皮肤护理水公司企业战略管理计划

泓域/皮肤护理水公司企业战略管理计划 皮肤护理水公司 企业战略管理计划 xx（集团）有限公司 目录 一、 项目简介 2 二、 公司简介 6 三、 聚焦战略 8 四、 差异化战略 11 五、 竞争优势 23 六、 企业价值的创造 26 七、 竞争对手分析 27 八、 战略群组分析 35 九、 外部环境分析的重要性 38 十、 项目风险分析 39 十一、 项目风险对策 42 SWOT分析说明 43 （一）优势分析（S） 43 1、工艺技术优势 43 公司一直注重技术进步和工艺创新，通过引入国际先进的设备，不断加大自主技术研发和工艺改进力度，形成较强的工艺技术优势。公司根据客户受托产品的品种和特点，制定相应的工艺技术参数，以满足客户需求，已经积累了丰富的工艺技术。经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化综合服务。 43 一、 项目简介 （一）项目单位 项目单位：xx（集团）有限公司 （二）项目建设地点 本期项目选址位于xx（以选址意见书为准），占地面积约88.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 （三）建设规模 该项目总占地面积58667.00㎡（折合约88.00亩），预计场区规划总建筑面积84808.57㎡。其中：主体工程58150.74㎡，仓储工程16958.99㎡，行政办公及生活服务设施7491.08㎡，公共工程2207.76㎡。 （四）项目建设进度 结合该项目建设的实际工作情况，xx（集团）有限公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。 （五）项目提出的理由 1、不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施 公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。随着研究领域的不断扩大，公司产品不断往精密化、智能化方向发展，投资项目的建设，将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步提升公司研发实力，加快产品开发速度，持续优化产品结构，满足行业发展和市场竞争的需求，巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位，为建设国际一流的研发平台提供充实保障。 2、公司行业地位突出，项目具备实施基础 公司自成立之日起就专注于行业领域，已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为项目的实施提供了良好的条件。在生产方面，公司拥有良好生产管理基础，并且拥有国际先进的生产、检测设备；在技术研发方面，公司系国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心，并与科研院所、高校保持着长期的合作关系，已形成了完善的研发体系和创新机制，具备进一步升级改造的条件；在营销网络建设方面，公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系，营销网络拓展具备可复制性。 （六）建设投资估算 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资28913.16万元，其中：建设投资23054.67万元，占项目总投资的79.74%；建设期利息254.64万元，占项目总投资的0.88%；流动资金5603.85万元，占项目总投资的19.38%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资23054.67万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用19626.75万元，工程建设其他费用2953.85万元，预备费474.07万元。 （七）项目主要技术经济指标 1、财务效益分析 根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入53400.00万元，综合总成本费用42955.37万元，纳税总额4903.49万元，净利润7644.20万元，财务内部收益率20.12%，财务净现值8633.83万元，全部投资回收期5.69年。 2、主要数据及技术指标表 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 58667.00 约88.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 84808.57 容积率1.45 1.2 基底面积 ㎡ 32853.52 建筑系数56.00% 1.3 投资强度 万元/亩 247.33 2 总投资 万元 28913.16 2.1 建设投资 万元 23054.67 2.1.1 工程费用 万元 19626.75 2.1.2 工程建设其他费用 万元 2953.85 2.1.3 预备费 万元 474.07 2.2 建设期利息 万元 254.64 2.3 流动资金 万元 5603.85 3 资金筹措 万元 28913.16 3.1 自筹资金 万元 18519.65 3.2 银行贷款 万元 10393.51 4 营业收入 万元 53400.