汽车品牌全年线上推广策划方案 新能源汽车行业品牌策略方案

品牌博瑞品牌博瑞202X年年度方案GEELY AUTO 202XGEELY AUTO 202X或 许，我 们 亟 待一 场 合 作 方 式 上 的新思考固定位广告202X内容传播拆车直播项目品牌博瑞合作项目热门车文字2个月，链接车型页PC首页套红文字链约1个半月，链接文章页面定制+原创，品牌内容营销矩阵共计30篇7月拆车合作鉴招猜招自媒体内容拆车24小时大直播项目合作效果回顾固定位内容营销直播项目整体关注度提升产量高，反响好曝光量搞关注度稳定在中型车前十位直播项目获得10万以上的讨论量曝光量超过1亿产出30余篇内容车型配置详细解析视频播放量达到40万以上投放效果显著attentioninterestdesireaction专题投放-单项制内容合作-单项制点位投放-单项制合作挑战总结缺乏临门一脚的投入缺乏具备整合营销思路的大事件缺乏传播的延续性博瑞现状分析品牌竞争力分析从2014年至202X年，品牌品牌知名度上升迅速截止202X年7月，品牌知名度已经紧逼合资品牌品牌202X年1-10月博瑞分省关注TGI中型车线索贡献度分布资料来源：品牌数据研究（TGI：targetgroupindex，相对于中型车市场）中型车市场关注情况江苏省等B级车大区的线索贡献度较高而关注TGI较弱线索收集的边际效益较高品牌车型关注度分析品牌博瑞在2015年的还没有起色而202X年已经进入中大型轿车关注度排名的前10位产品资料来源：品牌数据研究（2015年4-6月）产品竞争关系分析2015年，迈锐宝，新蒙迪欧起亚K5，和英朗的用户抢占博瑞市场较为凶狠资料来源：品牌数据研究（202X年7-9月）除了2015年对博瑞威胁较大的车型雅阁的用户抢占博瑞市场也较为凶狠产品产品形象矩阵博瑞汽车形象在外观，乘坐空间，功能和内饰占有优势且被用户广泛认可而安全，价格，用料和舒适性的优势还未被用户广泛认知博瑞的自身优势区域产品竞品分流分析英朗在终端销售抢占博瑞市场凶狠而博瑞对英朗没有构成任何威胁产品202X年9月期间博瑞&竞品销售漏斗变化情况关注度层面，雅阁处于最高，几乎是博瑞关注度转化率的3倍和博瑞较接近的是迈锐宝与起亚K5，内容建议捆绑雅阁和新蒙迪欧意向转化层面，建议单一车型页捆绑K5和新蒙迪欧做投放，有效收集线索Awareness购车意愿（单位：人）Interest兴趣车型（单位：人）Desire购买意向（单位：人）Action购买行动（单位：条）关注车系级别用户数访问资讯、论坛和产品库的用户访问报价或经销商页面的用户留下销售线索的用户（含400）3289327011.4%37617953.4%1292358.7%11186420,45323,5195.59%3,30614.06%71021.48%11,2262.67%1,55513.85%29619.04%420,45323,1395.50%3,77216.30%1,02327.12%420,45352,62512.52%5,2259.93%1,34325.70%博瑞迈锐宝（含XL）索纳塔9起亚K5新蒙迪欧420,45369,85816.61%8,79312.59%1,82620.77%雅阁420,4535.38%22,6378.61%194923.81%464420,453营销漏斗观察产品博瑞202X年4月-9月销售漏斗变化情况202X.9202X.8202X.7202X.6202X.5202X.4关注层面从4月至9月有所下降，且下降比例较大，9月关注度转化率是4月的一半缺少大事件，少量广告投放，且不延续，导致关注度持续下降Q4有金融政策，因此最下端的订单率较高，是近半年来做高Awareness购车意愿（单位：人）Interest兴趣车型（单位：人）Desire购买意向（单位：人）Action购买行动（单位：条）关注车系级别用户数访问资讯、论坛和产品库的用户访问报价或经销商页面的用户留下销售线索的用户（含400）月均上牌量