进入者进入预制菜行业的新壁垒三）替代品的替代能力预制菜的替代品，需要具体问题具体分析但总的来说有两方面：一方面来自消费者从一个餐饮品牌转向去另一个餐饮品牌就餐；另一方面，由于小家电的持续渗透，以及生产技术的创新，针对C端生产的预制菜逐渐替代了针对B端生产的预制菜。
如果两款预制菜为消费者提供的价值相同，那么替代品的替代能力主要取决于消费者自身意愿比如，两款预制菜口味、价格相似，那么双方的竞争关键就是消费者的替代意愿而消费者的替代意愿，除了受其个人需求影响外，往往还受品牌知名度、品牌美誉度、产品品质、消费者体验，以及品牌与消费者之间的粘性等因素的影响四）供应商的议价能力预制菜行业的供应商包括原材料供应商和餐饮供应链企业对于餐饮供应链企业和连锁餐饮企业而言，原材料供应商就是他们的上游供应商对于连锁餐饮企业、新零售平台而言，餐饮供应链企业就是他们的上游供应商面对行业的分散，预制菜行业的供应商整体上具有较弱的议价能力但是，供应商的议价能力高低有一些特殊情况比如，供应商提供的产品是行业里独一无二的、优质的，那么供应商的议价能力就会比较强五）购买者的议价能力预制菜购买者主要包括C端消费者和B端连锁餐饮企业对于C端消费者而言，当下的市场环境并没有为其提供合理的议价条件而B端连锁餐饮企业因为其预制菜的订购量足够大，或者已经成为上游的重点大客户，那么其就具有较大的议价能力行业中的每一家企业都有自己的位置希望通过对中国预制菜行业进行五力分析，协助中国预制菜企业找到自身的优势和劣势，并通过确定自己目前在行业中的定位，平衡行业中各个维度的竞争，实现稳中求变、变中求进。
三、 预制菜行业市场化程度及竞争格局在行业快速发展的趋势下，虽然出现了部分竞争力较强的企业，但由于我国地域辽阔、人口众多，各地对菜品的品类、口味、烹饪方式都有不同的偏好，因此仍存在参与者众多、行业集中度低、规模以上企业较少等情况一）参与者业态多样预制菜行业快速的发展，以及较大的市场潜力，吸引了众多企业进入参与者一般根据自身的优势，选择不同的方式进入除安井食品、海欣食品、千味央厨、味知香、海霸王国际、好得睐、新雅食品、鲜美来等专业预制菜企业外，还包括通过横向延伸业务的西贝餐饮（贾国龙功夫菜）、广州酒家（自烹胜大厨）等，凭借原材料优势进入的双汇发展（双汇尚菜馆）、新希望（美好食品）等二）大单品竞争为主我国居民饮食结构较为复杂，食材广泛、菜系多样、品类繁多，目前行业正处于快速发展阶段，各家企业普遍采用大单品的方式抢占市场，例如新希望的美好食品以猪肉为主、味知香以牛肉类为主，海欣食品以速冻鱼肉为主，鲜美来以虾滑为主企业选择以某类大单品作为立足点，可以形成规模效应，降本增效；又可以通过猪肉、牛肉、鱼肉、虾肉等各地居民普遍较为喜爱的食材，降低因菜系偏好对市场拓展的不利影响三）市场集中度低目前，全国范围内的预制菜生产企业数量众多，市场仍在快速发展。
但由于我国预制菜行业起步较晚，行业内仍有大量规模较小、实力较弱、管理水平落后的参与者，甚至不乏个体工商户和作坊式的加工点目前行业整体集中度较低，尚未出现类似美国的SYSCO、日本的神户物产和日冷公司等市场占有率较高的龙头公司四）销售渠道竞争逐步转为品牌竞争食品作为日常必须消费品，具有单次消耗量小、频率高、消费场景丰富的特点包括预制菜企业在内的各家食品公司，在发展初期往往将销售渠道的建设作为重点之一，各企业通过直销、经销、加盟等多种销售模式，将产品铺货至超市、生鲜食品店、农贸市场、便利店、网络零售店等购物场所，并积极与食品加工厂、连锁餐饮企业、团餐配送商进行合作随着市场的发展，目前，行业内企业开始重视品牌建设，通过深入研发产品、严控产品质量、加强终端管理等方式，结合促销推广、广告投放、聘请代言人等方式提升品牌知名度虽然目前多个餐饮企业、上游原材料企业跨界进入了预制菜行业，但目前行业内的主要企业仍以安井食品、海欣食品、千味央厨、味知香、海霸王国际、好得睐、新雅食品为主四、 海洋预制菜产业发展目标产业规模稳步扩大，到2025年，第一梯队营业收入50亿元以上企业达到2家以上、营业收入20亿元以上企业达到3家以上；第二梯队营业收入10亿元企业达到4家以上；第三梯队营业收入5亿元企业达到8家以上、营业收入3亿元企业达到20家以上。
产品质量稳定可靠，到2025年，海洋预制菜产品质量抽检合格率达到99%以上，确保不发生系统性重大质量安全事件通过质量体系认证企业比例达到95%以上标准化生产能力持续增强，海洋预制菜食品标准体系不断完善，绿色生态、品质营养特色更加突出，标准引领作用凸显生产操作规程全面推广应用，质量保障能力不断增强品牌影响力进一步提升，研发荣成特色海洋预制菜品牌100个以上，预制菜品牌公信力和影响力进一步提升，消费引领作用明显提高示范引领作用逐步扩大，加强特色及小微企业培育扶持力度，构建小升规、规改股、股上市的梯次发展格局，到2025年，规上企业数量超过200家，实现工业总产值350亿元以上五、 预制菜行业概述（一）预制菜行业定义预制菜是指以水产品、禽类、畜类和农产品等作为原材料，配上各类食品辅料，再经过现代化、标准化流程进行集中生产、分切、调味和腌制等环节，通过现代化的冷链技术和其他保鲜技术，制作成半成品和成品，预制菜主要可以分为即食、即烹、即热和即配四种类型二）预制菜产业链预制菜行业产业链上游环节为粮食、蔬菜、肉类和水产品等原材料，还有食品添加剂和调味品等辅料；中游环节为即食、即烹、即热和即配型预制菜的生产与制作；下游环节为市场销售渠道，包括电商平台、外卖平台、超市商场、农贸市场和连锁餐企等。
六、 海洋预制菜产业指导思想牢固树立新发展理念，锚定打造中国海洋预制菜产业名城的发展目标，坚持三产融合、四链同构，以远洋捕捞、近海养殖、精深加工为基础，以促进预制菜加工企业新旧动能转换为核心，以冷链物流体系和智慧平台系统为保障，努力构建产业链条完整、技术水平先进、质量标准领先、产品种类齐全、物流畅通高效、销售渠道完善，具有荣成海洋地域特色的预制菜产业体系，提升预制菜产业链、供应链、创新链、生态链现代化水平，为突破发展海洋经济打造新引擎、注入新活力、构筑新高地。