资源描述
常 州 工 业 职 业 技 术 学 院
创业之旅 课程授课教案 No. 7
授课日期
授课班级
课 题
任务7 学习精益画布 梳理商业逻辑
授课类型
讲授
课 时 数
2
教 学
目 的
了解商业模式的概念;熟悉商业模式的核心逻辑;熟悉商业画布的结构内容
重 点
难 点
重点:商业画布
难点:理解具体项目的商业逻辑
教 具
挂 图
多媒体课件
教学过程
及
时间分配
主 要 教 学 内 容
教学方法
的 运 用
5
15
10
一、理解商业模式
(一)商业模式的定义
商业模式(business model)是指为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现方式满足客户需求、实现各方价值(各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者),同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。
(二)商业模式的核心逻辑
1.创造价值
创造价值就是基于客户需求,提供解决方案。
2.传递价值
传递价值就是通过资源配置,活动安排来交付价值。
3.获取价值
获取价值就是通过一定的盈利模式来持续获取利润。
(三)商业模式的六要素
要素1:定位。
要素2:业务系统。
要素3:关键资源能力。
要素4:盈利模式。
要素5:自由现金流结构。
要素6:企业价值。
案例分析:价值50元的书,钱去哪儿了!
(四)商业模式的目标客户
1.中小创业者——刚开始创业,根本没有商业模式这个意识
2.成熟企业——不明确自身已有的商业模式
3.转型企业——之前的商业模式已经不适合现阶段的发展
讲授
举例说明
讲授
举例说明
案例讨论
讲授
教学过程
及
时间分配
主 要 教 学 内 容
教学方法
的 运 用
30
5
5
二、设计商业模式的最佳工具——精益画布
(一)精益画布的模块构成
1.问题和客户群体:问题和客户群体的匹配通常是整个画布的核心,所以一般会把这两个问题放在一起解决。
2.独特卖点:在精益画布正中间是独特卖点。这是画布中最重要的部分,也是最难写的部分。所谓独特卖点就是你和别人有什么不同,为什么客户愿意关注你。
3.解决方案:针对每个问题,你能提供的最简单的解决方案是什么。
4.渠道:无法建立起有效的客户渠道是创业公司失败的主要原因
5.收入分析和成本分析:画布的最下方有两个框,分别是“收人分析”和“成本分析”。这两项确定的是商业模式的发展性。
6.关键指标:不管是什么类型的公司,总能找到少数几个关键指标,籍此评估一下公司的经营状况。
7.门槛优势:在商业模式中,人们还常常把“首创”称为优势。
(二)精益画布的优点
(三)制作精益画布的步骤
三、识别可行的商业模式
(一)市场认可度是衡量标准
(二)可行商业模式必满足的两个条件
1.创造价值>获取的价值回报
2.获取的价值回报≥成本(付出的价值)
四、总结
讲授
举例说明
讲授
总结
课外作业
课
后
小
记
授 课 教 师
- 2 -
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