房地产暖场活动方案精选7篇

文本为Word版本，下载可任意编辑 房地产暖场活动方案精选7篇 为了确保事情或工作扎实开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是从目的、要求、方式、（方法）、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。我们应该怎么制定方案呢?下面我给大家带来房地产暖场活动方案精选7篇，希望大家喜欢! 房地产暖场活动方案1 1、活动主题： 欢庆端午，粽情四季城 2、活动地点： 销售中心 3、活动时间： 6月16日-18日 4、参与来宾： 意向客户，到访客户 5、活动内容 1)活动布置：在销售大厅内布置端午氛围造景，将（端午节）各种代表物品融为一体，如粽子、香囊、鲜花、艾草等。 2)主体活动： ①旱地龙舟宣传：设计龙舟型道具，供来宾体验玩乐 ②钓粽子总动员：模仿钓鱼形式，来宾用鱼钩钓起粽子，规定时间内达指定数量即可获得粽子礼盒一份 ③香囊（DIY）：香囊作为古人端午节习俗，现场引导嘉宾认识并动手缝制精致香囊，DIY完可带走成品。 7月活动(暑期、614-715世界杯) 1、活动主题：欢乐啤酒节，畅饮世界杯 2、活动地点：营销中心 3、活动时间：7月6日-7日/13日-14日 4、参与来宾：意向客户，到访客户 5、活动内容 1)活动布置：在销售大厅挂上世界杯国家国旗，世界杯造型物摆设等 2)主体活动： ①欢乐啤酒节：在吧台区域备好啤酒，部分现调饮料，供来宾选择饮用 ②俄罗斯美食品鉴：在销售大厅茶点区准备俄罗斯美食，如薄煎饼，烤肉串，汉堡排等现成食物 ③世界杯体验：设置游戏区，摆放多台桌式（台球），来宾自由娱乐。 8月活动(暑期、817七夕) 1、活动主题：水上嘉年华，盛夏冰爽来袭 2、活动地点：营销中心、泳池 3、活动时间：7月/8月 4、参与来宾：意向客户，到访客户 5、活动内容 1)活动布置： ①在销售中心外围商铺树立对此次活动介绍的背景喷绘，含路线指引等 ②经过销售中心签到并领取泳池入场券 ③泳池设置成人区(冲关比拼活动)、（儿童）浅水区。 2)主体活动： ①在销售中心准备夏日冷饮，清凉水果，供来宾取用 ②水上冲关：设置水上冲关设备，参与者通过报名顺序依次比赛，获取相应礼品 ③儿童区：投放大型小黄鸭、泡泡枪等供小孩玩乐 ④每日活动开场，准备水上舞蹈、“美人鱼”T台秀节目表演。 9月活动(910（教师节）、924（中秋节）) 房地产暖场活动方案2 一、活动时间 20__年5月1日18：00―21：00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与五一有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台。 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘。 3、深度挖掘潜在消费群体。 五、活动预计参与人数 五一晚会：600人 五一酒会：400人 合计：1000人 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗?“ 活动宣传语释义：五一佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广（措施）： 1、在本次活动中推出当日购房可享受9。18折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件)。 2、制作并随机赠送本次活动（文化）宣传衫若干。 3、制作“名城”字样的五一印入场卷(造型可参考月饼造型)。 以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 房地产暖场活动方案3 一、方案说明 现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。 我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间，不足3个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。 直销这份工作非常辛苦，大部分从业人员待遇偏低，销售人员虽说底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的时间太长，员工拿着微薄的底薪，干着非常辛苦的工作，开盘遥遥无期，不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间，能坚持很长时间的员工，激情和动力也会大量耗尽，大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。 二、设立直销的背景及目的 1、直销设立背景 直销的出现是有章可循的，一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为销售模式，自有其存在的合理性，成熟的市场一定会有直销的身影。行销的出现，也反向印证了房地产市场正在走向成熟。 直销的立足恰恰是在市场弱市的阶段，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。 2、直销的目的 (1)宣传推广：相对于动辄几十万上百万的，电视台、报广、围挡，传统的宣传手段。直销几十号人全年不到到100万的费用，性价比很高。大众的宣传手段，如电视、报广、高炮围挡，很难能达到项目全面的辐射。投资顾问可以和客户进行点对点直面交流，使项目覆盖到宣传盲点。 (2)客户拓展：客户来电来访越来越少，线上推广效果越来越小，有购买条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于白热化。直销很好的解决了准客户量少的难题。 