497，30026，4125.31%21758.24%48422.25%371,24523,5066.33%21159.00%47022.22%420,4535.38%22,6378.61%194923.81%464461,78030，0056.50%22917.64%41818.25%466,56333,9207.27%20015.90%43121.54%539,73860，20011.15%2,7244.53%43215.86%营销漏斗观察产品主流用户特征为25-35岁左右男性，同时35岁以上比例较大以生产/营运/采购/物流，建筑/房地产等行业从业为主用户相对是年轻且接地气的人群职业占比（%）25-34岁40.36%71.27%28.73%职业占比（%）销售/客服/技术支持建筑/房地产会计/金融/银行/保险服务业生产/营运/采购/物流咨询/法律/教育/科研人事/行政/高级管理广告/市场/媒体/艺术公务员/翻译/其他计算机/互联网/通信/电子生物/制药/医疗/护理资料来源：品牌数据研究（202X年Q3数据）35-49岁12.47%25-34岁29.47%35-49岁15.85%生产/营运/采购/物流建筑/房地产服务业销售/客服/技术支持公务员/翻译/其他会计/金融/银行/保险广告/市场/媒体/艺术计算机/互联网/通信/电子人事/行政/高级管理咨询/法律/教育/科研生物/制药/医疗/护理用户人群画像用户用户兴趣倾向博瑞用户对于消费，人文，旅行服饰时尚等年轻化内容感兴趣而对汽车的兴趣度较低用户关注意向销售1.同级别中关注度一般2.内容层方向，建议对标迈锐宝，新蒙迪欧，起亚K53.关注转化率弱于竞品，需持续扩大开口1.意向客户分布于25-35岁之间，并关注服饰等年轻化内容，而他们对汽车兴趣度不大，适合利用跨界营销吸引他们的注意2.据用户关注与满意分析，外观，乘坐空间，功能和内饰优势区域，安全，价格，用料和舒适性未得到广泛认知，内容传播需要重点强调3.意向转化受开口层影响，转化效果弱于竞品1.订单量较少，与竞品相比较为平庸2.部分区域线索提升潜力较大，需要重视3.销售层可锁定英朗，名图和雅阁等进行拦截总结品牌生态营销根据市场及在行业内的布局，品牌对公司内部进行全新的调整，发挥品牌及合作伙伴的优势，打造三位一体的多元化服务体系交易与服务事业群媒体事业群95%1亿+线索收集能力经销商覆盖能力400余名专业团队32个一、二线主流消费城市5.5亿美元202X年8月获得品牌、腾讯、百度、京东等组成的投资财团注资媒体+交易架构品牌全新架构体系内容品牌-自生态全网-全生态关键词搜索驾校/汽修厂电视异业全网线上线下闭环朋友圈广告/腾讯视频品牌惠京东资源创意内容 互动创意体验营销attentioninterestdesireaction品牌生态圈根据品牌行业角色与责任，植根汽车行业，为客户提供覆盖从“关注、兴趣、意向、购买”的生态闭环；以及基于品牌平台属性，融合百度、腾讯、京站外优势资源。整合品牌站内外全生态优势合作策略在品牌站内，重塑从“关注-兴趣-意向-购买”的营销逻辑在品牌站外，联合京东、腾讯以及社媒资源，做更多维度的推广品牌重建逻辑全生态营销站内全生态圈自生态圈站外提升易湃覆盖率扩大合作效果Before单兵作战，效果较差After全线打通，提升延续性，最大程度提升效果打造整合营销大事件，发挥品牌资源优势attentioninterestdesireaction点位投放-单项制线下体验-单项制内容引导-单项制专题收割-单项制全国+大区线上资源推广站外DSP/UR广告品牌惠（京东）+易湃线索易鑫资本政策支持线下营销体验转化惠买车线下买伴支持微信/微博自媒体推广跨界资源整合KOL+内容引导互动传播+专题承接销量促进关注指数&销售线索提升品 牌 提 高媒体事业群交易与服务事业群合作建议整合营销大事件全国&大区线上资源推广联 合 品 牌 站 内 外 优 质 资 源，提 升 关 注 热 度 扩 大 开 