中成药公司广告和公共关系（范文）

泓域/中成药公司广告和公共关系 中成药公司 广告和公共关系 目录 一、 项目基本情况 1 二、 产业环境分析 6 三、 中成药细分市场发展概况 6 四、 必要性分析 7 五、 公司概况 8 公司合并资产负债表主要数据 8 公司合并利润表主要数据 9 六、 整合营销传播 9 七、 促销的含义与作用 11 八、 直复营销 14 九、 大数据与互联网营销 17 十、 广告策略 32 十一、 公共关系策略 42 十二、 法人治理结构 46 十三、 项目风险分析 61 十四、 项目风险对策 63 一、 项目基本情况 （一）项目承办单位名称 xx投资管理公司 （二）项目联系人 曾xx （三）项目建设单位概况 公司不断建设和完善企业信息化服务平台，实施“互联网+”企业专项行动，推广适合企业需求的信息化产品和服务，促进互联网和信息技术在企业经营管理各个环节中的应用，业通过信息化提高效率和效益。搭建信息化服务平台，培育产业链，打造创新链，提升价值链，促进带动产业链上下游企业协同发展。 公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。 公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，始终坚持 “服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提高最高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品质的需求。 （四）项目实施的可行性 1、长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础 目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础。 2、国家政策支持国内产业的发展 近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展。 （五）项目建设选址及建设规模 项目选址位于xxx，占地面积约16.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 项目建筑面积18774.79㎡，其中：主体工程11882.18㎡，仓储工程4696.24㎡，行政办公及生活服务设施1516.67㎡，公共工程679.70㎡。 （六）项目总投资及资金构成 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资6517.65万元，其中：建设投资5122.38万元，占项目总投资的78.59%；建设期利息72.78万元，占项目总投资的1.12%；流动资金1322.49万元，占项目总投资的20.29%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资5122.38万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用4410.87万元，工程建设其他费用604.23万元，预备费107.28万元。 （七）资金筹措方案 本期项目总投资6517.65万元，其中申请银行长期贷款2970.49万元，其余部分由企业自筹。 （八）项目预期经济效益规划目标 1、营业收入（SP）：11600.00万元。 2、综合总成本费用（TC）：9292.95万元。 3、净利润（NP）：1687.23万元。 4、全部投资回收期（Pt）：5.64年。 5、财务内部收益率：20.47%。 6、财务净现值：1699.66万元。 （九）项目建设进度规划 本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划12个月。 （十）项目综合评价 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 10667.00 约16.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 18774.79 容积率1.76 1.2 基底面积 ㎡ 6293.53 建筑系数59.00% 1.3 投资强度 万元/亩 306.79 2 总投资 万元 6517.65 2.1 建设投资 万元 5122.38 2.1.1 工程费用 万元 4410.87 2.1.2 工程建设其他费用 万元 604.23 2.1.3 预备费 万元 107.28 2.2 建设期利息 万元 72.78 2.3 流动资金 万元 1322.49 3 资金筹措 万元 6517.65 3.1 自筹资金 万元 3547.16 3.2 银行贷款 万元 2970.49 4 营业收入 万元 11600.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 9292.95 "" 6 利润总额 万元 2249.64 "" 7 净利润 万元 1687.23 "" 8 所得税 万元 562.41 "" 9 增值税 万元 478.36 "" 10 税金及附加 万元 57.41 "" 11 纳税总额 万元 1098.18 "" 12 工业增加值 万元 3806.97 "" 13 盈亏平衡点 万元 4111.42 产值 14 回收期 年 5.64 含建设期12个月 15 财务内部收益率 20.47% 所得税后 16 财务净现值 万元 1699.66 所得税后 二、 产业环境分析 实现“十三五”时期的发展目标，必须全面贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享、转型、率先、特色”的发展理念。