资源描述
最新服装市场调查报告(10篇)
最新服装市场调查报告第1篇:
一调研目的任务
近十几年来,在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市 生活的快节奏和紧张工作的压力影响下,人们渴望放松的心态使 休闲服装成为一种新兴服装产业。
从20世纪九十年代开始,我国休闲服装的需求断增加, 在服装产业中已渐居主导地位。应对休闲服装如此巨大的市场, 各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装,比如以纯,班尼路等。 本文对以纯和班尼路休闲服装进行了详细的市场调查,对它们进 行比较分析,以及存在的足提出合理化提议。
二调研方法途径及工作过程
这次调查我们用了观察法以及室内研究法,在国庆期间, 我们小组成员前往东莞莞城区进行实地的调查。其中,一人负责 拍照,一人负责跟店员沟通,两人负责对顾客和路人进行访问对 班尼路和以纯满意程度等问题。回到学校后,我们从网上查找班 尼路及以纯的一些相关资料,从中比较分析、讨论归纳从而得出 结论。
三调查的资料和项目
lo经营理论和组织架构
班尼路(东莞市莞城区西正路西城文化广场分店)
班尼路品牌由2016年使用,班尼路品牌本身为一个意大 利品牌,20世纪16年代就开始在香港经营,之后进入大陆进行 销售并开创自主经营与特许经营相结合新销售模式迅速提升了 班尼路的市场占有份额,并构成了其在休闲服市场上的巩固领导 地位。目前,baleno班尼路在中国270多个城市拥有1000多分 店,其高级运动服饰遍布中国大陆、中国台湾、中国香港、中东 地区及东南亚地区,雄厚的网络实力铺张,卓越的服务,使班尼 路成为中国大众客户心中首选品牌。班尼路品牌所一向坚持的发 展理念就是:物超所值、大众化。
以纯(东莞市莞城商业中心东南分店)
以纯成立于,总部位于中国时装之都东莞市虎门镇,是东 莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。以纯以休闲服装为 主,具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质,倡导 HO(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。时至今日,以纯品牌 在中国及世界各地已超过5, 000家专卖店。致力于经过供给平 价、优质的时尚服饰,以引领顾客的穿衣文化和生活方式,是以 纯成为顾客首先的服装品牌,打造国际的时尚服装零售品牌。曾 在中国获颁中国及中国驰名商标等荣誉。以纯投入很多的资金在 很多地区建立分销中心;经过专卖店直营以及加盟店销售,以在 中国首创特许加盟的形式经营,目前在中国大陆有3000余家专 卖店(加盟店),并在香港、东南亚和中东等地开有专卖加盟店。
2o产品形象
以纯和班尼路都以休闲服为主导
风格特点
班尼路:班尼路产品,异常适合较为含蓄、注重质料而又追 赶潮流的顾客穿着,善于集合当季流行元素,如在服装的颜色配 搭及各种配衬品中渗入潮流成分,既深入大众潮流,并且又穿着 舒适、大方自然。
以纯:以纯产品设计重于面料的处理与组合上,如厚与薄, 单色与花色,显得别具一格,给人感觉是休闲典雅,设计手法追 求简单明快,领部的独特设计,前襟的对称设计,都给服装注入 新鲜的感受,跟随时尚、简洁大气,中稳重但乏朝气,能体现现 代化新青年,自由与创新,舒适与雅芳,平静与活力,纯朴的时 尚追求与向往。
品种
以纯有五大系列服装,包括休闲服,运动服,S女装,童 装,商务装。
班尼路则有休闲服,针织衫、西服、衬衫、牛仔裤、羽绒 服、裙子。
质量价格
班尼路与以纯都很注重产品质量,引进先进设备和严格检 验制度,保证产品高标准;而在价格方面,以纯专卖店产品价位 大约在100-500之间,而班尼路产品价格相对较低,适合学生群 体。
3。门店形象
班尼路:班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活几何共同 组成,标牌则以金典黑为底色,收银台以白色墙为背景,柜台则 以金属质感的材料组成,平常化的衣服版设,门则用玻璃拉门, 无体现贴近大众化的设计,简单明了的设计,给人一种平常感, 更贴近大众化的设计,简单中又失一份紧凑,体现了班尼路的经 营理念。室内装修,灯光,货场摆位设计,货场整洁及背景音乐 协调配合,构成了舒适的购物环境
