2022年房地产经纪人之业务操作押题练习试题A卷（含答案）

20222022 年房地产经纪人之业务操作押题练习试题年房地产经纪人之业务操作押题练习试题 A A 卷卷（含答案）（含答案）单选题（共单选题（共 9090 题）题）1、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是()。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移 B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移 C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移 D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】B 2、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓 B.LOFT C.写字楼 D.商务综合体【答案】A 3、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给 B.真实意愿 C.满意服务 D.促成交易【答案】D 4、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气 B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况 C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争 D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】D 5、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤 B.炎性假瘤 C.鲍文瘤 D.绿色瘤【答案】A 6、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面 B.客观真实 C.关键系统 D.明确可靠【答案】B 7、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划 B.购房须知 C.销售导示牌 D.购房相关税费须知【答案】B 8、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性 B.规范性 C.合法性 D.共享性【答案】A 9、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面 B.商务会所功能 C.裙楼商业必要业态 D.生态节能高新技术【答案】A 10、下肢深静脉血栓形成不易引起 A.栓塞 B.机化 C.脱落 D.下肢坏疽【答案】D 11、封闭式问题的缺点是()。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息 B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦 C.无法控制谈话进度和谈话方向 D.效率低【答案】A 12、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源 B.房源、客源需求 C.客源、房源需求 D.房源需求、客源【答案】B 13、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划 B.土地规划的法定用途 C.土地性质和管理权限 D.土地管理权限和使用年限【答案】B 14、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和()来确定。A.现时性调查 B.定性调查 C.描述性调查 D.回顾性调查【答案】C 15、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租 B.设定抵押 C.待拆迁 D.合法建设【答案】A 16、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行 B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高 C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人 D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】D 17、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查 B.客户实际支付能力调查 C.房地产价格敏感度调查 D.房地产产品位置要求调查【答案】D 18、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息 B.物业服务费 C.一定额度的生活费 D.房屋登记手续费【答案】C 19、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书 B.户型手册 C.销售文件 D.宣传展板【答案】A 20、女，28 岁，右下颌骨体部迅速肿大 2 个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为 A.环磷酰胺 B.顺铂 C.氟脲嘧啶 D.甲氨蝶呤 E.平阳霉素【答案】D 21、在市场营销 4Rs 理论的要素中，()是营销的源泉。A.回报 B.关系 C.反应 D.关联【答案】A 22、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程【答案】A 23、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓 B.LOFT C.写字楼 D.商务综合体【答案】A 24、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整 B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞 C.腺体内被覆腺上皮细胞 D.子宫颈原位癌病变【答案】A 25、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书 B.房屋现场勘查表 C.房屋买卖合同 D.看房确认书【答案】A 26、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A 类 B.B 类 C.C 类 D.D 类【答案】B 27、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。(2011 年真题)A.差异大 B.侧重服务 C.产权纠纷多 D.价格浮动空间大【答案】A 28、户外广告不具备的()特点。A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中【答案】C 29、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布 B.肺泡腔内有大量渗出物 C.可有透明膜形成 D.肉眼观病变不明显【答案】B 30、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织 B.可发生于肾远曲小管上皮细胞 C.可发生于浆细胞 D.可发生于肝细胞【答案】B 31、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理 B.项目策划人员 C.项目负责人 D.专业法律人员【答案】A 32、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对()的销售解决方案。A.一期老业主 B.投资型客户 C.本区域主流客户 D.紧邻区域企业客户【答案】D 33、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5 B.10 C.15 D.20【答案】B 34、房地产产品的 SWOT 分析定法中，ST 对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小 B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大 C.用优势抵抗威胁 D.使劣势不成为机会的障碍【答案】C 35、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性 B.创造性 C.合理性 D.特殊性【答案】B 36、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法 B.访谈法 C.问卷调查 D.电话咨询【答案】A 37、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大细胞间变性淋巴瘤 B.滤泡中心细胞型淋巴瘤 C.免疫母细胞型淋巴瘤 D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】A 38、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎 B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层 C.肿瘤组织易产生出血、坏死 D.易侵入血管，多为血行转移【答案】A 39、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括 A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨 B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管 C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线 D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线 E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】D 40、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约 60m2，售价约 150 万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为 350 元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B 41、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定 B.由客户满意度决定 C.由现场销售氛围决定 D.对楼盘性质要求较高【答案】D 42、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。(2012 年真题)A.受众面广 B.客户准确率高 C.与客户沟通效果好 D.易与客户建立关系【答案】B 43、由房地产产品 SWOT 分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机 B.销售环境 C.产品价格 D.片区竞争【答案】C 44、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标 B.竞争定价目标 C.稳定价格目标 D.提高市场占有率的目标【答案】C 45、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为 3800 元m2，而该新型住宅的价格定为 3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略【答案】B 46、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象 B.标准的商务礼仪 C.掌握 5S 技巧 D.提问技巧【答案】C 47、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程 B.样板层展示 C.现场物料准备 D.看楼动线包装【答案】B 48、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过()套，否则容易给客户带来看花眼的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3 B.5 C.7 D.10【答案】D 49、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户 B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款 C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮 20 D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮 l5【答案】A 50、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺 B.大型商业广场 C.商业街 D.专业市场【答案】A 51、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题 B.市场主题 C.物业主题 D.景观主题【答案】A 52、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.以上都不对【答案】A 53、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血 B.肺水肿 C.肺纤维化 D.肺不张【答案】A 54、房地产项目定位的核心内容是()。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】D 55、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房 B.房改