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律师事务所商业模式创新的探讨 中国律师业自1979年恢复以来，发展很快，并在中国的改革开放和经 济生活中发挥越来越重要的作用。同时，以中国加入WTO为契机，中国律 师业面临着前所未有的巨大的挑战和机遇，中国律师事务所到了商业模式 的转型和升级期。本文通过应用翁君奕（2004） “介观”商业模式观点对中 国律师事务所主要商业模式与国外、港澳律师事务所主要商业模式比较， 发现异同，进行对比借鉴研究。同时，依之对中国律师事务所的环境进行 分析，针对分析的基本判断即中国律师事务所局限本地域、“处幼稚阶段之 小而全”、业务低层面的现状，剖析其深层次的发生原因，并为突破地域性、 市场生存空间小、法律服务价值低等瓶颈限制，提出了契合中国律师事务 所转型和升级的“以核心业务专业化为导向”的新价值主张。在此基础上， 发现中国律师事务所新的利润区、定位新的客户群、以“介观”商务模式 观点创新建构符合中国情况的律师事务所典型商业模式之一，并特论及律 师事务所新商业模式的律师收费方式、软件支持工具和知识产权法律保护 问题，为中国律师事业发展提供贯通战略和执行桥梁的“知行合一”商业 模式新选择。 本文分三章： 第一章 中国律师业进行商业模式创新的动因。概要介绍中国律师业 发展概况和主要特点，阐述中国律师业应当进行商业模式创新的主要动因。 第二章中外律师事务所商业模式比较初步研究。简要介绍商业模式 的理念和“介观”商业模式观点，并依之分析中国律师业的现有主要商业 模式要点；对比国外、港澳律师事务所的商业模式要点进行比较和借鉴； 发现中国律师事务所发展局限于本区域、“小而全”、业务低层面的症结； 剖析其发生的深层次原因，进行比较借鉴。 第三章 应用“介观”商业模式观点分析中国律师事务所面对以中国 加入WTO为主要挑战和背景的复杂环境，寻找突破中国律师业地域性、市 场生存空间小、法律服务价值低等瓶颈的业务专业化路径，探究中国律师 业发展的新利润区、提出提供公司高端事前战略法务的新价值主张，并建 构中国律师事务所以法律知识专家解决方案集成为核心的新商业模式。另 特论及律师业新商业模式的律师收费方法、软件支持和知识产权法律保护 方法，供实用借鉴。 关键词：律师事务所；商业模式；创新 Abstract Since the resume in 1979, the legal service business has grown rather rapidly and is paying more and more important role in the course of open and reform in China. At the same time, the legal service business faces unprecedented challenge after the China' s accession to WTO and it is time to transfer and upgrade of business model for law firms in China. In this essay, the author conducts a comparative study of business models of law firms in China mainland, Hong Kong and Macro SARs and other foreign countries in the use of “JieGuang" proposed by Professor Weng Junyi of Xiamen University. At the same time, the author analyzes the current situation of localization of law firms, small in business scale but full in business coverage and the respective reasons in the context of social and legal environments. In order to overcome such difficulties, the author proposed that the law firms should be transformed and Core-Business - Specialization-Oriented should be established. Based on that, the author suggests a special business model in accordance with specific context in China by finding new profit-making areas and defining new client target, specially examining such issues as legal service fee pattern, software support tools and intellectual property protection, with the aim to provide law firms with a new business model ulinking knowledge and practice". This essay is composed of three chapters as follows. In Chapter One, the author analyzes the reasons that the business model of legal service business should be innovated. The development, past and now, of legal service business in China and its main characteristics are also introduced in this chapter. In the second chapter, the author makes a preliminary comparative study of business models of law firms abroad and at home. The basic idea of business model and the "JieGuang" business model are examined. Based on these, the author reviews the main business models of law firms in China and compares it with counterparts in Hong Kong, Macro SARs and some other countries. The author finds that law firms in China are characterized with localization, small in business scale but full in business coverage, low grade in business activities and explores the real reasons resulted to such characteristics. In Chapter Three, With the use of "JieGuang" business model, the author analyzes the major challenges and complicated situations that law firms in China have to face, seeks to realize specialization of business activities to change the current situation that legal service business is localized, small in market scale with and low valued legal service, tries to develop the new market sections of profit making and proposes a new business model. Specially, the author studies the fee charge system, software support system and intellectual property protection in such a new business model. Key words: Law Firms; Business Models; Innovation. 前言 1 第一章中国律师事务所商业模式创新的动因 3 第一节 中国律师业的概况 3 一、 中国律师业的发展简述 3 二、 中国律师业的主要特点 4 第二节中国律师所商业模式创新的动因 6 一、 中国加入WTO,给中国律师业带来了前所未有的艰巨挑战..6 二、 中国律师业的现实困惑和理想追求 8 三、 中国经济发展转型升级的内在要求 10 第二章中外律师事务所的商业模式比较和借鉴 13 第一节 商业模式的理念和实践 13 一、 商业模式的理念 13 二、 “介观”商业模式观点的分析框架 16 第二节 中国律师所经营的主要商业模式 18 一、 中国律师事务所的主要价值主张 18 二、 中国律师事务所目前的商业模式建构特点 19 第三节国外、港澳律师所经营的主要商业模式 20 一、 国外律师事务所的主要价值主张 20 二、 国外、港澳律师事务所商业模式的建构主要特点 21 第四节对比和借鉴 22 一、 价值主张方面 23 二、 客户界面 23 三、 内部构造 24 四、伙伴界面 26 第三章中国律师事务所商业模式创新建构 28 第一节 中国律师业环境分析 28 一、 平台环境 28 二、 客户环境 30 三、 伙伴环境 31 四、 顶板环境 32 五、 内部环境 33 第二节 商业模式创新的逻辑 34 一、 创新的理念 34 二、 创新“魔方”的旋启 36 第三节中国律师所商业模式创新的新价值主张 37 一、 界定中国律师所的新价值主张 37 二、 实现新价值主张的路径 44 第四节 中国律师事务所以专业化为导向的商业模式新架构. ... . 45 一、 客户界面一客户新定位 47 二、 内部构造之组织架构 50 三、 内部构造之专业流程化法律服务产品生产 54 四、 伙伴界面一战略联盟 60 五、 特论 62 第五节结论 67 参考文献 70 后 记 76 前言 律师事务所是现代政治、经济、文化生活来自于WWW. 37 22. cn资料网 下载中不可缺少和不可替代的重要社会专业服务提供机构。莎士比亚说“有 法律的地方就有律师”，托克维尔说“在律师和法官当中找到了美国贵族”, 在美国，法律行业是美国社会最繁荣最有活力的领域之一气随着世界经济 的全球化和复杂化，律师事务所在为社会、企业提供专业法律服务的同时, 其本身的运营规律和竞争生态也发生着质的变化。我们知道，竞争是市场 经济运行的基本概念和范畴，市场经济正是主要通过竞争的机制将人们原 始的生存发展动力和欲望规范纳入合理的市场轨道，充分发挥了作为市场 主体