PE蓄电池隔板用二氧化硅公司国际市场营销（参考）

泓域/PE蓄电池隔板用二氧化硅公司国际市场营销 PE蓄电池隔板用二氧化硅公司 国际市场营销 目录 一、 公司简介 2 二、 项目基本情况 3 三、 国际市场营销环境分析 5 四、 国际市场营销策略 13 五、 品牌文化定位 16 六、 品牌广告 21 七、 影响网络消费者购买的主要因素 25 八、 网络营销产品与价格策略 27 九、 服务营销概述 33 十、 服务市场营销策略分析 35 十一、 产业环境分析 39 十二、 必要性分析 40 十三、 组织机构及人力资源 41 劳动定员一览表 41 十四、 项目风险分析 43 十五、 项目风险对策 45 十六、 法人治理结构 46 十七、 发展规划 62 一、 公司简介 （一）公司基本信息 1、公司名称：xxx（集团）有限公司 2、法定代表人：邱xx 3、注册资本：960万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2012-4-10 7、营业期限：2012-4-10至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司简介 公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，始终坚持 “服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提高最高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品质的需求。 公司坚持提升企业素质，即“企业管理水平进一步提高，人力资源结构进一步优化，人员素质进一步提升，安全生产意识和社会责任意识进一步增强，诚信经营水平进一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素质企业员工，企业品牌影响力不断提升。 二、 项目基本情况 （一）项目投资人 xxx（集团）有限公司 （二）建设地点 本期项目选址位于xx。 （三）项目选址 本期项目选址位于xx，占地面积约66.00亩。 （四）项目实施进度 本期项目建设期限规划12个月。 （五）投资估算 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资27890.89万元，其中：建设投资22753.63万元，占项目总投资的81.58%；建设期利息243.53万元，占项目总投资的0.87%；流动资金4893.73万元，占项目总投资的17.55%。 （六）资金筹措 项目总投资27890.89万元，根据资金筹措方案，xxx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）17950.78万元。 根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额9940.11万元。 （七）经济评价 1、项目达产年预期营业收入（SP）：46000.00万元。 2、年综合总成本费用（TC）：37896.71万元。 3、项目达产年净利润（NP）：5914.02万元。 4、财务内部收益率（FIRR）：15.13%。 5、全部投资回收期（Pt）：6.33年（含建设期12个月）。 6、达产年盈亏平衡点（BEP）：18332.41万元（产值）。 （八）主要经济技术指标 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 44000.00 约66.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 83760.85 容积率1.90 1.2 基底面积 ㎡ 27720.00 建筑系数63.00% 1.3 投资强度 万元/亩 338.22 2 总投资 万元 27890.89 2.1 建设投资 万元 22753.63 2.1.1 工程费用 万元 19875.96 2.1.2 工程建设其他费用 万元 2225.72 2.1.3 预备费 万元 651.95 2.2 建设期利息 万元 243.53 2.3 流动资金 万元 4893.73 3 资金筹措 万元 27890.89 3.1 自筹资金 万元 17950.78 3.2 银行贷款 万元 9940.11 4 营业收入 万元 46000.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 37896.71 "" 6 利润总额 万元 7885.36 "" 7 净利润 万元 5914.02 "" 8 所得税 万元 1971.34 "" 9 增值税 万元 1816.13 "" 10 税金及附加 万元 217.93 "" 11 纳税总额 万元 4005.40 "" 12 工业增加值 万元 14597.72 "" 13 盈亏平衡点 万元 18332.41 产值 14 回收期 年 6.33 含建设期12个月 15 财务内部收益率 15.13% 所得税后 16 财务净现值 万元 3660.25 所得税后 三、 国际市场营销环境分析 研究国际市场营销环境的目的，在于使企业及时制订和调整营销策略，以便抓住机遇，避免风险，获得较好的效益。在研究国际市场营销环境时，必须对决定国际市场营销环境的主要因素——经济、政治法律、文化等进行综合地分析、评判。 1、国际经济环境 研究国外市场，首先就要研究国际经济状况，包括各国经济制度、经济发展水平等，以便制定出正确的国际营销方案。 （1）市场规模。 a．人口。 人口包括人口数量、人口增长率、人口年龄结构和性别。人口总量直接决定消费规模的大小，人口多，消费量就大。人口增长率在人均收入不变的条件下，反映该国或地区的市场消费潜量。人口年龄结构也同样与营销有关系，比如，人口老龄化，相应的老人消费品的需求就会增加。 