2022-2023年房地产经纪人之业务操作模拟练习题(二)及答案

20222022-20232023 年房地产经纪人之业务操作模拟练习题年房地产经纪人之业务操作模拟练习题(二二)及答案及答案 单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为()。A.鼓励式倾听 B.投入试倾听 C.分析式倾听 D.记录式倾听【答案】B 2、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化 B.建立客户关系 C.产品和服务的市场交换 D.满足市场需要【答案】B 3、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研 B.风险回避 C.推售方案 D.风险自留【答案】C 4、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房 B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房 C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房 D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】C 5、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托 A 房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了 A 房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年 2 个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于 10 年)。A.王某的装修损失由张某承担 B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A 房地产经纪机构也不承担责任 C.银行不承担王某的装修损失 D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A 房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】C 6、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源 B.房源、客源需求 C.客源、房源需求 D.房源需求、客源【答案】B 7、下列各项中，属于寒从中生的有 A.阳气虚衰，阴寒内生 B.阳气虚衰，寒饮停聚 C.寒邪直中，伤及脾胃 D.饮食生冷，伤及中阳【答案】A 8、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是 A.肠结核 B.肾结核 C.结核性胸膜炎 D.骨结核【答案】A 9、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性 B.交易复杂性 C.供给滞后性 D.不完全竞争性【答案】A 10、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。A.访问法 B.直接观察法 C.行为记录法 D.实验法【答案】B 11、牙种植术的概念正确的是 A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术 B.将人工牙植入牙槽骨内的手术 C.将异体牙植入牙槽骨内的手术 D.将自体牙植入牙槽骨内的手术 E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】B 12、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是 A.痰热郁肺 B.燥邪袭肺 C.风热犯肺 D.肺津耗伤【答案】B 13、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞 B.肾小球囊壁层上皮细胞 C.毛细血管内皮细胞 D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】A 14、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20 B.23 C.30 D.35【答案】C 15、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70 B.35；60 C.35；70 D.30；60【答案】D 16、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑 B.小舞蹈症 C.脊椎炎 D.脑出血【答案】A 17、骨纤维异常增殖症典型的 X 线表现是 A.不规则骨质破坏 B.单囊透影区 C.骨膜成骨呈日光放射状排列 D.毛玻璃样变 E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】D 18、房地产项目定位的核心内容是()。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】D 19、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎 B.出血性炎 C.化脓性炎 D.浆液性炎【答案】C 20、女，40 岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎 B.三叉神经痛 C.蝶腭神经痛 D.舌咽神经痛 E.鼻咽癌【答案】B 21、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状 B.沟通参展具体目标 C.评估项目目标 D.与开发商沟通清楚【答案】B 22、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听 B.系统式倾听 C.鼓励式倾听 D.客观式倾听【答案】C 23、房地产产品的 SWOT 分析定法中，ST 对策是指（）。(2008 年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小 B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大 C.用优势抵抗威胁 D.使劣势不成为机会的障碍【答案】C 24、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证 B.房屋购买协议证书 C.土地使用权证 D.他项权利证书【答案】B 25、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给 B.真实意愿 C.满意服务 D.促成交易【答案】D 26、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法 B.广告法 C.讲座揽客法 D.互联网开发法【答案】B 27、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和()来确定。A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查【答案】C 28、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期 B.正式公开发售 C.持续销售期 D.尾盘销售期【答案】C 29、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分 B.目标市场选择 C.STP 营销 D.市场定位【答案】C 30、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行 B.房地产开发商 C.相关法律人员 D.房地产销售人员【答案】A 31、房屋销售工作的核心环节是()。A.房源信息管理 B.房源营销工作 C.评估房地产市场价格 D.收集物业及业主信息【答案】B 32、病毒性肝炎的基本病变不包括 A.肝细胞水肿 B.肝细胞嗜酸性变 C.肝细胞坏死 D.肝细胞异型增生【答案】D 33、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性 B.系统性 C.针对性 D.有效性【答案】C 34、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地()风险。A.处置 B.消除 C.转移 D.逃避【答案】A 35、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类 B.商品的种类、商品的价值 C.提供商品的方法、商品的销售方式 D.商品的销售方式、商品的种类【答案】C 36、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A 房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620 B.4444、4620 C.4444、6296 D.4400、6296【答案】C 37、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表()个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1 B.2 C.3 D.5【答案】D 38、三焦的功能是 A.运行水液 B.通调水道 C.运化水湿 D.泌别清浊【答案】A 39、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是 A.弥漫性新月体性肾小球肾炎 B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎 C.弥漫性膜性肾小球肾炎 D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】A 40、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是()。A.公共空间尺度 B.公共导视系统 C.裙楼商业必要业态 D.生态节能高新技术【答案】A 41、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起 B.病变多为化脓性炎 C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应 D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】D 42、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵 B.结算相关费用 C.保证房屋的顺利交接 D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】D 43、男，42 岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是 A.舌根部脓肿 B.翼颌间隙感染 C.咽旁间隙感染 D.口底蜂窝织炎 E.急性扁桃体周围脓肿【答案】C 44、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.访问信息的筛选 D.直接接触【答案】A 45、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范 B.房地产开发经营管理制度与政策 C.房地产中介服务管理制度与政策 D.房地产交易管理制度与政策【答案】A 46、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是()。A.第 1 级 B.第 2 级 C.第 3 级 D.第 4 级【答案】B 47、关于 2010 年 1 月 1 日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是()。A.个人将购买不足 5 年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税 B.个人将购买超过 5 年(含 5 年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税 C.个人将购买不足 5 年普通住房对外销售的，免征营业税 D.个人将购买超过 5 年(含 5 年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】B 48、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面 B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标 C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人 D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】B 49、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是()。A.指引性问题 B.试探性问题 C.镜像性问题 D.封闭性问题【答案】B 50、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第 2 周 B.第 3 周 C.第 4 周 D.第 5 周【答案】B 51、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 l0000 m2，固定总成本 2000万元，单位变动成本 2500 元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT 对策 B.WO 对策 C.ST 对策 D.SO 对策【答案】B 52、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，