PE蓄电池隔板用二氧化硅公司目标市场战略分析（范文）

泓域/PE蓄电池隔板用二氧化硅公司目标市场战略分析 PE蓄电池隔板用二氧化硅公司 目标市场战略分析 目录 一、 项目基本情况 2 二、 公司简介 4 公司合并资产负债表主要数据 6 公司合并利润表主要数据 6 三、 目标市场 7 四、 市场定位 10 五、 市场 11 六、 市场营销 12 七、 定价策略 13 八、 产品策略 23 九、 品牌战略 28 十、 品牌 31 十一、 产业环境分析 33 十二、 必要性分析 36 十三、 项目风险分析 36 十四、 项目风险对策 38 十五、 人力资源分析 39 劳动定员一览表 40 十六、 发展规划 41 十七、 法人治理结构 49 一、 项目基本情况 （一）项目投资人 xx（集团）有限公司 （二）建设地点 本期项目选址位于xx（以最终选址方案为准）。 （三）项目选址 本期项目选址位于xx（以最终选址方案为准），占地面积约95.00亩。 （四）项目实施进度 本期项目建设期限规划24个月。 （五）投资估算 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资44643.23万元，其中：建设投资36433.54万元，占项目总投资的81.61%；建设期利息885.73万元，占项目总投资的1.98%；流动资金7323.96万元，占项目总投资的16.41%。 （六）资金筹措 项目总投资44643.23万元，根据资金筹措方案，xx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）26566.92万元。 根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额18076.31万元。 （七）经济评价 1、项目达产年预期营业收入（SP）：83900.00万元。 2、年综合总成本费用（TC）：72804.82万元。 3、项目达产年净利润（NP）：8065.25万元。 4、财务内部收益率（FIRR）：11.02%。 5、全部投资回收期（Pt）：7.30年（含建设期24个月）。 6、达产年盈亏平衡点（BEP）：43259.52万元（产值）。 （八）主要经济技术指标 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 63333.00 约95.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 123634.49 容积率1.95 1.2 基底面积 ㎡ 37999.80 建筑系数60.00% 1.3 投资强度 万元/亩 377.50 2 总投资 万元 44643.23 2.1 建设投资 万元 36433.54 2.1.1 工程费用 万元 31655.67 2.1.2 工程建设其他费用 万元 3914.25 2.1.3 预备费 万元 863.62 2.2 建设期利息 万元 885.73 2.3 流动资金 万元 7323.96 3 资金筹措 万元 44643.23 3.1 自筹资金 万元 26566.92 3.2 银行贷款 万元 18076.31 4 营业收入 万元 83900.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 72804.82 "" 6 利润总额 万元 10753.67 "" 7 净利润 万元 8065.25 "" 8 所得税 万元 2688.42 "" 9 增值税 万元 2845.89 "" 10 税金及附加 万元 341.51 "" 11 纳税总额 万元 5875.82 "" 12 工业增加值 万元 21071.37 "" 13 盈亏平衡点 万元 43259.52 产值 14 回收期 年 7.30 含建设期24个月 15 财务内部收益率 11.02% 所得税后 16 财务净现值 万元 -3166.83 所得税后 二、 公司简介 （一）基本信息 1、公司名称：xx（集团）有限公司 2、法定代表人：薛xx 3、注册资本：890万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2011-5-20 7、营业期限：2011-5-20至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司简介 当前，国内外经济发展形势依然错综复杂。从国际看，世界经济深度调整、复苏乏力，外部环境的不稳定不确定因素增加，中小企业外贸形势依然严峻，出口增长放缓。从国内看，发展阶段的转变使经济发展进入新常态，经济增速从高速增长转向中高速增长，经济增长方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济增长动力从物质要素投入为主转向创新驱动为主。新常态对经济发展带来新挑战，企业遇到的困难和问题尤为突出。面对国际国内经济发展新环境，公司依然面临着较大的经营压力，资本、土地等要素成本持续维持高位。公司发展面临挑战的同时，也面临着重大机遇。随着改革的深化，新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化的推进，以及“大众创业、万众创新”、《中国制造2025》、“互联网+”、“一带一路”等重大战略举措的加速实施，企业发展基本面向好的势头更加巩固。公司将把握国内外发展形势，利用好国际国内两个市场、两种资源，抓住发展机遇，转变发展方式，提高发展质量，依靠创业创新开辟发展新路径，赢得发展主动权，实现发展新突破。 展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。 （三）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 资产总额 21047.23 16837.78 15785.42 负债总额 10981.96 8785.57 8236.47 股东权益合计 10065.27 8052.22 7548.95 公司合并利润表主要数据 项目 2020年度 2019年度 2018年度 营业收入 47365.61 37892.49 35524.21 营业利润 8019.99 6415.99 6014.99 利润总额 7524.53 6019.62 5643.40 净利润 5643.40 4401.85 4063.25 归属于母公司所有者的净利润 5643.40 4401.85 4063.25 三、 目标市场 市场细分的目的就是为企业选择目标市场提供科学的依据，目标市场的选择将决定企业为谁而经营，经营什么产品，提供什么档次的产品，如何销售产品等一系列策略。而目标市场选择与策略的正确与否将决定企业的生存与发展。 （一）目标市场的概念及模式选择 目标市场是指企业决定要进入的市场，即通过市场细分，被企业选中并决定以企业的营销活动去满足箕需求的一个或几个细分市场。企业在选择目标市场时可采用的模式主要有以下五种。 （1）产品/市场集中化。产品/市场集中化即企业的目标市场无论是从市场（顾客）或是从产品角度，都是集中于一个细分市场。企业只生产或经营一种标准化产品，只供应某一顾客群。这种模式可以使企业集中力量在一个子市场上拥有较高的市场占有率，但其风险同样较大。 （2）产品专业化。产品专业化即企业向各类顾客同时供应某种产品，但是在质量、款式、档次等方面都会有所不同。这种模式可以分散风险，有利于企业发挥生产、技术潜能，而且可以树立产品品牌的形象，但会受到潜在的替代品或新产品的威胁。 （3）市场专业化。市场专业化即企业向同一顾客群提供性能有所区别的产品。这种模式既可分散风险，又可在一类顾客中树立良好形象。 （4）选择性专业化。选择性专业化即企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同顾客群提供不同性能的产品。当然，所选市场要具有相当的吸引力。这一模式也可以较好地分散企业的风险。 （5）全面进入。全面进入即企业全方位进入各个细分市场，为所有顾客全心全意提供所需要的性能不同的系列产品。通常，资金雄厚的大企业为在市场上占据领导地位甚至垄断全部市场时会来取这种模式。 （二）目标市场的策略 在特定的目标市场内，可供企业选择的市场策略主要有三种：无差异营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略。 （1）无差异营销策略。无差异营销策略即企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略了消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的产品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求。 无差异营销策略降低了营销成本，节省了促销费用。但长期使用此策略，必然导致一部分差异性需求得不到满足 2）差异性营销策略。这是一种以市场细分为基础的营销策略。采用这种策略的企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求。 差异性营销策略能够较好地满足不同消费者的需求，增加企业对市场的适应能力和应变能力，减少了经营风险，但生产的成本和宣传费用开支会大量增加，受到企业资源的限制。 （2）集中性营销策略。集中性营销策略即企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，制定营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。 无差异营销策略与差异性营销策略、集中性营销策略的区别在于：无差异营销策略不进行市场细分，而其他两种策略都是在市场细分的基础上进行的；无差异营销策略与差异性营销策略最终满足的都是全部市场需求，而集中性营销策略最终满足的只是局部市场需求。 四、 市场定位 （一）市场定位的概念 市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象，并把这种形象传递给消费者，从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。 市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性，塑造出独特的市场形象来实现的。产品的特色或个性，有的可以从产品实体上表现出来，如形状、成分、构造、性能等；有的可以从消费者心理反应上表现出来，如豪华、朴素、典雅等；有的则表现为质量水准等 （二）市场定位的策略 市场定位的策略主要有三种。 （1）避强定位策略。避强定位策略即避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域。 （2）迎头定位策略。迎头定位策略即与最强的竞争对手“对着干”的定位策略。采用这种策略的企业应具有比竞争对手强的实力。 （3）重新定位策略。如果竞争者的产品定位于本企业产品的附近，侵占本企业的部分市场，或消费者及用户偏好发生了变化，转移到竞争者的产品上时，企业就必须考虑为自己的产品重新定位，改变市场对其原有的印象，使目标顾客对其建立新的认识。 五、 市场 市场营销学认为，市场是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和，也指具有特定需要和欲望，并具有购买力使这种需要和欲望得到满足的消费者群。市场由人口、购买力与购买欲望三个要素构成，用公式表示：市场=人口+购买力+购买欲望 （1）人口。这里首先指的是人口的多少，人口数量越大，产品的市场越大。其次还包括对某种产品具有共同需求的人群数量，即企业能够满足的目标顾客的数量，数量越多，市场越大，越能满足企业生存与发展的需要，所以，人口决定了市场规模。 （2）购买力。购买力即人们购买所需商品或服务时的货币支付能力。这种能力首先取决于人们收入的多少，