保险企业家的成长之路指南含备注

目录 为什么做保险企业家1 保险企业家的成长之路2 企业家首年成长指南3 思明区二手房住宅均价60000以上湖里区二手房住宅均价50000以上海沧、集美二手房住宅均价30000以上翔安、同安二手房住宅均价20000以上收入安全感 所谓的收入安全感，是指工作收入是否能够满足居民的生活支出而来带来的个体感受。收入安全感多少才安全 饮食、住房、交通这些基本的生活开支，加上美妆、宠物、旅游、人情世故、养老储蓄各个方面的花费，再考虑水电、生活用品等生活必需细碎支出以及未来可能的医疗支出。如果还计划买房买车，为将来可能的医疗支出做准备20多岁的人生，需要很多，但拥有的却很少，因此焦虑汹涌。多少才安全现实很残酷 残酷的现实摆在眼前，收入过万的年轻人，远远没有你想的那么多。2019国人工资报告显示，目前月薪过万人数占比城市排名TOP3为*、*、*，即使是排名第一的*，月薪过万人数占比也仅有35.09%。工作年限的增长月薪过万人数会有所增长，但调查显示，在受访者中工作10年月薪过万的人数不足三成，仅有22.44%。即使是 职场老油条，薪资似乎也没有我们想象中那么高。现实很残酷财富2020世界500强排行榜中国人寿连续18年入选，位列第45位2020中国500最具价值品牌中国人寿位列第5位品牌价值高达4158.61亿福布斯2020年全球上市公司2000强中国人寿寿险公司位列第37位理赔速度快重疾赔付年报手机随时报案案件获赔率超过99.5%，理赔平均时效0.56天，小额理赔时效提至0.2天。为客户提供重大疾病一日赔付服务。2020年*保险共服务重疾赔案4.4万件，赔付金额：6.15万元，最大理赔金：269.5万元。拿出手机拍一拍、扫一扫便可完成理赔报案！2020年度有22万名客户体验了便捷报案服务，获赔保险金2.5亿！保单借款秒到账 变更受益人领取类服务优质的保险服务专业培训接受专业培训 保险业最专业权威的培训课程.重大疾病医疗险保费豁免健康险.保单借款保额意外险被保险人受益人投保人免赔额满期金保险期间.生存金轻症保险？保险？小白变专家 寿险营销到底是一份怎样的事业？一个越来越受人尊敬的事业，事业魅力之事业魅力之一p 人们对保险缺乏足够的了解p 少数从业人员存在不规范营销行为 寿险营销本身并不是一种不受欢迎的行为，不受欢迎的是与客户接触过程中的不规范行为。为什么寿险营销职业会被人误解？优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为。一个长期稳定的事业事业魅力之事业魅力之二个人拥有创造长期稳定收入的专业技能和资源 稳定性 的内涵稳定来源于长期的积累专业技能、从业经验、人脉关系等一个高度自律的事业事业魅力之三自由的层次表现结果低层次的自由想来就来，想走就走无所事事时间由别人安排，完全没有自由高层次的自由自己选择客户自己安排见客户的时间与方式自己规划学习及成长目标时间自主财务独立高效、尊严、快乐、充实寿险营销是高层次的自由做自己不想做但应该做的事情p 生活中的自律p 学习中的自律p 工作中的自律 自律 的内涵 高度自律才能换来高层次的自由1.一个越来越受人尊敬的事业2.一个长期稳定的事业3.一个高度自律的事业寿险营销是值得终身从事的事业保险企业家寿险事业巅峰目录 为什么做保险企业家1 保险企业家的成长之路2 企业家首年成长指南3 社会人艾保险保险企业家成长之路成为 保险企业家 只需四步保险企业家成长之路第一步：成为保险人佣金津贴保障奖励STEP1：成为保险人 只需要招募4个店员，每人每月销售6000元保险福盛典版，6个月即可做保险店长。标准年盈利：12万元你管理的店员数越多，大家的收入越高保险支付给店长的管理提成越高。