两万字服装话术（付费版）

说明：括号标记红字是老师的解说的部分，你可以根据解说，灵活运用； 虽然有大的分类，但是不是绝对的，比如产品介绍话术中，也有包含很多催单和互动 留人话术，大家根据情况灵活应用 催单话术大总结 （一个产品卖5播，提高转化，同时避免利益诱导） 来我们家所有的里边做工细节都是非常棒的，一针一线都让大家看清楚， 包括刺绣的地方非常的工整，没有任何的一个线头， 这就是我们家的一个工艺，包括刺绣没有任何皱发的一个现象，我们家品质的话一定给你们做到非常完 美 这这款裤子今天在我直播间，我 5 开头不要，4 开头不要了，我甚至我 2 开头不要， 我 1 开头加一波，只给我刚才扣 3 的姐妹，刚才扣 了 3 的姐妹来直接改价高端天丝女裤， 189 的一个价格给到你们，来倒计时 5 个数，给大 家 1 分钟的时间长时间补一下， 来 5 秒钟 54321 （阶梯价格，只给扣 3 的姐妹们，记住，直播卖货，任何环节 都不要离开互动) 今天在我这边 189，新粉点关注拍下立减 50 块 139， 只要加入我粉丝团的 ，再宠你们 10 元， 来，来一分钟手速， 宝贝链接拍完之后，公屏上把三遍抢到了，来，客服开始统计，谁扣了， 给你们安排优先发货，或者说下面的 咱们抢完之后三遍抢到了扣三遍抢到了，安排现货当 天发出，想要运费险的把关注点上，咱家还送运费险， 售后也给力。 来再给你们最后一分钟的时间， 恢复 189 一个价格，因为这款的话是我们店铺的一个高端定制版本， 所以不能给大家开太长时间。 （给观众一个 理由，为啥不能开太长时间） 这条裤子的话是我们彩棉老爹裤在我们线下专柜的货 ， 这款售价 399 新款不打折，因为我们家是做品牌的， 很多新粉可能不认识我们家品牌， （我们家做了 12 年具体几年，你可以编一个差不多的数字，8~30 都行） 全部是进到商场专柜，丹尼斯大卫城银泰百货这种商场， （找大家全国熟悉的 连锁品牌商场去说，效果就比较好，一定要有名气） 这个不是 399 价格，今天在我这边 399 不要 299 不 要来直接改价，129 给到我直播间的姐妹，倒计时 5 分钟，不是 5 分钟，5 秒钟来 54321. 我现在还有 46 件，还剩最后 46 件， （具体多少件，根据直播间的人气说， 5%左右就行，太多了就没有抢购的欲望了，物以稀为贵） 来倒计时 10 个数，我给你们踢一波库存，然后踢完库存你们自己去捡漏，可能有一些他们网络卡了或者咋了， 款还没有付的，我给你踢一波好不好？ 来倒数十个数 10 9 8.。。。1 ，（大力解说：这个最好是团队一起说） 好，库存已经给他踢过了，然后刚没抢到姐妹你们自己去捡捡漏，然后这款我给你们过掉了，没有点关注把关注点上，然后另外还有拿不准自己尺码的把你的身高体重刷一下。 都拍了是不是都拍了，我等一下就过掉了，（大力解说：多强调这款过掉了啊，这样引起紧张感） 姐妹们我刚开抢，后台能不能帮我追加一点后台后台，因为他们有的人说什么 28 27 尺码没有了， 来这个裤子你们点开直接拍，我直接给大家加库存， 你们收的时候都会喜欢，因为这个裤子我们已经累计卖了十几二十万。 而且也是我跟妹妹的自留款。（大力解说：烘托 出气氛，一开始抢 就没有了，表明畅销 ，爆款要说是自留款 ，这样效果好；） 439 条抢光了，（大力解说：后台场控要说 这个，或者 还剩最后 xx 条 ） 最后 200 件给新粉带来一波，200 件。 所有码都断掉了，来，后台还能加吗？ 