资源描述
泓域/智能家居芯片公司促销策略
智能家居芯片公司
促销策略
xxx投资管理公司
目录
一、 项目简介 2
二、 广告促销策略 6
三、 促销组合决策 8
四、 企业产品策略 10
五、 新产品价格定价 16
六、 定价的方法 17
七、 产业环境分析 18
八、 中国成为基带芯片主要市场的原因 19
九、 必要性分析 20
十、 SWOT分析 21
十一、 组织机构管理 29
劳动定员一览表 29
十二、 法人治理 30
十三、 发展规划分析 47
一、 项目简介
(一)项目单位
项目单位:xxx投资管理公司
(二)项目建设地点
本期项目选址位于xx(以选址意见书为准),占地面积约44.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。
(三)建设规模
该项目总占地面积29333.00㎡(折合约44.00亩),预计场区规划总建筑面积60283.27㎡。其中:主体工程40694.33㎡,仓储工程10370.87㎡,行政办公及生活服务设施4952.35㎡,公共工程4265.72㎡。
(四)项目建设进度
结合该项目建设的实际工作情况,xxx投资管理公司将项目工程的建设周期确定为24个月,其工作内容包括:项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。
(五)项目提出的理由
1、长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础
目前,公司已具备产品大批量生产的技术条件,并已获得了下游客户的普遍认可,为项目的实施奠定了坚实的基础。
2、国家政策支持国内产业的发展
近年来,我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国家政策的助推下,本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业,伴随着提质增效等长效机制政策的引导,本产业将进入持续健康发展的快车道,项目产品亦随之快速升级发展。
(六)建设投资估算
1、项目总投资构成分析
本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资25153.64万元,其中:建设投资19680.26万元,占项目总投资的78.24%;建设期利息457.28万元,占项目总投资的1.82%;流动资金5016.10万元,占项目总投资的19.94%。
2、建设投资构成
本期项目建设投资19680.26万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用17351.44万元,工程建设其他费用1825.54万元,预备费503.28万元。
(七)项目主要技术经济指标
1、财务效益分析
根据谨慎财务测算,项目达产后每年营业收入54100.00万元,综合总成本费用42223.80万元,纳税总额5592.53万元,净利润8690.53万元,财务内部收益率25.85%,财务净现值13206.86万元,全部投资回收期5.52年。
2、主要数据及技术指标表
主要经济指标一览表
序号
项目
单位
指标
备注
1
占地面积
㎡
29333.00
约44.00亩
1.1
总建筑面积
㎡
60283.27
容积率2.06
1.2
基底面积
㎡
17893.13
建筑系数61.00%
1.3
投资强度
万元/亩
437.25
2
总投资
万元
25153.64
2.1
建设投资
万元
19680.26
2.1.1
工程费用
万元
17351.44
2.1.2
工程建设其他费用
万元
1825.54
2.1.3
预备费
万元
503.28
2.2
建设期利息
万元
457.28
2.3
流动资金
万元
5016.10
3
资金筹措
万元
25153.64
3.1
自筹资金
万元
15821.30
3.2
银行贷款
万元
9332.34
4
营业收入
万元
54100.00
正常运营年份
5
总成本费用
万元
42223.80
""
6
利润总额
万元
11587.37
""
7
净利润
万元
8690.53
""
8
所得税
万元
2896.84
""
9
增值税
万元
2406.86
""
10
税金及附加
万元
288.83
""
11
纳税总额
万元
5592.53
""
12
工业增加值
万元
18387.97
""
13
盈亏平衡点
万元
20141.62
产值
14
回收期
年
5.52
含建设期24个月
15
财务内部收益率
25.85%
所得税后
16
财务净现值
万元
13206.86
所得税后
二、 广告促销策略
在现代市场营销中广告是指以盈利为目的,通过支付一定费用,以各种说服的方式,公开地向目标市场和社会公众传递产品或服务信息的传播行为。它已经成为企业促销活动的先导,在企业的营销活动中占有极其重要的位置。广告促销方案设计有如下方面。
①确定广告目标。广告促销方案设计的第一步是确定广告目标。广告目标是指企业通过广告宣传要达到的目的。其实质是要在特定的时间对特定的受众完成特定的信息沟通任务。
对于企业来说,可以根据市场需求状况,来确定广告目标,如单纯提高销售量或销售额;为新产品开拓市场;提高产品知名度,建立消费偏好,培养忠诚顾客;提高市场占有率,对付竞争对手;提升品牌地位,树立企业形象等。②确定广告预算。为了实现企业的销售目标,企业必须花费必要的广告费用,广告费用的开支是一个关键问题。如果开支过少,达不到广告效果;反之,就会造成浪费。为此,在广告预算设计中要充分认识广告支出与广告收益的关系。即企业在选择广告形式时必须注意广告宣传所取得的经济效益要大于广告费用的支出。在制定广告预算时我们常采用的方法有:
