快手家居行业价值研究报告

焉快手G 磁力引擎G商家号 I m i I mi © 2006-2020秒针系统版权所有 〃〃/〃〃川 11 in \\w' iiiiiiiii iiimiii iiiiiiiii iiiiiiiii iiiiiiiii iiiiiiiii iiiiiiiii 行业现状 消费特征 • 家居决策过程复杂，探索新的潜在家居用户消费特征 新的局点 未来之路 借助家居营销新势能，发展全链业务自循环 家居决策过程复杂，探索新的潜在家居用户消费特征 发现1 ::现3 发现4 家居品牌需在存量市场中寻找机遇实现突破。 2亿城镇化人口增量是中国家居市场发展的助推剂。 84.7%的消费者认可品牌的重要性，但数量众多，缺乏了解。 72.3%的家居消费者更看重专业背书，30%消费者相信熟人推荐口碑为重 家居消费者相信眼见为实，短视频成为65%消费者的主要信息获取渠道 多数消费者消费前会在短视频媒体中搜索、关注、看直播，这已成为家居 消费前的必做功课。 I 借助家居营销新势能，发展全链业务自循环 现状 样本分组 有效样本量（个） 家居消费样本 650 快手样本 426 —线城市样本 130 新一线城市样本 130 二线城市样本 130 三线城市样本 130 四线及以下城市样本 130 Miaozhen Systems 定性调研方法及执行过程 ■电话一对一深访 ■过去12个月内完成了家庭装修或正在装修 ■快手用户 品牌在艰难中寻求新的破局点 受到房地产市场影响 家居行业增长放缓，竞争加剧已成定局 2013年-2019年家居建材产业市场规模 2015年-2020年中国定制家居市场规模 —定制家居市场规模（亿元）。增速（%） 一商品房销售额（万亿元）Y-销售额增长率（%） 2014 年 数据来源：国家统计局 2013年-2019年二手房销售情况 数据来源：中指院前瞻产业研究院 2014 年-2019 年 中国家具制造行业销售收入走势 —家具制造行业销售收入（亿元）。增速（%） 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年 数据来源：亿欧智库；前瞻产业研究院；网络公开资料 中共中央国务院印发国家新型城镇化规划（2014年-2020年） 促进约1亿 农业转移人口 ..落户城镇 新一线，家装需求更集中。随着一线城市压力的增长，逃离北上广、驻扎新一线，已经成为当代新青年的众多选择，这带动了新一线城市的家居消费增长。 同时，成家立业的90后成为家居消费需求更旺盛的群体。 三线及以下城市 105.9 90后装修类型偏好 老房改造％ ： 40. 3% | tgi ： 121. 7 全包装修％ ： 27. 9 % | tgi : 107. 3 老房改造 % ： 3 6. 9 % | tgi ： 111. 4 全屋定制％ ： 42. 5% I tgi ： 108. 1 数据来源：家居消费人群在线定量研究 数据说明：家居消费人群为最近12个月内完成家庭装修的消费者或正在进行家庭装修的消费者 TGI, Target Group Index （目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围（如人口属性比例、媒体行为偏好）的强势或弱势。TGI = ［目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例］*标准数10。 Miaozhtn systems 家居潜在消费人群*地域TGI 家居潜在消费人群*年龄TGI 70/80后装修类型偏好 新房装修％ : 57.8% | tgi : 107.5 全屋定制％ : 43.3% | tgi ： 131.5 老房改造% : 47.9% | tgi ： 116.8 全包装修% : 39.7% | tgi ： 111.6 数据来源：家居消费人群在线定量研究 数据说明：家居消费人群为最近12个月内完成家庭装修的消费者或正在进行家庭装修的消费者 TGI, Target Group Index （目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围（如人口属性比例、媒体行为偏好）的强势或弱势。TGI=［目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例］*标准数100 数据来源：家居消费人群在线定量研究;家居消费人群深访 品牌入选 口碑查询 现场体验 最终购买 签收验收 不满意 认知与筛选 查询与比较 观察与体验 数据来源：家居消费人群在线定量研究;家居消费人群深访 不满意 品牌意味着质量可靠 我觉得品牌是很重要的。因为品牌跟质量有关的，比如说门好不好，是会影 j 64.0% 的家居消费者认为“我对家装品牌了解非常有限”。 7 9. 5%的家居消费者认为“有些平时不关注的品牌其实性价比很高，会带来惊喜”。 84. 7% 的家居消费者认为“家装市场品牌太多了，不装修根本不知道”。 18：45 .