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 42955.37 "" 6 利润总额 万元 10192.27 "" 7 净利润 万元 7644.20 "" 8 所得税 万元 2548.07 "" 9 增值税 万元 2103.06 "" 10 税金及附加 万元 252.36 "" 11 纳税总额 万元 4903.49 "" 12 工业增加值 万元 16573.85 "" 13 盈亏平衡点 万元 18985.70 产值 14 回收期 年 5.69 含建设期12个月 15 财务内部收益率 20.12% 所得税后 16 财务净现值 万元 8633.83 所得税后 二、 公司简介 （一）公司基本信息 1、公司名称：xx（集团）有限公司 2、法定代表人：严xx 3、注册资本：600万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2014-3-27 7、营业期限：2014-3-27至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司简介 公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。 公司依据《公司法》等法律法规、规范性文件及《公司章程》的有关规定，制定并由股东大会审议通过了《董事会议事规则》，《董事会议事规则》对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。 三、 聚焦战略 聚焦战略是指通过一系列的行动来生产产品或提供服务，以满足特定的竞争性细分市场的需求。当公司利用核心竞争力来满足特定细分市场的需求时，或者想要把他人排除这个市场时，就可以使用聚焦战略。可以运用聚焦战略的细分市场有某个特定的购买群体、某一产品线的特定部分（例如专业油漆匠或DIY一族使用的产品），以及某一特定地理区域的市场。 虽然目标市场的宽度实际上就是程度问题，但聚焦战略的本质在于从均衡的行业中探索窄目标市场的差别。使用聚焦战略的公司试图比行业内的其他公司更有效地服务于某一特定的细分市场。当公司能有效地服务于特定的细分市场，并且该细分市场的需求特殊到其他竞争者都不为这一市场提供服务，或者公司能够满足其他竞争对手无法很好地满足的需求时，使用聚焦战略才会取得成功。 公司可以通过使用聚焦成本领先或者聚焦差异化战略，来为具体的或独特的细分市场创造价值。 （一）聚焦差异化战略 聚焦差异化战略就是将企业服务的目标消费者锁定在某一特定领域，他们可以是某一特定地区或是具有某种特定消费需求特点的消费者。如此一来，企业就可以将有限的资源集中用于突破这一细分市场，为目标消费群体提供量身定做的专业化服务或产品。这也是在微利时代企业创造良好业绩的关键法宝之一。 与总成本领先和差异化战略不同的是，聚焦差异化战略追求的是在特定目标市场上的良好业绩，而不是整个产业范围的。这就使得企业的目的性相当明确，企业所有的职能工作也是紧密围绕这一目标来开展的。因此，聚焦差异化战略能将企业有限的资源都集中于一点，自然比起那些服务于整个市场而无特色的企业来讲，业绩要好很多，最重要的是，消费者对企业的忠诚度还相当高。 在实施聚焦差异化战略时，企业一般都会根据消费者的特定需求来调整企业提供的产品或服务，因此，企业一般对于消费者需求的变化就有快速的反应能力。其次，企业在实施该战略的过程中，由于一贯专注于某一特殊领域，因此在该领域一般都具有很强的专业技能。这种特殊的专业技能，对于其他的模仿者而言是一个很难跨越的鸿沟，自然也就构筑了企业竞争优势的保护屏障。 聚焦差异化战略的实施必须具备以下条件。 （1）有很强的学习能力和研究能力，能根据消费者的特定需求生产出适合销路的产品。 （2）有较强的创造能力和营销能力，能在特定领域里树立其“市场专家”的企业形象。 （3）企业各部门能密切合作，能紧密地围绕战略目标来开展组织活动。 虽然聚焦差异化战略能树立起与众不同的专家形象，但是如果一旦企业的定位失败，不能获得市场的认可，那么企业的风险将是相当巨大的。此外，如果企业不能持续地关注这一特定领域，并适时地做出调整和创新，那么由此战略所创造出的优势也只能保持一时。 （二）聚焦成本领先战略 聚焦成本领先战略同聚焦差异化战略一样，都是满足某一具体的或特定的细分市场或利基市场的需求，其目的是比竞争对手、特别是定位于更广泛市场范围的竞争对手更好地，服务于目标细分市场的顾客。聚焦成本领先战略取决于是否存在这样一个顾客细分市场，满足他们的要求所付出的代价要比满足整个市场其他部分的要求所付出的代价要小。 企业采取聚焦成本领先战略，通过专注于某一特定的细分市场或特定的产品可以获得规模经济，而分散资源超出它所专注的市场或产品就不能得到这种规模经济。那么，在什么样的情况下聚焦成本领先战略最具有吸引力呢？ （1）目标市场足够大，可以赢利。 （2）小市场具有很好的市场潜力。 （3）小市场不是主要竞争厂商成功的关键。 （4）采取聚焦成本领先的公司拥有有效服务目标。 （5）采取聚焦成本领先战略的公司凭借其建立起来的顾客商誉和公司服务来防御产业中的挑战者。 （三）聚焦战略的竞争风险 无论采取何种聚焦战略，公司都面临与行业成本领先战略或差异化战略相同的一般性风险。此外，聚焦战略还面临另外三种风险。 （1）竞争对手可能会聚焦于更窄的竞争性细分市场，从而使公司的聚焦战略变得“不再聚焦”。如果有其他公司向宜家的顾客提供更多的差异化产品，而价格保持不变，或者以更低的价格提供同样差异化的产品，那么宜家公司就面临这种风险。 （2）在行业范围内开展竞争的公司可能会认为执行聚焦战略的公司所服务的细分市场很有吸引力，值得一争。 （3）随着时间的推移，窄细分市场的顾客需求会与整个行业的顾客需求趋于一致，因此，聚焦战略的优势就会减少或者消除。 四、 差异化战略 差异化战略又称为别具一格战略，指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比更具有特色，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。它是以顾客认为重要的差异化方式来生产产品或提供服务（以可接受的成本）的一系列整合行动。应当强调的是，产品和服务差异化战略并不是讲企业可忽视成本因素，只不过这时主要战略目标不是低成本而已。公司应当以具有竞争力的成本来生产差异化产品，以减少价格的不断上升给顾客带来的压力。如果公司生产的差异化产品的成