2022年房地产经纪人之业务操作题库（附答案）（典型题）

20222022 年房地产经纪人之业务操作题库（附答案）年房地产经纪人之业务操作题库（附答案）（典型题）（典型题）单选题（共单选题（共 9090 题）题）1、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训 B.项目本体分析 C.公司背景培训 D.宣传资料培训【答案】B 2、房源的()决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性 B.心理属性 C.法律属性 D.社会属性【答案】A 3、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系 B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客 C.潜在的客户需要时间去培养 D.为客户免费提供市场信息【答案】B 4、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位 B.业态组合 C.功能定位 D.规模定位【答案】A 5、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性 B.准确度 C.及时性 D.真实性【答案】B 6、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限 B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额 C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额 D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】D 7、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广 B.广泛联谊 C.有借问询 D.避免扰民【答案】D 8、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】B 9、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主 B.置业目的多为改善居住条件 C.对价格非常敏感 D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】C 10、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。(2012 年真题)A.房屋登记簿 B.房屋所有权证 C.土地使用权证 D.房屋实地勘查表【答案】D 11、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后()日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15 B.20 C.30 D.45【答案】A 12、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量 B.经济流量 C.人口流量 D.环境流量【答案】C 13、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第 2 周 B.第 3 周 C.第 4 周 D.第 5 周【答案】B 14、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高 B.层高 C.房高 D.室高【答案】B 15、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者 B.房地产经纪人 C.开发商、房屋出售者 D.零售商、代理商【答案】C 16、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标 B.安全收益率目标 C.最小利润目标 D.预期投资收益率目标【答案】A 17、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本 B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本 C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本 D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】D 18、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有 B.购买 C.出租 D.赠与【答案】A 19、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓 B.客源分析 C.客源利用 D.客源信息管理【答案】D 20、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整 B.对交易情况进行修正 C.对影响价格的各因素以及权重进行修正 D.制作市场比较结果表【答案】C 21、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等 A.与本经纪机构接触的次数 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程【答案】A 22、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量【答案】B 23、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵 B.毛蚴 C.尾蚴 D.童虫【答案】A 24、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定 B.项目核心客户群 C.游离客户群界定 D.无效客户群【答案】B 25、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标 B.制定调研计划 C.对项目进行分析和研究 D.写市场分析报告【答案】A 26、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管 B.脾静脉分支 C.肺泡壁毛细血管 D.肝门静脉分支【答案】A 27、市场营销的 4Vs 理论要素中，()是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化 B.信息现代化 C.附加价值化 D.差异化【答案】D 28、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格 B.客户的购买能力 C.客户的住房问题 D.客户的选择倾向【答案】C 29、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是()。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移 B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移 C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移 D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】B 30、房地产市场搜集资料的途径中，()很难为开发企业接受。A.交易双方当事人 B.准交易资料的利用 C.同业间资料的交流 D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】C 31、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造 B.持有效用的创造 C.时间效用的创造 D.形式效用的创造【答案】D 32、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给 B.真实意愿 C.满意服务 D.促成交易【答案】D 33、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性 B.产品技术性 C.销售商务性 D.运作专业性【答案】B 34、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息 B.物业服务费 C.一定额度的生活费 D.房屋登记手续费【答案】C 35、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房 B.商品住房、土地、写字楼、廉租房 C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房 D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】C 36、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。(2011 年真题)A.独家性 B.动态性 C.多样性 D.可替代性【答案】D 37、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限 B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的 C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要 D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】D 38、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力 B.企业购置物业的面积需求与资金实力 C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态 D.企业发展需求与资金周转状态【答案】D 39、房地产产品 SWOT 分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境 B.内部优势和劣势 C.产品定位 D.销售策略【答案】A 40、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式 B.商品种类 C.提供商品的方法 D.商品的功能【答案】B 41、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息 B.购房客户的资金实力 C.客户的房源信息 D.购房客户的需求【答案】D 42、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】B 43、房源的使用价值是由房源的（）决定的。(2010 年真题)A.法律属性 B.经济属性 C.物理属性 D.心理属性【答案】C 44、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70 B.35；60 C.35；70 D.30；60【答案】D 45、房地产销售阶段市场调查的要点是()。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查【答案】A 46、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研 B.风险回避 C.推售方案 D.风险自留【答案】C 47、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型 B.全腺泡型 C.腺泡周围 D.不规则型【答案】B 48、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析 B.项目资源属性判断 C.宏观经济分析 D.市场发展态势分析【答案】B 49、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力 B.了解客户的购房意向 C.掌握客户的基本资料 D.制订销售计划【答案】B 50、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道 B.选择性分销渠道 C.独家分销渠道 D.二级渠道【答案】C 51、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】D 52、任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致 B.适合本土化 C.适合商业模式发展态势 D.坚持差异化原则【答案】B 53、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0 B.10l2 C.8l2 D.10l4【答案】C 54、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员 B.企业中层人员 C.社会中