以纯:一样地区的以纯专卖店店面整体装潢风格可能有所 差异,但都没有脱离出整体的框架。无论店面大小,首先给人直 观的印象就是潮。以纯的橱窗设计采用了落地窗模式,仅仅直观 鲜明的展示了自我的作品,并且使自我对时尚的见解充分的展示 在顾客面前,使顾客用走进店内就能为之吸引。同时,落地窗的 设计也为品牌的宣传供给了窗口,能够说是一石二鸟。采用的木 质乳白色的陈列架,模特陈列在陈列架的最顶层,占用太多空间 同时起到了很好的陈列效果,因为顾客从进门时就能够看到,此 外,木格层的充分利用也使得店内看起来井然有序,作为陈列柜 给人的感觉是简约却简单,它能给人的视觉冲击力
4o店铺环境
班尼路:位于十字路口处的繁华路段,是几条购物街的交汇 处,大多是学生的购物中心,临近有其它衣服、鞋子、包包品牌 专卖店。
以纯:首先处于市中心的繁荣地带,位于十字路口旁,临近 有百佳超级市场,沃尔玛,麦当劳,肯德基。
5。顾客情景
在实地考察中,我们发现班尼路的消费人群大多是学生, 店内的流动人数和挑选人数较多,很少有人主动询问商品,实际 购买的人数较少,购买数量大多为一两件。以纯的消费人群大多 是工作白领,学生较少,店内流动人
数和挑选人数较班尼路少,主动询问商品的人相对班尼路 多,实际购买人数也较少,购买数量大多为一两件。
6o服务情景
班尼路:重视整体客户服务,包括销售前服务如售货员服务 及售后服务如货品更换,裤长改短。以纯:销售服务包括:等待、 接待、展示、介绍、试用、收银、送别全过程。每一位服务人员 都必须紧记了解服务顾客的5S原则:迅速(SPEED)、微笑 (SMILE)、诚意(SINCERITY)> 利落(SMART)> 研究(STUDY)o
四遇到的问题
我们这一项目,必须要进行实际调查,在调查的过程中, 我们本来打算采用询问法调查以纯和班尼路的销售情景,但在实 地考察中遇到一些小的问题:1、采访顾客及路人对产品的满意程 度时,配合程度比较低。2、在拍照的时候遭到工作人员的阻挠, 拍的照片比较少。3、询问涉及到销售情景的时候,表示方便透 露。
五分析与归纳
Io班尼路深入大众潮流,以物超所值,大众化作为品牌
理念。
此刻一二线城市,班尼路被更为时尚的品牌围剿,成了便 宜服装的代名词,消费者穿后能产生荣耀感。当班尼路沦落到三 四线城市,那里的客户群几乎被快杂货店的低端品牌垄断,班尼 路同样难以生存。班尼路此刻最重要的是放下所谓的品牌尊严, 开始重塑品牌
2o以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计作为 品牌理念,要想成为一个全国性的休闲服品牌,在整合传播和品 牌建设上还需再下功夫。
3o班尼路把品牌定位年龄在18-40岁的人士,主打年轻路 线,以男、女、中性的休闲服为主。为大众供给日常生活的基本 装束。
4o以纯把品牌定位在:
18岁到30岁的年轻群体,他们富有青春活力、注重健康、 热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。
目前以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适宜16〜23 岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上,能够清晰地看到以 纯将18〜30岁的人都列入自我的目的花费人群,但在产品开发 上,以纯的产品显著年青化了,25〜30岁有足够购置力的花费群 在以纯找到适宜自我的产品。对以纯而言,这是一个极大的糟蹋。
5o班尼路的造牌工程:。明星固然能带动一时、必须的销 售,但长期代言的成本对于新生品牌来说确实是一个小的负担, 班尼路公司的后继资金能否保证会是个未知数。并且明星代言的 风险是众所周知的,明星与品牌的适配性,明星的知名度变化, 明星的个人问题等等,一旦出现问题对代言品牌的打击甚至能够 是致命性的。班尼路公司多品牌战略下的高速增长确实存在着隐 忧,并且子品牌在各自品牌经理的经营策划下也有点战自乱的感 觉。
