大小洞天龙抬头节策划提案

2021/4/81提案前，我们想说提案前，我们想说 本案不是单纯的活动策划，本案不是单纯的活动策划，而是一次活动的营销策略！而是一次活动的营销策略！2021/4/82提案现在开始提案现在开始2021/4/83知己知彼，我们的问题在哪里？知己知彼，我们的问题在哪里？2021/4/84 优势点优势点活动在三亚乃至海南已初具活动在三亚乃至海南已初具一定的影响力一定的影响力道教文化倡导养生，符合目道教文化倡导养生，符合目前的市场心理需求前的市场心理需求2021/4/85 不足点不足点活动一直以传统的祭拜为主，与游客缺少互动，使得活动难以活动一直以传统的祭拜为主，与游客缺少互动，使得活动难以得到有效的传播得到有效的传播缺少与市场对接，活动的功能没有得到更好的延续，无法完成缺少与市场对接，活动的功能没有得到更好的延续，无法完成为景区带来更多经济效益的目的为景区带来更多经济效益的目的活动缺乏创新，龙抬头的举办只是为了办活动而办活动，失去活动缺乏创新，龙抬头的举办只是为了办活动而办活动，失去了企业办活动的本质意义了企业办活动的本质意义6 6届以来，活动所承载的主体是三亚市，而忽略了大小洞天本届以来，活动所承载的主体是三亚市，而忽略了大小洞天本身的传播身的传播2021/4/86 威胁点威胁点海口旅游控股集团联手海口旅游控股集团联手南南国都市报国都市报举办的举办的“二月二二月二龙抬头节龙抬头节”在北海南具有一在北海南具有一定的影响力，加上主办单位定的影响力，加上主办单位作为媒体方，活动传播效果作为媒体方，活动传播效果不言而喻，对大小洞天龙抬不言而喻，对大小洞天龙抬头节的信息传播造成冲突并头节的信息传播造成冲突并相互干扰。相互干扰。2021/4/87同一时间的各地军坡节已具备一定的知名度及群众基础，势必同一时间的各地军坡节已具备一定的知名度及群众基础，势必在分流大小洞天的散客及信息堵塞。在分流大小洞天的散客及信息堵塞。2021/4/88 机会点机会点海口的海口的“龙抬头龙抬头”及各地的及各地的“军坡节军坡节”在活动内容及形式上保在活动内容及形式上保留着很大的同质化，同时缺少主体平台进行有效的衔接，活动留着很大的同质化，同时缺少主体平台进行有效的衔接，活动的影响力边际效应递减。的影响力边际效应递减。大小洞天与天涯海角、南山等景区的功能定位各显千秋，通过大小洞天与天涯海角、南山等景区的功能定位各显千秋，通过活动造势更能分享其他兄弟景区的客源。活动造势更能分享其他兄弟景区的客源。信奉海龙王的群众基数庞大信奉海龙王的群众基数庞大2021/4/89面对自身问题及竟手冲突，我们如何突破？面对自身问题及竟手冲突，我们如何突破？2021/4/810任何一个景区的地面活动，都是以活动作为介质，进而提升景区任何一个景区的地面活动，都是以活动作为介质，进而提升景区的知名度，拉动景区的销售业绩。将活动打造成品牌旅游产品，的知名度，拉动景区的销售业绩。将活动打造成品牌旅游产品，则是首要工作。因此，我们认为：则是首要工作。因此，我们认为：2021/4/811活动应遵循互动性、创新性以及行销性原则。活动应遵循互动性、创新性以及行销性原则。重新界定活动的功能定位，即从重新界定活动的功能定位，即从“景区筹办活动景区筹办活动”向向“活动带活动带动景区动景区”的功能转变。的功能转变。在龙抬头原有影响力的基础上，介入营销手段，以龙抬头作为在龙抬头原有影响力的基础上，介入营销手段，以龙抬头作为载体，通过整合各种渠道传播大小洞天的功能定位及文化内涵，载体，通过整合各种渠道传播大小洞天的功能定位及文化内涵，提升大小洞天的知名度，同时将龙抬头打造成景区的品牌产品。提升大小洞天的知名度，同时将龙抬头打造成景区的品牌产品。2021/4/812制造具有新闻价值的亮点融入活动中，以借势媒体的力量全面制造具有新闻价值的亮点融入活动中，以借势媒体的力量全面传播大小洞天景区。传播大小洞天景区。