第一,销售额百分比法,即一定期限内的销售额的一定比率计算出广告费总额。
第二,销售单位法,即每件产品的广告费摊分来计算广告预算方法。
第三,竞争对抗法,即根据广告产品的竞争对手的广告费开支来确定本企业的广告预算。
③广告制作。即设计广告内容并将这些内容编制成具体的语言、文字、音像和图片等。
广告制作的程序:
第一,提供可供选择的广告主题,并收集相关素材。
第二,对广告主题进行评价和选择,将那些可信度较高、吸引力较强、新颖性较大的广告主题作为最终选择目标。
第三,确定广告主题的表达形式。
④广告媒体选择。不同的广告媒体有不同的特征,这决定了企业广告必须对广告媒体进行正确的选择,否则将影响广告效果。正确的选择广告媒体,般要考虑下列影响因素。
第一,产品的特征。掌握产品特征是选择广告媒体的重要条件。产品的特征主要是指产品的需求特征和需求范围以及产品形象化程度。工业品和消费品,技术选择妇女杂志做广告媒体;需求广泛的产品应选用全国性广播、电视及报刊做广性能高的复杂产品和较普及性产品,应采取不同的广告媒体。
第二,消费者接触媒体的习惯。一般来说,能使广告信息传递到目标市场的媒体是最有效的媒体。消费者接触媒体的习惯是不同的,掌握这种区别才能有针对性地进行广告宣传,提高广告宣传的效果。
第三,广告的内容。不同的广告内容应选择不同的广告媒体。
⑤广告效果评估。广告效果评估是广告促销方案设计的最后阶段。促销广告是一项投资,对于这种费用较高的投资活动,企业必须要进行评估,目的在于提高广告的经济效益。
三、 促销组合决策
促销组合决策,就是决定如何选择和组合应用以上这几种沟通方式,达到企业有效进行促销的目的。
(1)促销目标。促销目标,是指企业促销活动所要达到的目的。在不同时期和不同的市场环境下,企业开展的促销活动都有着特定的促销目标。促销目标不同,促销组合也有差异。
(2)目标市场和产品类型。目标市场的特点是影响促销组合决策的重要因素之一。目标市场在销售范围大、涉及面多的情况下,应以广告促销为主,辅以其他沟通方式;目标市场相对集中,销售范围较小,需求量较大的应以人员沟通为主,辅以其他沟通方式。如果目标市场消费者文化水准较高、经济收入宽裕,应较多运用广告和公关沟通为主的促销组合;反之,应多用人员推销和营业推广为主的促销组合。
产品可以根据不同类型选择不同的促销组合方式,生产资料以人员推销为主的促销组合,因为生产资料产品技术性较强,购买者数量较少,但购买数量大且金额较高;生活资料以广告为主的促销组合,因为生活资料市场购买者人数众多,产品技术性较简单,标准化程度较高。在生产者市场和消费者市场上,公关促销和营业促销都处于次要地位。当然,也不能把问题绝对化。一般产品技术性能复杂、价格较高的产品销售,应以人员推销为主,辅以其他沟通方式的促销组合;一般化的、价格较低的产品,应以广告沟通为主,辅以其他沟通方式的促销组合。
(3)“推”或“拉”策略。在促销中,企业一般采用“推”策略或“拉”策略。“推”策略是把中间商作为主要的促销对象,把产品推进分销渠道,推上最终市场。“拉”策略是把消费者作为促销对象,引导消费者购买,从而拉动中间商进货。两者不同的促销策略采用的是不同的促销组合,“推”策略采用的是以人员推销为主的促销组合,而“拉”策略采用以广告为主的促销组合。企业对两种策略有不同的偏好,有些偏重“推”策略,有些偏重“拉”策略。
(4)产品的生命周期。在产品生命周期的不同阶段,有不同的促销目标,因而应采取不同的促销组合策略。在产品投入期,新产品刚刚打入市场,应采用广告沟通为主的促销策略,重点宣传产品的性质、功能、服务等,以引起消费者对新产品的注意。在产品成长期,在消费者已对产品有所了解的基础上,广告宣传应转向以宣传企业产品特色,树立品牌为主,从而使消费者对企业产品形成偏好。这时应增加促销费用,并配合人员推销,以扩大销售渠道。当产品进入成熟期,即产品已全部打入市场,销售从鼎盛转而呈下降趋势。这时广告促销应和营业推广等方式配套使用以达到更好的促销效果。在产品衰退期阶段,同行竞争已到了白热化程度,替代产品已出现,消费者的兴趣已转移,这时企业应该削减原有产品的促销费用,少量采用提示性广告,对于一些老用户,营业推广方式仍要保持。
四、 企业产品策略
在企业营销策略中,产品策略处于核心地位,它是制定其他营销组合策略的基础。所以,企业根据市场需求,决定生产和销售什么产品,并制定合理的产品结构及相应的营销策略,是企业的一项重大决策。
(一)产品整体概念
产品是能满足一定的消费需求并能通过交换实现其价值的物品和服务。从市场营销的角度来认识产品的整体概念,应包括核心产品、有形产品和附加产品三个层次。
1、核心产品
核心产品是指顾客购买某种产品时所追求的基本利益,它是顾客真正要买的东西。消费者购买某种产品,中心就是为了获取核心产品、满足某种需要的效用或利益,并不是为了占有或获取产品本身。
2、有形(形式)产品
有形(形式)产品是核心产品借以实现的形式,即向市场提供的实体物品和服务的形象。它是核心产品的载体。形式产品是通过产品的质量、款式、特色、品牌和包装等特征表现出来的。
3、附加产品
附加产品是指顾客购买企业产品时所获得的全部附加服务和附加利益。如提供信贷、免费送货、保证、售后服务等。
(二)产品组合
1、产品组合的概念
产品组合是指当一企业向市场提供多种产品时其全部产品的结构或构成。它通常由若干产品线和产品项目组成。产品线是指企业所经营的核心内容相同的一组密切相关的产品;产品项目是产品线中一个明确的产品单位。
产品组合包括四个变数:宽度、长度、深度和一致性(相关性)。所谓产品组合的宽度,是指企业拥有的产品线条数,即企业生产的产品大类有多少。它反映的是企业市场服务面的宽窄程度和分散投资风险的能力。所谓产品
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