2023年房地产经纪人之业务操作题库检测试卷B卷（附答案）

20232023 年房地产经纪人之业务操作题库检测试卷年房地产经纪人之业务操作题库检测试卷 B B 卷卷（附答案）（附答案）单选题（共单选题（共 9090 题）题）1、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1 B.2 C.3 D.6【答案】A 2、饮邪停于胃肠者称为 A.痰饮 B.溢饮 C.支饮 D.悬饮【答案】A 3、某房地产开发项目总建筑面积为 10000m2，固定总成本为 2000 万元，单位变动成本为 3000 元m2，销售税费率为 20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167 B.6250 C.10000 D.25000【答案】B 4、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目 B.写字楼项目 C.商业地产项目 D.工业厂房的物业销售项目【答案】A 5、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.访问信息的筛选 D.直接接触【答案】A 6、某项目总投资为 3000 万元，建设周期为 2 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为 12 年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01 B.8、3 C.10、0 D.12、5【答案】C 7、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位 B.形象定位 C.价格定位 D.品牌定位【答案】B 8、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2km B.3km C.5km D.6km【答案】A 9、建筑策划方法的研究领域分为()个领域。A.一 B.二 C.三 D.四【答案】B 10、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人()。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任 B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任 C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任 D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】B 11、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力 B.前期积累客户容易流失 C.客户可能自动放弃购房 D.易因流程不当引发客户不满【答案】D 12、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金 5000 元;代理成功后，佣金按成交价格的 2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为 90万元，其中 80 万元支付给丙公司，余下 10 万元吕某收取 1.8 万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付 90 万元的房价款和 2.07 万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔 50 万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职 B.到乙公司寻找房源 C.与乙公司订立房屋买卖合同 D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】A 13、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销 B.销售促进 C.公共关系促销 D.人员销售【答案】A 14、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘 A.基托呈凹形 B.基托可稍厚 C.基托可稍薄 D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘 E.基托应覆盖至磨牙后垫的 1/31/2【答案】B 15、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪 B.片区市场研究 C.消费者构成及购买行为研究 D.提炼推广主题【答案】B 16、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。(2011 年真题)A.楼盘紧邻集贸市场 B.楼盘南侧 100m 为城市主干道 C.楼盘东侧 100m 有一座加油站 D.楼盘北侧 500m 有一所小学【答案】C 17、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构 B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面 C.可通过书面委托来防范业主跳盘 D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】C 18、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵 B.信息不对称 C.位置固定性 D.异质性【答案】C 19、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充()性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制 B.控制 C.限制 D.法定【答案】C 20、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道 B.精致小礼品 C.房源信息和专业服务 D.房屋价格评估服务【答案】C 21、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以()的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己 B.代理人 C.委托人 D.受托人【答案】A 22、下列营销成本中，属于销售促进成本的是()。A.存货成本 B.价格折扣费用 C.差旅费 D.控制和评估中间商费用【答案】B 23、炎性介质包括（）。A.血栓素 A2 B.溶酶体酶 C.TNF D.氧自由基【答案】B 24、下列 MLS 系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的 MLS 系统 B.独家代理的 MLS 系统 C.仅有买方代理的模式 D.企业之间的 MLS 系统【答案】C 25、某项目固定总成本为 50 万元，总面积为 200m2，销售税费率为 15%，单位变动成本为 4000 元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454 B.6218 C.6871 D.7647【答案】D 26、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告 B.网络广告 C.平面媒体广告 D.报纸广告【答案】A 27、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期 B.销售筹备期 C.预售洽谈期 D.销售调整期【答案】B 28、房地产项目定位的核心内容是()。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】D 29、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标 B.安全收益率目标 C.最小利润目标 D.预期投资收益率目标【答案】A 30、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能 B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率 C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度 D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】A 31、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌 B.户型手册 C.置业计划 D.价目表【答案】C 32、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在 40 岁以上 B.胰岛数目减少，胰岛 B 细胞明显减少 C.血中胰岛素可以不下降 D.无自身免疫反应的表现【答案】B 33、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放 B.交叉免疫反应 C.遗传易感性 D.T 细胞不应答【答案】A 34、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为 3800 元m2，而该新型住宅的价格定为 3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略【答案】B 35、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP 和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000 B.15000 C.24000 D.30000【答案】B 36、房地产销售工作中的认购合同由()保管。A.销售经理 B.销售人员 C.财务人员 D.销售人员和财务人员共同【答案】C 37、大敦穴所属的经脉是 A.手少阳三焦经 B.足少阳胆经 C.手太阳小肠经 D.足厥阴肝经【答案】D 38、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广 B.价位越低 C.数量越多、类型越丰富、质量越高 D.区域位置越优越【答案】C 39、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险 B.购房者房屋处置风险 C.利率变化风险 D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】B 40、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性 B.规范性 C.合法性 D.共享性【答案】A 41、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体 B.职业不属于自然人的构成要素 C.购买方式属于需求意向 D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】B 42、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主 B.购买方 C.房地产经纪公司 D.代理人【答案】A 43、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究 B.产品设计与规划 C.项目策划与销售 D.产品售后与回访【答案】C 44、房地产价格主要是由()决定。A.土地价格 B.建筑物造价 C.市场供求关系 D.经济增长速度【答案】A 45、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是()。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记 B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构 C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目 D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】B 46、房地产居间业务过程的第一个步骤就是()。A.接待客户 B.联系客户 C.了解客户 D.介绍客户【答案】B 47、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限 B.项目特点、现场销售工具 C.销售策略、物业管理规范 D.现场销售工具、销售时限【答案】B 48、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性 B.实效性 C.潜在性 D.可能性【答案】C 49、房地产经纪人员接待客户时，最好()。A.坐在客户的侧边 B.坐在客户的对面 C.坐在客户的后面 D.紧靠客户身旁【答案】A 50、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式 B.行业自治模式 C.市场调节模式 D