2022年房地产经纪人之业务操作题库检测试卷A卷（附答案）

20222022 年房地产经纪人之业务操作题库检测试卷年房地产经纪人之业务操作题库检测试卷 A A 卷卷（附答案）（附答案）单选题（共单选题（共 9090 题）题）1、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化 B.快速回收成本 C.品牌 D.效益最大化【答案】B 2、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。(2012 年真题)A.提取现金返还买受人 B.暂时保管买受人资金 C.将资金转入买受人银行账户 D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】C 3、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是 A.弥漫性新月体性肾小球肾炎 B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎 C.弥漫性膜性肾小球肾炎 D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】A 4、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位 B.项目运作 C.市场实操案例反馈 D.客户体验点【答案】B 5、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查 B.市场行情调查 C.市场反响调查 D.市场竞争情况调查【答案】B 6、房地产经纪人以往的()是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验 B.团队竞争优势 C.个人业绩表现 D.给业主带来的显著利益【答案】C 7、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立 B.保障购房人的安全 C.银行抵押贷款协助 D.制作销售手册内容【答案】B 8、下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房 B.集资房 C.商品房 D.经济适用住房【答案】C 9、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C 10、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为()。A.提供最符合客户要求的房源 B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】D 11、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告 B.网络宣传 C.短信 D.老客户推荐【答案】D 12、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险 B.购房者房屋处置风险 C.利率变化风险 D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】D 13、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出 B.每月还款额保持不变 C.每月还款额递减 D.利息按本金余额逐月计算【答案】B 14、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装 B.专业包装及定价 C.专业选址及系统定价 D.销售现场包装【答案】D 15、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同 B.房屋状况说明书 C.房地产证 D.房地产认购协议书【答案】B 16、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性 B.相对性 C.差异性 D.政策强制性【答案】A 17、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存 B.维持生存和持续发展 C.节约成本和减少忧虑心理 D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】C 18、固定桥修复中其固位力主要取决于 A.固位体与基牙摩擦力的大小 B.各轴面向切方聚合度大小 C.对颌牙咬合力量的大小 D.固位体组织面面积的大小 E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】A 19、存量房买方代理业务流程包括()个环节。A.五 B.六 C.七 D.八【答案】B 20、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用 A.四逆散 B.木香顺气散 C.沉香散 D.五磨饮子【答案】C 21、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第 2 周 B.第 3 周 C.第 4 周 D.第 5 周【答案】B 22、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划 B.营销组织 C.营销渠道 D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】C 23、某建设项目总投资 60000 万元，建设期 4 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为 10 年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】D 24、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系 B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客 C.潜在的客户需要时间去培养 D.为客户免费提供市场信息【答案】B 25、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性 B.交易复杂性 C.不完全竞争性 D.供给滞后性【答案】C 26、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化 B.与城市发展方向一致 C.符合商业发展规律 D.符合顾客需求和欲望【答案】D 27、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体 B.写字楼 C.LOFT D.商务公寓【答案】A 28、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。A.销售进度 B.销售难度 C.广告投放 D.物业档次【答案】C 29、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历 B.工作性质 C.住址 D.动机和需求【答案】D 30、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.房源信息状态的及时更新 D.及时剔除已完成交易的房源【答案】D 31、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资 B.商业运营行为 C.周围环境 D.服务代理【答案】B 32、下肢深静脉血栓形成不易引起 A.栓塞 B.机化 C.脱落 D.下肢坏疽【答案】D 33、釉质的无机成分占重量的 A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】A 34、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着()。A.企业向不同顾客同时供应某种产品 B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品 C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品 D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】D 35、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是 A.含量为 150-250mg100m1，约占血浆蛋白的 130 B.是人类唾液中最大的一组蛋白 C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质 D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物 E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】C 36、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果 B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象 C.传播广泛，传播的信息规范，易控制 D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】A 37、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示 B.突出写字楼高端配置、低运营成本 C.突出区域发展潜质与高性价比 D.区域写字楼稀缺性【答案】A 38、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是()。A.广告发布 B.银行按揭 C.产权登记 D.贷款评估【答案】A 39、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大 B.消耗时间较长 C.受政策法规影响较大 D.受区域影响较大【答案】D 40、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户 B.中大户型客户 C.投资客户 D.大户型及别墅客户【答案】D 41、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张 B.心内膜纤维化明显 C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生 D.可有附壁血栓形成【答案】A 42、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于()。A.该客户拥有的财产 B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额 C.该客户的终生价值 D.该客户的交易欲望【答案】C 43、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供()，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易 B.物美价廉的房屋 C.高质量的服务 D.最完整全面的承诺【答案】C 44、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者 B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人 C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者 D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】D 45、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位 B.项目运作 C.市场实操案例反馈 D.客户体验点【答案】B 46、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是()。A.成本导向定价法 B.比较定价法 C.平衡定价法 D.目标利润定价法【答案】A 47、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法 B.广告法 C.讲座揽客法 D.互联网开发法【答案】B 48、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信 B.户外广告 C.网络推广 D.活动营销【答案】A 49、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员 B.企业中层人员 C.社会中端阶层 D.社会低端阶层【答案】A 50、不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨 B.加强市场调查与预测 C.加强售前、售中、售后服务 D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】C 51、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线 B.坏死组织未被清除 C.严重感染 D.维生素的缺乏【答案】A 52、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用 B.目标物业与偏好 C.客户购买决策 D.客户需求程【答案】C 53、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。(2011 年真题)A.网络广告 B.广播广告 C.电视广告 D.直接函件广告【答案】A 54、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是 A.瘴疟 B.寒疟 C.劳疟 D.正疟【答案】C 55、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行 B.项目筹划与地块研究 C.产品设计与规划 D.项目策划与销售【答案】A 56、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。(2007 年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意 B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意 C