口1PC+WEB+M端优质资源品牌站外合作资源站内Attention站外DSP/URL广告微信/微博自媒体推广跨界资源整合-如：ELLE/YHOUSE等等竞品点位拦截PC+WEB端优质资源点位APP流量入口品牌广告3月6月12月Q1品牌站内外PC+移动资源及站外联合推广资源9月Q2Q3Q4-品牌网首页焦点大图-品牌网首页焦点图2/3/4-单一车型页右侧按钮报价大全软性入口站内站外DSP/URL广告上市期-微信/微博自媒体大号推广跨界合作-ELLE资源整合上市前-微信/微博自媒体大号推广京东品牌惠资源露出推广京东品牌惠资源露出推广京东品牌惠资源露出推广京东品牌惠资源露出推广-品牌网首页焦点大图-品牌网首页焦点图2/3/4-要闻区文字链APP联合推广（今日头条/）1月-竞品拦截多维多频曝光，品牌/车型关注提升；竞品车型覆盖，转化重点车型潜客；全网多触点触达，全方位传播五大区联动推广合作规划跨界营销活动，整合营销大事件打造定 制 化 内 容 与 跨 界 合 作 大 事 件，引 导 用 户 兴 趣2Interest跨界合作与手 段6月12月Q1品牌站内外PC+移动资源及站外联合推广资源9月Q2Q3Q4跨界资源-ELLE杂志/GOSTAR汽车文化嘉年华1月跨界大事件+内容互动+专题ELLE见证博瑞之美GOSTAR汽车文化嘉年华对比测评群P新车老车主评车多重曝光创意视频车型信息常规内容报道南京森林音乐节YHOUSE发现私房菜合作活动对比导购网红评车定制专题投放收集例子/引导到店/承接品牌惠H5专题定制专题投放招募/收集例子/引导到店/承接品牌惠定制专题投放收集例子/引导到店/承接品牌惠定制专题收集例子/引导到店/承接品牌惠ELLE明星生活直播合作规划音乐节直播H5ELLE时尚博主访谈汽车x时尚项目背景汽车时尚品牌联合ELLE助力博瑞打造汽车和时尚界大新闻定义中国汽车审美汽车美学博瑞制造项目流程时尚话题制造直播强势扩散通过专题招募店头活动人员KOL等渠道预热炒作制造时尚话题直播引爆品牌日活动，吸引关注成为当日营销事件，口碑扩散销量转化线下店头试驾活动促进销量中国一大步爱美性感腰线设计绝美配色每天开博瑞，心情美给博瑞加油世界级审美看美女更爱看博瑞爱博瑞，爱时尚大气202X我们一起见证国货之美专题发起溢美之词大比拼，写下对博瑞的评价，组成词语墙，并抽取幸运观众参与线下时尚大咖直播秀活动人气KOL直播预告粉丝交流时尚自拍时尚KOL发声预告即将到来的线下直播活动明星引领舆论，双微预告话题制造12小时尚先生生活直播+时尚编辑评博瑞窥探时尚达人领略博瑞之美健身训练化妆和时尚编辑驾车/评车爱美我选博瑞引爆全网发现生活中的美线下试驾购车活动除了聚光灯下的明星生活中到处都有让人动容的画面驾驶博瑞感受生活之美感恩生活发现美丽看车团博瑞4S店试驾，拍摄试驾过程中遇到的动人瞬间可参与至线下优惠活动中（政策待定）线下体验赞助商权益亮点赞助商权益亮点直播活动赞助和产品植入各界KOL与博瑞商业合作ELLE&品牌资源整合市场宣传GOSTAR汽车嘉年华汽车嘉年华GoStar 汽车文化嘉年华“”Travel202X4月23-24日:GoStar xBanana B.I.G泛娱乐嘉年华地点:上海世博公园202X5月12-14日:GoStar F e s t i v a l-2第二届速度音乐节地点:上海F1国际赛车场202X6月:GoStar i-TravelGoStar汽车文化之旅地点:梅山-宁波国际赛车场（6月10日-11日）杭州-转塘赛车场（6月17日-18日）绍兴-浙江国际赛车场（6月24日-25日）GOSTAR是汽车个性化升级及改装领域B2B平台，专业改装方案提供商全媒体线上CBD商场推广独家线下场景全国跨区域覆盖，线上持续6个月，7轮宣传话题十大区域高端商场联合地面推广结合赞助品牌市场需求全国全明星全媒体 全互动汽汽车车音音乐乐速度与激情官方独家IP合作漂移表演/汽车专业赛事炫酷舞台XQQ音乐超级明星阵容强强联合互动互动机器人区域VR全体验极品飞车电