卡座连接器公司产品策略分析_范文

泓域/卡座连接器公司产品策略分析 卡座连接器公司 产品策略分析 目录 一、 项目基本情况 1 二、 产品生命周期的概念及其阶段划分 4 三、 产品生命周期各阶段的特征与营销策略 8 四、 新产品采用与扩散 15 五、 新产品开发的程序 18 六、 包装在营销中的作用 25 七、 包装及其分类 26 八、 产业环境分析 27 九、 连接器行业发展态势 29 十、 必要性分析 30 十一、 公司基本情况 31 十二、 SWOT分析 32 十三、 项目风险分析 42 十四、 项目风险对策 45 十五、 发展规划分析 46 十六、 组织架构分析 49 劳动定员一览表 49 一、 项目基本情况 （一）项目投资人 xxx有限责任公司 （二）建设地点 本期项目选址位于xxx（待定）。 （三）项目选址 本期项目选址位于xxx（待定），占地面积约41.00亩。 （四）项目实施进度 本期项目建设期限规划24个月。 （五）投资估算 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资17672.36万元，其中：建设投资13666.06万元，占项目总投资的77.33%；建设期利息289.55万元，占项目总投资的1.64%；流动资金3716.75万元，占项目总投资的21.03%。 （六）资金筹措 项目总投资17672.36万元，根据资金筹措方案，xxx有限责任公司计划自筹资金（资本金）11763.16万元。 根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额5909.20万元。 （七）经济评价 1、项目达产年预期营业收入（SP）：40400.00万元。 2、年综合总成本费用（TC）：30388.56万元。 3、项目达产年净利润（NP）：7345.12万元。 4、财务内部收益率（FIRR）：32.40%。 5、全部投资回收期（Pt）：5.03年（含建设期24个月）。 6、达产年盈亏平衡点（BEP）：11828.26万元（产值）。 （八）主要经济技术指标 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 27333.00 约41.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 43657.96 容积率1.60 1.2 基底面积 ㎡ 17766.45 建筑系数65.00% 1.3 投资强度 万元/亩 318.30 2 总投资 万元 17672.36 2.1 建设投资 万元 13666.06 2.1.1 工程费用 万元 11588.09 2.1.2 工程建设其他费用 万元 1705.17 2.1.3 预备费 万元 372.80 2.2 建设期利息 万元 289.55 2.3 流动资金 万元 3716.75 3 资金筹措 万元 17672.36 3.1 自筹资金 万元 11763.16 3.2 银行贷款 万元 5909.20 4 营业收入 万元 40400.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 30388.56 "" 6 利润总额 万元 9793.50 "" 7 净利润 万元 7345.12 "" 8 所得税 万元 2448.38 "" 9 增值税 万元 1816.20 "" 10 税金及附加 万元 217.94 "" 11 纳税总额 万元 4482.52 "" 12 工业增加值 万元 14404.41 "" 13 盈亏平衡点 万元 11828.26 产值 14 回收期 年 5.03 含建设期24个月 15 财务内部收益率 32.40% 所得税后 16 财务净现值 万元 15650.72 所得税后 二、 产品生命周期的概念及其阶段划分 （一）需求与技术的生命周期 20世纪50年代，乔尔•迪安在他的关于有效定价政策的讨论中采用了“产品生命周期”（PLC）的概念。他阐述了市场开拓期、市场扩展期和成熟期等阶段，是对产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程的理论分析。1965年，西奥多•莱维特在发表于《哈佛管理评论》上的《利用产品生命周期》文中对这一概念给予了高度的肯定。“产品生命周期”是一个多义的理论概念。本书中的产品生命周期是指，产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程，亦即产品的市场寿命周期或经济寿命周期。产品生命周期是相对于产品的物质寿命或使用寿命而言的。物质寿命反映商品物质形态消耗的变化过程，市场寿命则反映商品的经济价值在市场上的变化过程。 产品生命周期由需求技术的生命周期决定，而需求技术生命周期又由需求生命周期决定。市场营销活动的思维视角不应从产品开始，而要从需求出发，任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在的。例如，人类对“计算能力”的需求呈持续增长趋势，可用需求生命周期曲线来描述。首先是出现期（E），随后是加速成长阶段（G，），缓慢增长期（G2），成熟期（M）和衰退期（D）。就人类追求和获得的“计算能力”而言，至今仍处于成长阶段。对“计算能力”需求的满足形式，与特定的技术水平相关。最初，是采用手算的形式；随后，是借助计算尺、累加机等特定技术形式的产品；现在，是计算器和计算机；每一种技术都把人类对计算能力需求的满足推进了一步。因此，每种新技术都有一个“需求—技术生命周期”。每个“需求一技术生命周期”也包括：引人期、迅速成长期、缓慢增长期、成熟期和衰退期。在某一特定时间概念下的需求——技术生命周期中，都会出现一系列的产品形式来满足这种特定的需求。每种产品形式都可能包括一组品牌，都有自己的生命周期。 这一研究表明，新技术的出现，必将带来相关产品的市场变化，由于技术更新许多产品的生命周期会加速缩短。如果企业过分地注重自身现有的产品形式，忽视产品生命周期趋势的变化，将导致一个极其致命的弱点——“营销近视症”，最终会使企业失去优势。 （二）产品生命周期阶段划分 产品生命周期一般分为四个阶段：产品引入阶段，也称导入期或介绍期，市场成长阶段，市场成熟阶段和市场衰退阶段。产品引人阶段是指在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增长状态的阶段。成长阶段是指产品在市场上迅速为顾客所接受、销售额迅速上升的阶段。成熟阶段是指大多数购买者已经接受该项产品，市场销售额缓慢增长或下降的阶段。衰退阶段是指销售额急剧下降、利润渐趋于零的阶段。产品生命周期概念能够用来分析一个产品种类、种产品形式、一种产品或一个品牌。产品种类具有最长的生命周期。品牌产品显示了最短的产品生命周期历史。 （三）产品生命周期的其他形态 产品生命周期是一种理论抽象，在现实经济生活中，并不是所有产品的生命历程都完全符合这种理论形态。除上述正态分布曲线，还有以下三种形态。 1、再循环形态 指产品销售进入衰退期后，由于种种因素的作用而重新兴起，进入第二个成长阶段。这种再循环型生命周期是市场需求变化或厂商投入更多的促销费用的结果，最具代表的就是医药产品的生命周期。 2、多循环形态 也称“扇形”运动曲线，或波浪形循环形态，是在产品进入成熟期以后，厂商通过制定和实施正确的营销策略，使产品销售量不断达到新的高潮。 3、非连续循环形态 大多数时髦商品称非连续循环，这些产品一上市即热销，而后很快在市场上销声匿迹。厂商既无必要也不愿意作延长其成熟期的任何努力，而是等待下一周期的来临。 （四）产品种类、形式、品牌生命周期 一般而言，产品种类（如香烟）、产品形式（如过滤嘴香烟）和产品品牌（如云烟）的生命周期各不相同。产品种类具有最长的生命周期。很多产品种类如食盐、汽车、冰箱的产品成熟阶段可以无限期地持续下去，其销售量增加与人口增长率成正比关系。产品形式比产品种类能够更准确地体现标准的产品生命周期历程。例如，手控打字机在经历了典型的引人期、成长期、成熟期之后，由于电脑的普及而进入衰退期，退出市场。产品品牌相对于前两者而言则显示了较短的生命周期历程。 （五）一般产品生命周期和高科技产品生命周期 一般产品的生命周期形态具有以下特征：第一，产品引人期短，因此公司新产品研制开发成本较低；第二，成长期短，新产品的销售额和利润迅速增长，很快进入高峰，这意味着在产品生命初期即可获得最大的收入；第三，成熟期持续的时间相当长，这实质上延长了公司的获利时间和利润数量，这一趋势对企业是极为有利的；第四，衰退期非常慢，它意味着销售额和利润缓慢下降，而不是突然跌落。 一般来说，高科技产品往往面临着比较困难的产品生命周期，最不理想的产品生命周期曲线。 在此形态中，研制开发时间长的产品引入期长，并且相应地要付出高成本；引入、成长期时间长，成熟期短，市场衰退快。如某些高科技公司必须投入大量的时间和成本研制、开发新产品，新产品为用户所接受的引人期相当长，在市场上持续的时间较短，最后由于技术更新，造成产品比较快地进入衰退期。 三、 产品生命周期各阶段的特征与营销策略 （一）引人期的市场特点与营销策略 1、引入期的市场营销特点 （1）消费者对该产品不了解，大部分顾客不愿放弃或改变自己以往的消费行为，因此产品的销售量小，而单位产品成本相应较高；（2）尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式；（3）价格决策难以确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本；（4）广告费用和其他营销费用开支较大；（5）产品技术、性能还不够完善；（6）利润较少，甚至出促销水平高低现经营亏损，企业承担的市场风险最大。但这个阶段市场竞争者较少，企业若建立有效的营销系统，即可以将新产品快速推进引入阶段，进入市场发展阶段。根据上述特点，引入阶段一般有四种可供选择的策略。 2、引人期的市场营销策略 (1)快速掠取策略。即以高价格和高促销推出新产品。实行高价格是为了在每一单位销售额中获取最大的利润，高促销费用是为了引起目标市场的注意，加快市场渗透。成功地实施这一策略，可以赚取较大的利润，尽快收回新产品开发的投资。实施该策略的市场条件是：市场上有较大的需求潜力；目标顾客具有求新心理，急于购买新产品，并愿意为此付出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立名牌。 (2)缓慢掠取策略。即以高价格、低促销费用将新产品推入市场。高价格和低促销水平结合可以使企业获得更多利润。实施该策略的市场条件是：市场规模相对较小，竞争威胁不大；市场上大多数用户对该产品没有过多疑虑；适当的高价能为市场所接受。 (3)快速渗透策略。即以低价格和高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，该策略可以给企业带来最快的市场渗透率和最高的市场占有率。实施这一策略的条件是：产品市场容量很大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。 （4）缓慢渗透策略。即企业以低价格和低促销费用推出新产品。低价是为了促使市场迅速地接受新产品，低促销费用则可实现更多的净利。企业坚信该市场需求价格弹性较高，而促销弹性较小。实施这一策略的基本条件是：市场容量较大；潜在顾客易于或已经了解此项新产品且对价格十分敏感；有相当的潜在竞争者准备加入竞争行列。 （二）成长期的特点与营销策略 1、成长期的市场营销特点 （1）消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快；（2）大批竞争者加入，市场竞争加剧；（3）产品已定型，技术工艺比较成熟；（4）建立了比较理想的营销渠道；（5）市场价格趋于下降；（6）为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但占销售额的比率下降；（7）由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产成本迅速下降，企业利润迅速上升。 2、成长期的营销策略 核心是尽可能地延长产品的成长期，具体可以采取以下策略： （1）根据用户需求和其他市