[-软装设计-]由 L搭配高颜值家圣 关注+私信，免费领取装修杂志七 333.8w粉丝15关注 +关注 wuli设计姐 用户 ID： 968118298 < ^? o O +戏C 石家庄装修小于 •' : ° 设计租疽显优本到位了，非幸突用，以is裁关房一定:IC.O ；寄担担验岐,谢谢加物由设计凸 少少 少 盲 西 : (loq.qo4tt 77IO<«S 了疽个正品 • 6哽庄技律，卜寸：打开isnifi登构明一个或!代简的宝gna. AS^fpeRH 慝蒂来帮助 & fi 许 身 » 5®^ att-v? ®« 11 D 30873 « O 3293评讫 屐开吏拿b条©目^ ©赌墙-£彦袍 我由房孑矣来部绥谱壁全8?打了 . ©E« «ff seises^ 祯卜从噂的全世耳路&0825 /W 我勤想88 .畦岐不舍*8出现豹8SH玄常么处理.现 ©61版存索开发瑟斐新& ,他不者房孑一奇推愚不验 Ui o99 展开S«2«©S 0 "宝盘 ??» 毒 ■咨 蜜厅赦张庄.RTKgSogffi .不黄成K合在&ffi» »醇博)天空 小•讲的本详的了 . WStW矣力危』 I 8»£C9S@fi 家居消费者/潜在消费者对不同信源的评价 —专业性强一有实际指导意义 -内容丰富一容易获得 设计师、工长、家 装专家 熟人推荐 泛品类电商主播 网友经验 门店销售 建材选购 软装品牌 59% 61% 确定装修风格 r 买家具、灯具、窗帘之类的，非常容易挑花眼。疫情的影响，商店都关门了。我就主要在网 上看。网上图片是静态的，会受到光线啊、拍摄的影响，容易有色差，所以我通常会在短视频中 看一些介绍，除了样式，还能了解下材质之间的质量差异，有些生活小窍门什么的。直播的话有 秒杀，很划算。 ——王先生，37岁 数据来源：家居消费人群在线定量研究;家居消费人群深访 直观方便 视频比较直观，刷短视频的时候直接就看了。而且你搜索过之后，系统 会自动给你推类似的，不用特意找，很方便。 王先生，37岁 功能测评 •李先生, 专业补课 家居消费信息来源 数据来源：家居消费人群在线定量研究;家居消费人群深访 62. 9% 87.0% 短视频家居消费者/潜在消费者 喜欢家装家居短视频 52. 5% 54 7% 短视频家居消费者/潜在消费者 主动搜索家装家居类短视频或创作者 数据来源：家居消费人群在线定量研究 短视频+直播以形式赢信赖 监管- 曝光-口碑-体验-转化-裂变 真实的人 真实人设，永不崩塌 真实的内容 生产-辅导 不表演，不包装 数据来源：快手资料 快手海量内容助力家居消费决策 快手聚合大量家居目标消费者 快手用户对品牌账号高度信赖 38.4% 38.4%的家居消费者/潜在消费者 数据来源：网络公开资料，家居消费人群在线定量研究，快手数据 数据说明：TGI, Target Group Index （目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围（如人口属性比例、媒体行为偏好）的强势或弱势。TGI=【目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例］*标准数100 *喜好度=非常喜欢的人群比例 平均装修预算 数据来源：家居消费人群在线定量研究 快手家居类视频日均播放量超过 “装修期间，我会使用短视频时间更长” 快手该用户比例是其他短视频该用户比例的 3.3倍。 快手用户家居消费的信息来源分布 快手家居消费者对快手的评价 ■网民整体水平 ■快手用户 ■网民整体水平 ■快手用户 林 规范 设计尹助 数据来源：家居消费人群在线定量研究，•快手数据I *日均播放量以2020/3/22-2020/4/22日周期统计 家居品牌 装修工长 粉丝量 ■ 快手头部家居品牌创作者 粉丝量 ■ 粉丝量 住宅公园 765.9w 381 .Ow 201.1w 367.1W 设计帮帮忙 贵族装饰装修材料~小丁 308.7w 290.5w 288.2W 67.5% 并日常观看家居类内容 维意定制设计师 153.1W 索菲亚柜类定制设计师 尚品宅配设计师 好莱客全屋定制 32.5% 139.2W 128.1W 100.6W 佳哥室内装修 76.7% 138.5W 105.4w 99.5w 94.1w 数据来源：网络公开资料，家居消费人群在线定量研究，快手数据 数据说明：TGI, Target Group Index （目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围（如人口属性比例、媒体行为偏好）的强势或弱势。TGI=［目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例］*标准数100 快手搜+推商业服务加速意图一转化过程 用g快手Q磁力引擎G商家号 快手站内家居类搜索关键词Top5 排名 关键词 搜索量 1 装修 2 3 4 5 装修设计 家具 家纺 全屋定制 ■搜索是主动的意图行为。 ■品牌可以针对意图人群进行画像分析与需求洞察，进行精准内容推送，加速消费者从意图到 转化的决策过程。 消费者决策关键时刻 54.