在冠以在冠以 大小洞天龙抬头节大小洞天龙抬头节 的基础上，每的基础上，每年制定一个活动主题，使活动更具生命力，以期将活动打造城年制定一个活动主题，使活动更具生命力，以期将活动打造城景区的旅游品牌产品。景区的旅游品牌产品。邀请各大媒体参加，第一时间发布活动信息，全力阻截并覆盖邀请各大媒体参加，第一时间发布活动信息，全力阻截并覆盖其他同类活动的信息，已达到全民关注的局面。其他同类活动的信息，已达到全民关注的局面。2021/4/813本届活动要传达什么？主题定位至关重要！本届活动要传达什么？主题定位至关重要！2021/4/814祭拜海龙王，即是为民祈福的一种方式，是景区对游客的人文祭拜海龙王，即是为民祈福的一种方式，是景区对游客的人文关怀，景区的社会责任感则更进一步得以体现。关怀，景区的社会责任感则更进一步得以体现。以养生为本次活动的主题，意在迎合市场需求，将景区的道教以养生为本次活动的主题，意在迎合市场需求，将景区的道教文化得以传播，为景区积累庞大的客源基础，同时将现有的生文化得以传播，为景区积累庞大的客源基础，同时将现有的生态养生提升到人文养生概念，更能成为热议话题。态养生提升到人文养生概念，更能成为热议话题。2021/4/815思路决定出路，我们如何开辟通路？思路决定出路，我们如何开辟通路？2021/4/816在在保留保留祭拜仪式、抬阁巡游祭拜仪式、抬阁巡游等传统的环节等传统的环节外，组织策划一系列热点亮点：外，组织策划一系列热点亮点：制定活动制定活动VIVI识别系统：识别系统：面对形形色色的面对形形色色的“龙抬头龙抬头”节，要与其区分开，则必须完善自节，要与其区分开，则必须完善自身并突破局限，制定节日徽标、口号、会旗等是为了从行为、身并突破局限，制定节日徽标、口号、会旗等是为了从行为、视觉方面进一步强化大小洞天龙抬头节的识别系统，进一步提视觉方面进一步强化大小洞天龙抬头节的识别系统，进一步提升活动内涵，使游客对活动印象更加深刻，有利于品牌的加速升活动内涵，使游客对活动印象更加深刻，有利于品牌的加速建设。建设。2021/4/817千人太极展演大赛千人太极展演大赛 1 1、太极是一种养生方式，而道教文化同样倡导养生，通过太、太极是一种养生方式，而道教文化同样倡导养生，通过太极展演的方式很自然地传播大小洞天的景区功能定位；极展演的方式很自然地传播大小洞天的景区功能定位；2 2、海、海南作为养生基地，通过大型的太极展演活动，大小洞天势必引南作为养生基地，通过大型的太极展演活动，大小洞天势必引起游客的关注；起游客的关注；3 3、活动可用过网络报名方式进行登记，在网、活动可用过网络报名方式进行登记，在网络媒体上制造轰动效益。络媒体上制造轰动效益。2021/4/818【千人现场书法大赛【千人现场书法大赛】1 1、书法作为中华文明文化，与传统的龙抬头节具有较强的关联、书法作为中华文明文化，与传统的龙抬头节具有较强的关联性，通过文化领域传达龙抬头及大小洞天，更能丰富大小洞天性，通过文化领域传达龙抬头及大小洞天，更能丰富大小洞天景区人文内涵。景区人文内涵。2 2、邀请姜昆友情参与，知名书法家助阵，借、邀请姜昆友情参与，知名书法家助阵，借助姜昆及书法家的影响力吸引更多游客报名参加，同时制造更助姜昆及书法家的影响力吸引更多游客报名参加，同时制造更多的新闻热点，使大小洞天及龙抬头成为媒体关注的焦点多的新闻热点，使大小洞天及龙抬头成为媒体关注的焦点2021/4/819【千人共品养生斋宴【千人共品养生斋宴】衔接活动主题，传达景区的人文养生理念，加强景区与游客进衔接活动主题，传达景区的人文养生理念，加强景区与游客进行心灵对话，这种高境界的互动更能使游客对景区产生共鸣。行心灵对话，这种高境界的互动更能使游客对景区产生共鸣。2021/4/820海南民间美食一条街海南民间美食一条街海南庙会联动表演海南庙会联动表演 1 1、丰富活动内容；、丰富活动内容；2 2、以传播海南文化为己任，提升景区美誉、以传播海南文化为己任，提升景区美誉度，进而有利于政府的正面支持及今后公关。