标准年盈利：12万元第二步：开店STEP2：开店第三步:开连锁店1、享有旗舰店管理提成2、享受分店加盟费3、再享片区代理费标准年盈利：50-80万 开到四家分店，并且每家分店都能正常赢利，两年不到的时间便是保险经理人STEP3：开连锁店1、享有旗舰店管理提成2、享受分店加盟费3、再享片区代理费4、统享子公司分红标准年盈利：150-300万 开到四家分店，并且每家分店都能正常赢利，两年不到的时间便是保险企业家STEP4：拥有四个片区连锁店PAGE 28 020406080100120140组经理高级组经理资深组经理处经理高级处经理资深处经理区域总监高级区域总监15.822.326.556.552.454.1125132*保险2020年各职级主管人均年收入（万）在向保险企业家迈进的过程中体会寿险事业的魅力收入不封顶，多少看自己晋升靠制度，终身享利益经营无风险，创业有保障锻炼机会多，个人提升快收入不封顶，多少看自己过去，10万年薪不是梦现在，10万月薪不是梦收入不封顶 多少看自己 学历 背景人际关系 资历年龄努力+实力晋升靠制度，终身享利益晋升靠制度，终身享利益保险人保险店长保险经理人保险企业家晋升靠制度，终身享利益房租费水电费人工费物业费经营无风险，创业有保障锻炼机会多，个人提升快沟通表达组织辅导训练自我经营情绪管理管理他人保险人的成功案例三年蜕变：第一年:大四传统实习，实习开始选择在中国人寿从业，不断的学习锻炼自己的能力，同年考取了CHFP国家理财规划师，2018年1月晋升为组经理，年收入18万第二年:坚持学习，塑造专业的寿险代理人，坚持走组织发展，年收入38万第三年:持续走组织发展道路，晋升为资深组经理，创建璟翎营业部，当年收入48万，实现买房姓名：入司时间：2017年8月入司目前职级：高级组经理*(*）全国最年轻的85后区域总经理3年团队超1200人年薪超600万保险企业家成功案例目录 为什么做保险企业家1 保险企业家的成长之路2 企业家首年成长指南3 新人13 3 保险企业家成长指南新人13 3 13 3：1个目标 3个 3 1个目标：保险企业家第一个 3:3大标准第二个 3:3类技能第三个 3:3种习惯新人13 3 明确一个目标达标星级增员达成三大标准意外残疾20000元意外身故40000元疾病身故20000元业务主任业务员意外残疾50000元意外身故100000元疾病身故50000元意外医疗30000元疾病住院医疗6000元个人养老金计提基本养老补贴可以增员当主管达标达标达星额外带来的奖励连续3个月达星奖500元连续6个月（含）以上达星奖1000元达星连续9个月（含）以上达星奖1000元连续12个月（含）以上达星奖1000元达星项目佣金展业津贴新人津贴潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖直辖组津贴培育组津贴培育组经理奖绩优组经理奖责任津贴培育处津贴辅导津贴直辖区津贴培育区津贴主管营销员主管的收入项目是营销员的两倍以上增员增员就是增元增员客户开拓技能销售技能增员技能掌握三项技能客户开拓技能得客户者 得天下客户开拓技能 业务员A从公司获得了一位孤单客户B，经过两年的经营开拓，在前年开门红期间进单58万，之后持续经营维系关系，今年开门红期间通过平台再次进单108万三年期。客户就是金山，不管是孤单客户还是转介绍客户，用心经营，定会遇到事业中的贵客。客户开拓技能真实案例准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍专业化销售流程销售技能 真实案例：专业讲出来的大保单 同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！销售技能提升销售技能，做专业的自己销售技能增员技能增员来源与轮廓增员的流程如何配合创说会增员技能真实案例一人技短二人技长，众人拾柴火焰高！团队发展能够帮助我们走得更远更好！收入背后的故事增员技能增员技能每日参会的习惯每日填写经营记录的习惯每日整理客户经营档案的习惯养成三种习惯回顾：新人13 3 指什么？新人13 3