6o以纯的宣传优势,作为一个知名品牌,以纯经过独树 一帜的营销方法、对企业发展的热诚追求、对人才的渴望与关爱。 在服装业界拥有良好的业界口碑,获得了世界杯的特许销售权 利,再配合上专业的推广,将让加盟者受益于以纯的品牌效益。
六调研结论
根据消费者的需求,把整个产品从品位定位、价格定位上 打破,向上、向下延展做一样的功夫,认认真真地去研究消费群 体。质量造就品牌,保证产品质量长期稳定,持续提高,让消费 者满意。造牌工程中,要根据企业的实际情景和财务状况进行, 切勿一味追求明星效应,更应重视产品质量与消费群体的锁定等 实质性问题。
七提议
对以纯的提议:以纯服装的定价与消费者所能理解的价位 符,结果造成目标消费者由于价格因素而对以纯望尘莫及。在定 价方面,应根据实际情景调整,让大多数消费者能理解;以纯公 司现推行全球化的经营策略,代言人以国际明星为主,个性时尚, 色调多以黑白灰为主,但以纯在中国的发展未过多研究东方人的 传统,所以一些消费者因东西方文化差异而排斥以纯国际化服饰 风格,造成了目标消费群体的流失。所以,在经营策略方面,应 多研究一下东方人的传统,改变一下服饰风格、色调;我国此刻 休闲服装品牌同质化现象严重,个别品牌设计方面存在抄袭,并 且服装样式单一,能满足广大消费群体的需求。以纯应当断推陈 出新,大胆设计,求同存异,满足消费者断变化的需求,将会获 得休闲服装市场更多的市场份额,使品牌在市场竞争中处于败地 位。
对班尼路的提议:班尼路多品牌,覆盖面积广,但经营风险 大大增加,班尼路公司应在二、三级市场有完善的销售策略,来 降低经营风险。2品牌在设计裁剪的雷同,新推出URBAN系列 新品牌KENTEX商务休闲的定位重叠,班尼路应断推陈出新, 大胆创新,满足消费者断变化的需求。3在打造新品牌过程中, 班尼路经过巨星代言的营销方式,明星固然能带动一时、必须的 销售,但长期代言成本对新生品牌来说,确实是个小的负担,
班尼路公司的后续资金能否保证是个未知数。众所周知, 明星代言的风险极大。
所以班尼路在巨星代言上应当改变一下战略,比如在新品 牌上市前段时期运用巨星代言,为品牌塑造产品形象,在产品为 众人所知之后,再改变代言策略,降低风险。
最新服装市场调查报告第2篇:
大学生服装市场调查报告
一、调查背景
随着钦州学院和英华国际职业学校学生人数的断增加,而 学生作为学校外面的消费群体正受到越来越大的关注。他们有着 旺盛的消费需求,消费观念的超前和消费实力的滞后,都对他们 的消费有很大影响。作为大学生消费的重要组成部分的服装消 费,几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开 支。所以经过对大学生的服装消费的调查和研究,我们能够及时 把握大学生服装消费的最新动向,了解学生的服装消费观念,为 学生服装店的开设供给参考。处于以上的目的我们进行了以下针 对大学生服装消费的调查报告。我们组织这次调查的目的在于:
lo以以下方式描述消费者:对服装类型的选择、月购买 服装的花费以及购买服装所在的价位、对购买地点的选择以及对 店面的装潢风格的要求。
2o鉴别消费者群体中一样群体的购买行为区别。
我们的主要发现有:
lo大多数消费者偶尔在学校附近购买衣服,是因为消费 者供给的服装市场太少,没有太多的选择。根据学生消费者的最 大消费的观测,她们是最佳的服装消费者。
2。在学校附近开一个有各式风格服装的服装店是有很大
市场潜力。
市场调查程序及安排
第一阶段:初步市场调查
第二阶段:计划阶段
制定计划2天
审定计划2天
确认修正计划1天
第三阶段:赞助商寻找阶段
第四阶段:问卷阶段
问卷设计2天
问卷调整、确认2天
问卷印制3天
第五阶段:研究分析
数据输入处理2天
数据研究分析2天
第六阶段:报告阶段
报告书写2天
报告打印2天
感激缘来服饰对我们这次调研的大力支持。
二、调查形式
本次调查采取的是问卷调查,经过调查成员的问卷的发 放,对我校四个一样年级200位学生进行了
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