度，进而有利于政府的正面支持及今后公关。2021/4/821渔船龙形表演渔船龙形表演 1 1、渔民从之前的局外人到参与、渔民从之前的局外人到参与者的身份转变，使其对景区产者的身份转变，使其对景区产生更大的归属感，有利于景区生更大的归属感，有利于景区巩固这个庞大的市场资源；巩固这个庞大的市场资源；2 2、祭拜仪式结束后，几百艘渔船祭拜仪式结束后，几百艘渔船排成一列，形成一条巨龙，从排成一列，形成一条巨龙，从远处高唱龙的传人往景区远处高唱龙的传人往景区方向驶来，这种庞大的阵容，方向驶来，这种庞大的阵容，势必震撼整个现场，自然成为势必震撼整个现场，自然成为媒体争先报道的焦点。媒体争先报道的焦点。2021/4/822为确保溢出效益，我们如何介入营销手段？为确保溢出效益，我们如何介入营销手段？2021/4/823对于一个景区而言，活动只不过是一个手段，经过活动而产生的对于一个景区而言，活动只不过是一个手段，经过活动而产生的经济效益及社会效益才是最终的目的。因此，我们认为，利用龙经济效益及社会效益才是最终的目的。因此，我们认为，利用龙抬头节为契机，进行全面的营销整合，更利于迅速塑造活动品牌抬头节为契机，进行全面的营销整合，更利于迅速塑造活动品牌及提升景区的销售业绩。及提升景区的销售业绩。2021/4/824百家旅行社老总观赏大小洞天龙抬头节百家旅行社老总观赏大小洞天龙抬头节邀请全国各大旅行社老总免费观摩活动，开展龙文化与道养生邀请全国各大旅行社老总免费观摩活动，开展龙文化与道养生研讨会，加深其对大小洞天景区的印象，借机与旅行社达成深研讨会，加深其对大小洞天景区的印象，借机与旅行社达成深度的合作，为今后打开更大的市场做好基础。度的合作，为今后打开更大的市场做好基础。2021/4/825象征性收取海南游客入园费象征性收取海南游客入园费经对往届活动全面分析后，我们建议，对海南游客收取经对往届活动全面分析后，我们建议，对海南游客收取10-2010-20元的象征性入园费，此举既减轻景区在活动当天的接待压力，元的象征性入园费，此举既减轻景区在活动当天的接待压力，同时也可将这笔资金可作为招待旅行社老总的整体开支，使景同时也可将这笔资金可作为招待旅行社老总的整体开支，使景区在管理及经费上良性循环。区在管理及经费上良性循环。2021/4/826现场视觉氛围制造现场视觉氛围制造必须触动每个游客的心弦！必须触动每个游客的心弦！（现场布置图例）（现场布置图例）2021/4/827细节决定成败，每一环节执行均不可忽视细节决定成败，每一环节执行均不可忽视2021/4/82820112011年年3 3月月6 6日日08:2008:20前前 全场准备完毕，美食一条街档主开始经营各自小吃。全场准备完毕，美食一条街档主开始经营各自小吃。08:20-09:00 08:20-09:00 欢迎仪式欢迎仪式09:00-09:30 09:00-09:30 抬阁巡游抬阁巡游09:30-10:00 09:30-10:00 祭拜仪式（百家旅行社老总参与祭拜）祭拜仪式（百家旅行社老总参与祭拜）10:00-10:30 10:00-10:30 渔船方阵表演渔船方阵表演10:30-11:00 10:30-11:00 道家舞剑表演道家舞剑表演11:00-15:00 11:00-15:00 自由活动（大小洞天领导陪同旅行社老总游览景自由活动（大小洞天领导陪同旅行社老总游览景区）区）2021/4/82915:0015:00前前 太极展演场地准备完毕太极展演场地准备完毕15:00-15:30 15:00-15:30 太极拳比赛太极拳比赛15:30-16:00 15:30-16:00 太极展演太极展演16:00-16:30 16:00-16:30 颁奖、合影、交流颁奖、合影、交流16:30-16:30-自由活动自由活动20112011年年3 3月月7 7日日08:2008:20前前 全场准备完毕，美食一条街档主开始经营各自小吃。全场准备完毕，美食一条街档主