b．收入。 市场不但需要消费者，更重要的是需要哪些有购买力的消费者。收入是一个国家经济实力的标志，收入的高低决定消费需求的多少和需求的结构。与收入相关的指标有三个：人均收入；国民生产收入；收入分布结构。 人均收入反映一国或地区经济发达程度，以及社会在健康、教育、福利方面的进步情况。人均收入高，购买力就高，需求高档商品较多。国民生产总值，是一国在一定时期国民经济各部门所创造的商品和劳务价值的总和，是研究该国消费市场指标之一。收入分布结构，是指的一国贫富两级的消费群体结构，在研究潜在需求时，要注意两级的差异性。 （2）经济发展水平。 一国所处的发展阶段不同，工业化程度和生产力水平就不同，消费者对产品的需求也就不同。按照经济发展水平不同可以分为以下四类。 a.自给自足经济。这种经济多以农业为主，生产的大部分产品为自己消费。 b.原料出口经济。这种经济是主要以天然资源出口，如阿拉伯国家出口石油，换取其他生活物资。 c.工业发展型经济。这种经济是指工业发展程度不高，正在进行工业化的国家。 d.工业发达型经济。这种经济是指工业化程度高的国家，如北美、西欧各国等。 2、国际政治法律环境 （1）政治环境。 政治环境有本国和他国政府类型、政党制度、政局稳定性等因素。营销人员应确切了解政府在经济活动中扮演的角色，政府制定的货币或金融政策，往往通过法令法规来限制、影响营销者的活动。营销者要了解目标市场现政府的构成，要分析其政党体制以及各党派的政纲，特别是执政党的主张。政党体制一般有三种基本形式：两党制、多党制和一党制。还要了解它对国际贸易的政策和干预措施，常用的措施有：税收政策；进口管制；外汇管制。当前，与政党和政府更替引起的政治环境不稳定相比，强烈的民族主义对全球市场营销的影响更为持久。因此，从事国际营销的人员必须尊重各国的民族利益和民族感情。企业母国与目标市场国之间关系的好坏，往往直接影响到企业国际市场营销的成败。一个政治上成熟的国家应该与其他国家保持友好关系，并遵守国际法和国际公约。 （2）法律环境。 法律代表一个国家书面的、正式的政治意愿。国际市场营销的法律环境是由企业本国法律（国内法律）、国际法律法规和东道国法律、外贸管制等因素组合而成的。 a．各国法律体系。 世界各国的法律制度可归结为两大体系：大陆法系和英美法系。法国、德国和其他一些欧洲大陆国家，以及南美洲各国、日本、土耳其、中国等世界大多数国家的法律制度都是大陆法系，也叫成文法体系。成文法系最重要的特点就是以法典为第一法律渊源，在实行成文法的国家，明确的法律条文非常重要，不是依据法院以前的裁决。英美法系也叫习惯法系、不成文法或普通法。最重要的特点是以传统导向为主，重视习惯和案例，过去案例的判决理由，对以后的案件有约束力，即所谓的先例原则。近年来英国、美国等国家制定了大量的成文法，作为对习惯法的补充，但是合同法与侵权行为法仍为习惯法。不同的法律制度对同一事物可能有不同的解释。同样的条文，也可能产生解释上的偏差。这样就使国际营销人员面临一个不确定的法律环境。因此，国际市场营销者在进行国际市场营销时，必须对国外市场的法律环境进行慎重而明确的分析。 b．国际法律、法规。 国际法是调整交往国家间相互关系，并规定其权利和义务的原则和制度。国际法的主体，即权利和义务的承担者一般是国家而不是个人。主要依据是国际条约、国际惯例、国际组织的决议，以及有关国际问题的判例等。这些条约或惯例可能适用于两国间的双边关系，也可能适用于许多国家间的多边关系，并且在国际商业事务中扮演了重要的角色。例如，关税与贸易总协定（GATT）对其成员国规定了若干经济实践准则。尽管这些规定并不直接对各个公司发生作用，但是它们提供了一个较为稳定的国际市场环境，从而间接地促进了公司的国际营销活动。目前世界上对于国际市场营销活动影响较大的国际经济法，主要有：国际法；贸易条约和协定；国际贸易法规。 c．各国外贸管制手段。 一般来说，东道国会通过以下两种方式来进行贸易干预。 一是关税，所谓关税是由一国海关根据法律规定对通过本国关境的商品征收的一种税收。征收关税是各国对进出口商品进行管制的一种重要措施，其目的在于增加国家的财政收入，保护本国的工业、农业和市场。 二是非关税壁垒，具体的非关税壁垒主要有以下几种： ①进口配额制。这是各国实行数量限制的主要手段。 ②“自愿”出口配额，又称“自动”限制出口。 ③进口许可证。各国为管制进口贸易，一般规定商品进口必须领取许可证，没有许可证，一律不准进口。为限制进口，各国对进口许可证的发放一般比较严格。 ④外汇管制。 ⑤商品检验制度。 ⑥利用海关限制进口。 ⑦技术性贸易壁垒等。 d．国际经济贸易争端的解决方式。 当两个不同国家的当事人之间发生商务争端时，最重要的问题是要明确诉诸哪种法律。如果交易双方没有对裁决事项有共同协议，一旦发生纠纷，国际营销人员就将面临两种选择：①以签订合同所在地的法律作为依据；②以合同履行所在地的法律作为依据。一般来说，如果合同中没有写明以何地法律为准，多以签订合同所在地的法律为准。但是为了降低不确定性，避免不必要的矛盾，国际营销者在签订合同时应该写明裁决方式。解决国际经济贸易争端的主要方式有如下几点： 第一，协商，其特点是省去司法程序，气氛友好，有利于双方合作关系的发展。 第二，调解，其特点是灵活简便，省去诉讼费用及程序。 第三，诉讼，其最大特点是强制性，法院作出的并经有关国家承认的判决具有强制约束力，败诉方必须无条件履行。有花费大、拖延时间长外，还有以下不良后果：①产生不好的名声，以致影响公共关系；②外国法院的不公正待遇；③泄密。 第四，仲裁，它是解决国际经济贸易争端的一种较为普遍的方式。由于仲裁过程秘密并且不存在故意行为，所以对商誉没有破坏性影响。仲裁者不以法官面目出现并且经验丰富，仲裁结果比较公正，也易于被当事人接受。仲裁期间，允许当事双方继续做生意，避免了更大的损失。仲裁的依据不是法律条文，而是基于对事实的公道处理，争执双方也因此而不必诉诸对方的国家法