没有货了 今天抢不到的姐妹们，再等两天吧，不论卖多少，工厂都是按严格标准工艺流程走的，我们就是做品质的， 这是我们做服装一直坚守的原则； 还没有来得及给你们看质检报告，马上 1000 条都没有了，因为这个裙子（大力解说：换成你的产品，东西是通用的） 是在是太抢手了 你想想我刚才开播，我刚开播你们手速太快了， 为什么大家买品牌的裙子，因为品牌它不光是好看， 不光是说穿的很舒服，很重要，而且裙子质量很好， 因为我们做裙子做 20 年了，以前卖的少的时候可能 一款就卖 100 多条，但是我们不管卖多卖少，我们 坚持每一条做好品质，每一条 38 道工序是一道都不会少。 你听一下这个声音，宝贝们，好裤子你听都听得到，你不用穿不用摸你听都能听到，你听一下面料的韧性，来 321。 任性十足有没有。 真韧性（大力解说：场控或副播或助理说）随便穿姐妹们，穿着的时候你看不易皱不易变形，它就是质感，垂感无敌棒，大腿根是没有褶子的，膝盖也不顶包，来，所以我们扣四遍一减 40，扣五遍一今天这一天就只有这一波，扣五遍一， 每人减掉 50 米给力不给力。 太给力了。（大力解说：场控或副播或助理说） 它这个版型就是又好看又显瘦，面料也舒服，价格也 超便宜，超级给力，就是一个缺点，数量太少了好不好？ 最后 5 秒钟确定要结束了，赶紧可以报名。 抓紧时间把关注点上满屏的一扣起来。，今天新款特别多，来 85 穿到 150 斤，你们按照体重去拍，腰围是从 1 尺 9 开始的，来 160 以下 9 分， 160 以上选加长； （大力解说：上面做一堆铺垫，直播介绍产品 就是，价值不到，价格不报； 前面一定塑造好价值， 塑造价值的时间比较长， 真正的抢购的时间 比较短，这样抢的就很火爆 ） 一号连接 30 秒炸完下架，来一号链接，姐妹们， 宝贝刚进来，姐妹赶紧去先捡漏， 20 秒之后直接下链接以后，你想买就买不到了，来 想要我这款的赶紧满屏 666 搞起来，我只给第一波 扣 66 的宝宝这样价格来。 （大力解说：恐吓加引导，这个方法还真管用） 如果今天抢不到，明天想要这衣服，没有这价格， 姐咱们咱家专做高端品质女裤的，咱们家裤子你买一条回去来感受一下，28 码又没有了，（大力解说：这个 xx 尺码没有了，场控可以去说） 那能不能再给大家加一波，来加不了了，来 来 6 号，6 号那行姐姐咱们家这款能拍到就拍到， 现在能拍，拍到，来六号踢出来一单，姐姐你赶紧去拍 来，咱们家 1 号倒数准备 54321 来姐姐咱家对真正的 高端定制系列 6 号准备来，高手速，是一个尖货， 是一个高端货 介绍产品 塑造品质感的方法 再给你们看一下我们家做工细节，首先我们家此刻一针一线记好了， 我们家是，做专柜的，腰头那里的话全部是加了一个 半公分的线条， 加完这个线条之后可以保证腰身 10 年不会变形，这就是我们家的一个品质， 包括里面的刺绣，你们都知道追求品质的话，一定要去看什么细节感。 如果说小工厂代加工的小工厂，它做出来的话可能会皱皱巴巴的，没有品质感， 但是我们家一律做的非常平整，这样的话会让你穿起 来，比普通的舒服四五倍； （大力解说：一般用到的关键词，专柜，加了xx，保证了xxx, 追求，细节，小工厂，这些词塑造出整体高端，质量好 ， 上面一段话 ，基本可以做为一个介绍服装的模板， 套用就行了） 咱们夏天穿牛仔一定要穿天丝牛仔， 市面上，天丝牛仔的话参差不齐，选择品牌一定没有错， 你可能在市面上，你花个 180 块钱只能买一个普普通通， 连任何品牌都没有的，但是今天你花了 129 块钱买的是我们家一个高端品质的,我们线上和线下一起销量已经超过 10 万件了，没有过硬的品质，哪会有这么多客户来选择呢，你们说是不是，姐妹们？ （大力解说：这里巧妙用了 价格对比的策略， 还有重要的一点 就是说，我们线上和线下加一起销量超过 10 万，客户能看到线上的销量，但不知道线 下，所以你可以加上线下，你卖 1 万件，可以说 10 万件，这样塑造一种畅销的感觉，还能另一个维度 来表面，咱是线下店的，这样客户会更加相信你的品质，方法大力说的很清楚了，一定要灵活运 用； ） 我们家口袋布，来，你们自己看一下，品质感满满， 细节非常到位， 全部都是原面料非常平整的，并且容量比较大，4~6 线高密度缝合，并且是双道车空压线 ，你怎么穿他口袋不会破，包括我们侧缝的地方也给大家看一下。 （大力解说：服装产品，可以用专业的术语，让大家感觉做工很好，比如 3 针/12 线，这些客户听着 有点模糊，但会感觉很好的， 或者你说只有 xxx 大品牌采用 这的做工工艺，这就是建立信任，感觉你们质量好 ） 你们在市面上买的很多都都会出现这种变形，鼓包一个现象，（大力解说：提出痛点，找到你客户的痛点）你们看一下我们家我告诉你怎么选择，密度越密越不容易变形，你们在市面上买了很多面料， 松松垮垮的面料对吧？ 那种面料你穿半天鼓包了变形了，并且你洗也洗不回来了对吗？ 我们家面料自己看一下，密度特别密，是高密的， 穿完之后它不容易变形，就算稍微略微有一点点顾包， 一过水之后他就回来了，（大力解说：最 后说出咱产品的优势） 在炎热的夏天 第一它不吸光不吸热， 第二的话帮你遮挡紫外线， 第三的话在夏天的晚上可以帮你防蚊虫（大力解说：把你的产品卖点 搞成 1、2、3 的形式，说话要非常有逻辑，观众感觉产品功能多，这样容易卖高价 ） 包括后面的刺绣，我们家全部是一个重工立体国风刺 绣，穿起来非常洋气，非常上档次。 有一些肚子比较大的姐妹会知道，或者是屁股比较大的姐妹会知道， 平时穿裤子会显得臀部很扁很平很宽，但是这款的国风立体刺绣的话，它会塑造你的臀部， （大力解说：记住 提出问题，解决问题，非常 重要，一些新号，评论区没有互动，要自己提出问题， 或找自己人提出问题，主播回答，） 喜欢 3 号的全屏 3 字滚动不要停，面料的话非常的柔软舒适， 并且今年我们面料经过一个升级，它里边的话是加了 弹力，穿完之后不紧绷不束缚，正面背面都好看， （大力解说：不论你是否升级，都要说产品比去年升级了，要说是今年最新款，这样才能打动客户， 明白吧） 高腰的话第一拉长我们的视觉感， 第二的话弱化我们的小腹穿起来的话更加舒服， 特别是 25 岁以上的女孩子都知道，一般很多小肉肉 一般 25 岁以上的话肚子上都会变得肉肉很松软对吧？ （大力解说：多去说你人群的一些痛点问题，这样一说，他们就感觉，对对，我是 25 岁以上，有小肚子，观众会对号入座，先种草） 是吧？不怕，我会把你的小肉肉遮的特别好；买回去， 感觉不遮肉，退货运费我来出，你没有任何风险； 对于面料不是很懂的姐妹，我给大家讲一下这款面料， 首先我要跟你们说清楚这款裤子特别适合腿弯腿不直， 想要穿浅色的，如果你是下半身比较肥胖， 平时不敢穿浅色裤子的这款裤子我求你们了，闭着眼睛入一条，你以后会爱死我了， 真的这样，你闭眼入一条你肯定会爱上我的好不好？ （大力解说：和上面一样，特别适合 xx 样的人， 让他们对号入座，这样能提高下单率，这个方法一定 要用好，怎么找人群的痛点 来给你们看一下他的垂坠度，看到垂坠度非常好， 像丝绸一样柔软，看见面料它的垂坠度，所以说这种 面料的话， 也它有一个光泽感，看起来非常高端，来喜欢三号的 全屏， 把 3 字抠下，我看有多少人喜欢今天早上开播，第三炸，我要给你们炸一个大福利， 并且这条裤子的话大家都知道我们 2021 年的重磅新款， 之前首单的时候在我们直播间给大家上了 500 单， 但是一下拍超了，拍了 2000 多单出去，然后后来一直没发货，好多姐妹给我发私信， 天天问我，咱家这款什么时候还能再上， 现在终于给大家来了，并且是现货，（大力解说： 看明白了，上面做了一大推铺垫，让你感觉畅销，塑造一种非常火的情景，这样便于后面的抢购，先把