三、直销团队组建及人员配置情况说明 1、直销团队组织架构 4、直销人员招聘方式及标准 招聘方式主要是通过线上和线下两种方式为主。 (1)线上招聘：线上招聘即网络招聘，主要是通过58同城网和赶集网这两个招聘网站发布招聘信息(据我了解在菏泽地区其他中网站效果不是太好)，以本地的群、微信群、贴吧、论坛，为辅。 (2)线下招聘：主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和小区的公告栏贴招聘信息。 (3)招聘标准： 意志坚定，漠视挫折者优先; 不甘于平庸、勇于挑战自我者优先; 年龄：20至35周岁; 学历：初中及以上学历; 语言：普通话良好; 有进取心，有目标和动力，具有向高薪挑战的信心; 表达能力、沟通能力强;身心健康，积极乐观，诚信可靠。 5、直销人员各项职责 (1)直销经理 a、主持直销团队的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。 b、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。 c、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。 d、制定直销员工的具体管理规章。 e、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。 f、制定员工的招聘、（教育）与培训计划。 g、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。 (2)直销主管 解决团队出现问题，树立团队意识感; 负责直销的工作开展，带领和引导下属做好本质工作。 负责直销客户的收集和初步跟进; 负责做好团队员工的工作积极性，及时掌握员工关于工作的各种想法; 负责做好直销考勤和信息数据的管理; 负责每周的（总结）和安排，解决各项问题 (3)投资顾问 在外收集客户信息，每天及时将信息汇总; 必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务; 严格遵守各项（规章制度），时刻体现出良好的公司形象; 熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，准确把握客户心里; 及时有效的跟踪客户，以带到售楼部或留客户信息为最终目的; 对项目阐述不要胡乱推广，要展现专业形象。 6、直销个人外观和工作态度 (1)保持良好精神面貌; (2)注重个人形象和卫生，做到穿着得体，口气清新; (3)注重和客户之间的礼貌用语; (4)对公司的信任服从和积极的工作态度; (5)尊重领导，团结同事。 四。直销客户拓展模式 通过团队实践和（经验），我认为直销拓展方向，应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做（渠道）。 1、直销市场街区拓展 (1)拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场，如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。 (2)各专业拓展完以后，从项目由近到远分区域拓展，以菏泽的沿街商铺为主，比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。 (3)最后拓展牡丹区下面乡镇上的市场及沿街商铺。 备注：沿街商户和专业市场的商户，拓展完以后面对面的回访，要有计划不间断的进行(电话回访的效果，远远比不上面对面对的交流)。 2、直销设点 (1)牡丹区市区各大商超设点;如银座、新苏天美、茂业等。设点方式有两种，一种是商场内租间摊位，摊位上放一张条形桌，两条凳子，两张易拉宝，派两名业务员，条件如果允许可以放座沙盘;另一种方式是在商场的外面，放一顶活动帐篷，一张条形桌，两条凳子，两张展板(在外面易拉宝容易，让风吹倒)。 (2)牡丹区市区各大酒店设点;如和平大酒店、花都大酒店、银盛酒店等菏泽几大酒店。设点方式方式也是两种，和商超的方式一样，业务员视情况而定，1人或2人即可。 (3)牡丹区市区各小区设点;选择牡丹区入住率比较高的小区，如花城小区、和平小区、华英小区等。设点方式：在小区门口设点，放一顶活动张帐篷，一张条形桌，两条凳子，两块展板，派两名业务员。 (4)牡丹区市区各小学和幼儿园设点：如实验小学、附小、一完小、市直幼儿园、早教中心等。设点方式：两块展板，派两名业务业务员(学生家长接送孩子的时间很短，学校每口也非常拥堵，放活动帐篷条形桌等，不太适合)。 (5)牡丹区市区各大银行设点;选取牡丹区繁华地段的各大银行，如中华路上的工商银行、牡丹路上的建设银行、人民路上的农业银行等。设点方式和小区门口设点方式一样。 (6)牡丹区市区各大加油站设点;选取牡丹区人流量比较大的加油站，如黄河路上的加油站、人民路上的加油站、长江路上的加油站等。设点方式，派两名业务员派单即可。 (7)菏泽下面县城及牡丹区下面乡镇;设点方式，和牡丹区市区的设点方式一样，根据实际情况可稍加变动。 备注：商超和酒店的设点，资金的需求比较大，难度系数很大，需要营销部整个部门的配合。小区每口和银行的设点，需要一部分礼品，向物业和保安送些小礼品。各设点地段的设点时间视具体情况而定。 3、直销活动 (1)巡演;在菏泽市县的繁华街道和乡镇，请活动公司通过演出节目，快速聚积人气，引起路人以及周围的商家和住户的关注，从而进行项目的宣传推广和客户拓展(一场活动的费用一般在5000-10000元左右)。 (2)单位活动;可以在医院、银行、政府机关、玉皇化工等一些大型企事业单位。通过举行（乒乓球）比赛、私家车（自驾游）等类似的活动，进行宣传项目，以达到深挖客户的目的(活动的成功与否与各个部门的配合至关重要，特别是策划部)。 4、直销渠道 (1)员工通过亲戚朋友介绍客户，促进成交。 (2)发动员工的朋友圈;在菏泽各个县区的大酒店、健身房、时尚会所、美容店、足浴店等高档消费场所，收集一批高