上下同欲者胜PPT课件

上上 下下 同同 欲欲 者者 胜胜 杨文俊2021/4/81提纲：提纲：n n一、一、20022002年中国乳业的发展情况、液体奶上年中国乳业的发展情况、液体奶上 半年半年销售情况的介绍；销售情况的介绍；n n二、区域经理的竞聘二、区域经理的竞聘n n三、业务发展中心三、业务发展中心n n四、巡查的定位四、巡查的定位n n五、销售、市场的定位、关系五、销售、市场的定位、关系n n六、对伊利大型活动的应对策略六、对伊利大型活动的应对策略n n七、沟通七、沟通n n八、下一步的工作要求八、下一步的工作要求n n九、个人的品牌九、个人的品牌2021/4/82一、蒙牛公司八大经营宗旨一、蒙牛公司八大经营宗旨n n一、诚信；一、诚信；n n二、观念的革命；二、观念的革命；n n三、目标管理；三、目标管理；n n四、三心管理，即以客户为中心、以质量成本为四、三心管理，即以客户为中心、以质量成本为n n 核心、创新；核心、创新；n n五、执行力即效率；五、执行力即效率；n n六、抵制浮夸风；六、抵制浮夸风；n n七、反腐倡廉；七、反腐倡廉；n n八、末位淘汰制八、末位淘汰制2021/4/83二、竞争区域经理二、竞争区域经理n n1、敢于参与就是成功n n2、十年以后，大家全是乳业的精英n n3、承担责任获取收益、说到未做到 怎么办？2021/4/84蒙牛公司蒙牛公司2003年上半年销售情况年上半年销售情况2021/4/85液体奶事业本部液体奶事业本部2003年上半年销售情况年上半年销售情况（单位：万元）（单位：万元）1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月1972619726239062390627111271113347033470320003200022656226562021/4/86三、业务发展中心三、业务发展中心n n为什么成立业务发展中心为什么成立业务发展中心战略合作伙伴战略合作伙伴n n蒙牛目标蒙牛目标 业务发展中心业务发展中心 经销商经销商n n销量销量？利益利益n n品牌品牌 配送配送n n堆头堆头 n n 要求其：堆头要求其：堆头n n导购导购 导购导购n n陈列陈列 陈列陈列n nPOPPOP张贴张贴 POP POP张贴张贴n n 扩点扩点n n n n投诉处理投诉处理 n n终端终端2021/4/87n n2、定位：实实在在做终端工作的领头人n n 执行、创新n n 对经销商是服务、监督决不n n 是取代2021/4/88n n3 3、业务发展中心、业务发展中心目标目标不可修改不可修改n n销量：销量：70%70%的纯奶的纯奶n n绩效挂钩绩效挂钩日工资日工资n n诚信：说话算数诚信：说话算数n n触手可及触手可及n n末位淘汰末位淘汰n n1/100001/10000的业务人员的业务人员 15/10000 15/10000的卖点的卖点 2/100000 2/100000的二批点的二批点 经销商配置：经销商配置：50%50%的业务人员的业务人员n n完美的终端完美的终端n n要求有：激情要求有：激情 、执行力执行力2021/4/89业务发展中心经理财务员考核员内勤片区1片区2片区N业务员（1020人）2021/4/810n n5 5、如何考核、如何考核 40%40%总部总部 表格管理表格管理 30%30%经销商经销商 30%30%巡查巡查n n6 6、可能产生的问题、可能产生的问题 a a、经销商抵触、经销商抵触 b b、腐败、腐败 个人腐败个人腐败 与经销商合伙腐败与经销商合伙腐败 断绝合同断绝合同 扣除抵押金扣除抵押金 c c、重复工作、重复工作2021/4/811四、巡查的定位四、巡查的定位n二级巡查 销售n 市场n n 2021/4/812五、销售、市场的定位、关系n n定位：对大家首先是服务关系，然后是n n 监督、考核 卖产品n n 终端的完美n n 销售推 促销的计划、执行n n 资料的收集n n n n 2021/4/813n n市场拉诱导消费者购买产品n n 卖故事心情n n 招手n n 草原文化n n 统一的服装n n 标准的制订 统一的堆头n n 心智资源 2021/4/814n n 新品的发展方向、上市n n 大型活动的制订n n市场部的职责 线上n n 品牌的提升n n 线下n n 督查2021/4/815n n六、对伊利大型活动的应对策略n n产品n n价格n n渠道n n促销n n 远期 n n 长期2021/4/816七、沟通七、沟通n你对领导的需求也是下级对你的需求2021/4/817八、下一步工作要求八、下一步工作要求n n1 1、要产生、要产生1010个以上的千万元大市场，以点带面的个以上的千万元大市场，以点带面的n n 拉动；拉动；n n2 2、中秋、国庆活动以各地自己设计为主；、中秋、国庆活动以各地自己设计为主；n n3 3、全力以赴而非尽力而为、全力以赴而非尽力而为你必须比别人强；你必须比别人强；n n4 4、完善的大量的培训；、完善的大量的培训；n n5 5、持之以恒、大量反复的售点宣传画；、持之以恒、大量反复的售点宣传画；n n6 6、区域经理对所管区域的定期例会；、区域经理对所管区域的定期例会；n n7 7、大量的业务人员；、大量的业务人员；n n8 8、高效的流程、高效的流程2021/4/8189、个人的品牌、个人的品牌n n让老板赏识你n n n n 让客户需要你n n n n让同事、员工喜欢你2021/4/819注：注：文档文档资料素材和料素材和资料部分料部分来自网来自网络，如不慎侵犯了您的，如不慎侵犯了您的权益，益，请联系系Q2653327170，我，我们将做将做删除除处理，感理，感谢您您的理解。的理解。2021/4/820