机遇千载难逢，任务依然艰巨。只要全市上下精诚团结、拼搏实干、开拓创新、奋力进取，就一定能够把握住机遇乘势而上，就一定能够加快实现全面提档进位、率先绿色崛起。 三、 中成药细分市场发展概况 中成药是以中草药为原料，经制剂加工制成各种不同剂型的中药制品，包括丸剂、片剂、颗粒剂、散剂、膏剂、丹等多种剂型。中医药以其源于天然、副作用小、疗效确切、价格相对较低的特点和优势，越来越受到人们的关注。目前中医药已传播到100多个国家和地区，全球中成药应用日益广泛，销售量不断增长。中成药在我国具有悠久的历史，长期以来我国用药习惯使得中成药在我国广受欢迎。未来在国家对中医药传承和创新的政策扶持下，中成药市场将会有较大的增长潜力。 四、 必要性分析 1、现有产能已无法满足公司业务发展需求 作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。 随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。 2、公司产品结构升级的需要 随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。 五、 公司概况 （一）公司基本信息 1、公司名称：xx投资管理公司 2、法定代表人：曾xx 3、注册资本：590万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2014-9-6 7、营业期限：2014-9-6至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 资产总额 2197.28 1757.82 1647.96 负债总额 843.04 674.43 632.28 股东权益合计 1354.24 1083.39 1015.68 公司合并利润表主要数据 项目 2020年度 2019年度 2018年度 营业收入 6229.91 4983.93 4672.43 营业利润 1099.83 879.86 824.87 利润总额 970.09 776.07 727.57 净利润 727.57 567.50 523.85 归属于母公司所有者的净利润 727.57 567.50 523.85 六、 整合营销传播 （一）整合营销传播的含义 1992年，全球第一部整合营销传播（IMC）专著《整合营销传播》在美国问世，其作者是美国西北大学教授唐•舒尔茨及其合作者斯坦，利•田纳本、罗伯特，劳特朋。 唐•E.舒尔茨关于整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一种战略性经营流程，用于长期规划、发展、执行并用于评估那些协调一致的、可衡量的、有说服力的品牌传播计划，是以消费者、客户、潜在客户和其他内外相关目标群体为受众的”。按照乔治•贝尔奇和迈克尔•贝尔奇对唐•E.舒尔茨定义的理解，“整合营销传播是一种战略性的商业流程，用来规划、开拓、执行和评估具备可协调、可测量、具有说服性和持续性的品牌传播（沟通）计划，该计划的目标是建立与消费者、中间商、潜在消费者、雇员、合作伙伴及其他相关的内部和外部的目标受众的沟通，产生短期的收益回报，并建立长期的品牌与股东价值”。 美国广告公司协会（4As）定义：“整合营销传播计划的概念，是指在评估如大众广告、直接反应广告、销售促进以及公共关系等多种传播工具的重要作用时，更充分认识到将这些工具综合运用所带来的附加价值，即整合运用后所带来的信息的清晰度、持续性和传播影响力的最大化”。 可见，整合营销传播理论的内涵是以消费者为核心，综合、协调使用各种传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的信息，实现与消费者沟通，迅速树立品牌在消费者心中的地位，建立长期的关系，更有效地达到品牌传播和产品销售的营销目标。亦即，整合营销传播是整合各种促销工具，如广告、人员推销、公关、销售促进、直复营销等，使其发挥更大的功效的活动过程。 （二）整合营销传播中受众接触的促销工具 整合营销传播的一个关键因素是营销企业必须了解各类沟通或促销工具，并知晓如何使用它们来传递公司或品牌信息。这就客观要求营销企业必须明晰每种消费者能够接触到的促销工具与目标受众沟通时的价值所在以及它们如何能够形成一个有效的整合营销传播方案。 （三）整合营销传播计划过程 在制定整合营销传播策略的过程中，营销企业需要结合各种促销组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。可以说，整合营销传播管理实际上就是与目标受众进行有效传播的过程，包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。 整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施进行策划，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整。营销传播只是整体营销计划和方案的一部分，因此必须能够融合其中。 七、 促销的含义与作用 （一）促销的含义 促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方