线下市场推广计划

线下市场推广计划 线下市场推广计划(一)：线下推广策划书 线下推广策划书 线下推广是跟博客推广，论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它 更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大 比重。要想让一个网站获得比较好的口碑，那么不单单要在网上对网站进行推广，还需要在 线下进行推广。 一、 线下推广的作用 线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方便快捷的沟通信息与情 感的工具。线下推广不仅能够提升网站的直接流量，更是企业品牌的一种宣传方式。只有开 展把线下和线上推广，两者相结合，才能发挥企业广告宣传的最大优势。 二、 线下推广的方法 (1) 名片的宣传方式。要想别人对你留下比较深的印象，那么名片其实起到了蛮大的 作用，一个清爽或者说比较特别的名片给到人家，人家自然会多看几眼。所以印名片推广是 最基本的了，不要为了省钱，把网站的前途给断送了。打印一些个性的名片。一盒不过几块 钱。想做大，推广必须得从细节做起。 (2) 搞怪宣传。例如买几件t恤，在上面印上你的网站logo,送给身边的朋友和亲人, 要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传，自己也可以穿。 (3) 宣传册进行宣传。在市区繁华之处分发，让更多的人了解其品牌，增强品牌吸引 力。 (4) 把网站的标志制成其他产品。将网址印在你送出去的杯子、t恤、钥匙链等促销品 上，它是每天提醒人们参观你网站的好方法。 (5) 赞助活动。 (6) 工服宣传。将公司网站地址、logo印制到工服上，客户可以看到我公司网址的流 动广告。 (7) 户外宣传。楼宇广告、公交广告、户外广告、媒体广告。增强品牌吸引力。 (8) 与高校合作。大学开学在即，可以扶贫的方式赞助贫困学生，重在打造品牌力， 其次向学生推出低额度信用贷款业务，学生毕竟是当今一大消费群体。 (9) 商家联盟。前期可以采用双赢的模式打开市场。给店家心中对这个树立好的形象, 可以采用互推的模式让店家提供打折卡或者是在活动的时候可以和店家在横幅上打上合作 网址。然后我们可以通过互联网给店家做一个活动的专题进行宣传。这种效果是很好的。您 可以想想如果您在一个城市能够搞定几十家店铺那么我相信对于那种不爱出门的用户来说 这个时候您的网站将会变身成为他们了解当地市场的一个很好的地方。 (10) 事件营销。办一个“XX网与贫困学子心连心”的活动，先开个座谈会形式的交流 一下，然后向他们赠送衣物慰问金，最重要的还有保险，在场的有学校的相关领导，拍照合 影，上不了电视上报纸，上不了报纸就上地方网站。 (11) 纯净水广告。订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、机关、家庭 等等，在倒水的时候顺便看一下广告不难吧，我们可以和生产商合作，在桶身上贴上广告， 并支付少量费用。 线下市场推广计划(二)：市场推广运作线下方案 市场推广运作线下方案 一.广告营销 1. 公共平面广告 壹.选位 万事开头难！选择一个好的入场位至关重要，是我们接下来开展的前提。最重要的还是 位置有价值，能够达到良好的宣传效果。总结出来有以下几点:“①.人流量多，广告就是给人 看的；②.要有购买或参与广告产品的人群；③.有消费能力的人群；④.人流量较为集中，停 留时间较久的地方，停留时间越长意味着浏览次数越多，看到的概率越高”。 贰.洽谈 这一方面主要考虑选好位置后，该位置的热度、可能的收获的利益以及我最大能投资的 成本。最好能先了解要与谁谈，他的性格怎样。以上都是为了接下来更好更顺利的洽谈。 卷.设计 ①.有创意；②.有吸引力；③.能达到正面的宣传效果；最终的目的就是顾客能去看、能 记住内容并且能来找我们；提高学校知名度。肆.安装 ①.成本运算；②.时间合理度；③.达到预期效果 2. 印刷广告 壹.设计 ①最常见的就是海报跟传单了，跟平面广告一样； 贰.发放 ①•要发多少？②.该发多少？③•结果发多少？我们每次都要总结，可以根据具体情况来 决定。 3. 赠品广告 壹.设计 同上。 贰.购买 ①•资源整合；②.成本运算；③•质量要求；④.购买的期限。卷.发放 同上。 4 .pop广告 有创意、有内涵、主题鲜明 5. 媒体广告 简单明了、主题突出、有吸引力，顾客能够一目了然，记忆深刻。 6. 其他实体广告的开发 这一方面也可以理解成广告的延伸。例如：“用过产品的顾客觉得好就介绍给其他顾客”。 二. 关系营销 这一方面主要争对合作学校跟合作商家。首先我们要寻找，找到有发展潜力的学校跟商 家，进行洽谈，主要带着共赢的思路；洽谈成功后进行创意的活动宣传以及期间友好的维护 双方关系，最终达到 知识推广、顾客上门的效果。 三. 知识营销 通过寻找有潜在客户的学校进行校內外的学习讲座跟一些公开课来吸引客户，这就要我 们跟学校沟通好。适当的时间，适当的地点，用适当的成本，对适当的人群，进行适当的宣 传，达到最好的效果，吸引最多的顾客，达到最高的利润。【线下市场推广计划】 四•社会营销 可以分为社会活动和公益活动。首先我们要创新选择一些有价值的活动，对活动进行策 划。主要考虑活动的可行性，活动的成本，以及活动的周期性，预测活动带来的效益。确立 后就是对活动的组织，我们要先对我们现有的资源进行整合，采购欠缺的资源，最后进行活 动的实施。 五. 直复营销 ① .电话营销 执行电话营销，前提要有电话资源跟打电话的人。这一块的话成本很高并且效果不高。 ② .摆台咨询、路销派单 摆台物，派单人。摆台要吸引群众，派单人要会说。 六. 事件营销 时刻。利用一些节假日的借口进行宣传，而节假日也是人流较大的 线下市场推广计划（三）：2015市场推广计划书 第1篇：市场推广计划书 1、 提要。根据当前图书市场营销调研与分析，提出销售1000万册《学习与革命》，以” 科利华”企业与品牌为主的无形资产增长率5〜10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损 益预测，并在此基础上制定集体行动方案。 2、 背景。《学习的革命》一书上市销售，正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的 主要背景特征一是近年来书市不振，最畅销的书在国内市场上也只能销售到100万册左右； 二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元，品种一共12万；三是国内图书业盗版问题突 出，法律保护相对不力，加之分销渠道也较为混乱。这在一定程序上对《学习的革命》一书 的销售增加了难度，宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。 3、 分析。 （1）机会与威胁的分析。 a.机会。近年来书业振已是人所共知，但就其原因来分析，主要是因为适合读者阅读 的好书太少，而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说，确实是一本难得的好书, 对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法，将是对传统的学习方法进行一次革命。由于本 书的实用、科学、高效、易懂等特征，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造 了新的市场机会。 b.威胁。本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版，并有可能因盗版书低价倾致 使销售彻底失败。 (2) ”科利华”在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，包括在全国 的几十个城市建有自己的办事处，但”科利华”尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。 (3) 主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有在最大限度的利用机会和优 势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。 4、 目标。 (1) 销售1000万册《学习与革命》 (2) 使”科利华”成为国内知名企业与品牌，并使用权无型资产增长5~10倍。 (3) 总营销费用开支1亿元，营销总额2、8亿元。 5、 战略。 (1) 目标市场：中等收入家庭，尤其侧重学生和知识阶层。 (2) 品牌定位：对所有学习者来说都有是一次”学习的革命”的最好教材。 (3) 产品线：平装本为主，精装本为辅，约占有10%o (4) 价格：中等价位。 (5) 分销：重点放在书店销售，并开设专项网站和传呼直销。 (6) 销售人员：增加60%o (7) 服务：做到方便.迅速.高效。 (8) 广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，利用多种媒体组合成新的广告活动。 (9) 销售推广：预算增加20%,建立一种新型”书王”和中国最大图书模型，以增加销 售现场的展览和销售。 (10) 营销资金：流动投入、高效周转。 6、战术。 将上述1〜10项战略具体化，并细化形成整套的战术，进一步从做什么、何时做、费用 开支、达到什么具体目标，并标明日期、活动费用和责任人。 7、 损益预测。 编制预算书，并对预算书的收入、支出分栏目进行全面的损益预测分析。 8、 控制。 主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。 （二）具体行动方案要点 1、 制定确实可行的行动方案 a. 按照”现代市场营销企业”的要求，组建以市场营销计划相配套的市场营销组织，并 按照”7-s模型”原则，结合本书市场营销的特点进行有效的组织管理。 b. 依托市场营销组织，在详细研究确定分销渠道、多层网络直销、定价策略与实施方 案的基础上，具体细化各目市场的人员、广告、公关、营业推广促销方案。方案必须明确市 场营销计划中的关建性环境.措施和任务，并将任务和责任分配到党小组或个人，实行责、 权、利挂钩。如在100天内完成销售目标的具体安排，包括利用现代科技和法律招待会手段 防止盗版等方案包括对每一项行动的确切时间和具体任务目标。 2、 根据企业战略、市场营销计划的需要，适时改变、完善组织结构，即根据具体行动 过程中发现的问题，及时调整组织结构。 3、 设计与市场营销计划相匹配的规章制度，通过规章制度的执行以保证计划和方案能 够落在实处。 4、 协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合, 确保市场营销战略和计划能够有效实施。 第2篇：市场推广计划书 1、市场状况 ”市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。 •你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。 •市场规模有多大？（销售额/元） •销售及分销渠道情况是怎样的？ •你将销往哪些地理区域？ •根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。 •市场中有什么样的竞争对手？ •从历史上讲，你的产品卖得如何？ 将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你 和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对 现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。 2、 威胁与机遇 这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。 •哪些市场趋势对你不利？ •是否存在一些不详的趋势抬头？ •你的产品正在走向成功吗？ •哪些市场趋势对你有利？ •是否有一些对你有利的趋势抬头？ •市场中的人气对你有利还是不利？ 你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可 以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有 不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。 3、 市场目标 你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都 是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场， 但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。 如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成 了任务。 4具体目标 如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始 吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新 产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了 80%,那么预