2022年房地产经纪人之业务操作过关检测试卷A卷（附答案）

20222022 年房地产经纪人之业务操作过关检测试卷年房地产经纪人之业务操作过关检测试卷 A A 卷卷（附答案）（附答案）单选题（共单选题（共 9090 题）题）1、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证 B.推售安排 C.价格制定 D.确定价格策略及方法【答案】C 2、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利 B.单位贡献量=单位总量目标贡献 C.售价=单位变动成本+单位贡献额 D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】B 3、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略 B.计划 C.价格 D.目标【答案】C 4、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法 B.上门揽客法 C.客户介绍法 D.会员揽客法【答案】A 5、房地产居间业务过程的第一个步骤就是()。A.接待客户 B.联系客户 C.了解客户 D.介绍客户【答案】B 6、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书 B.房屋状况说明书 C.房屋销售委托书 D.房屋质量鏊定书【答案】B 7、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.真实性【答案】A 8、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。(2012 年真题)A.递减还款法 B.递增还款法 C.等额本金还款法 D.等额本息还款法【答案】D 9、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT 分析 B.项目的市场定位 C.周边市场竞争状况分析 D.形象展示【答案】B 10、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、()。A.价格调查 B.销售难点调查 C.竞争状况调查 D.报盘区域和成交区域调查【答案】B 11、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物 B.与客户约见地点最好是在经纪门店 C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定 D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】C 12、患儿男，9 岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35 天 B.57 天 C.710 天 D.1014 天 E.1421 天【答案】D 13、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）。A.缴纳税费 B.缴纳物业费 C.产权登记过户 D.领取不动产权证。【答案】B 14、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑()，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度 B.产品组合的宽度 C.产品组合的高度 D.产品组合的深度【答案】B 15、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011 年真题)A.卖点能够展示出来 B.卖点是房地产自身独有的优势 C.卖点一般容易被竞争对手模仿 D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】C 16、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度 B.销售难度 C.宣传推广 D.物业档次【答案】C 17、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大 B.花费时间较长 C.受消费者预测影响大 D.受法规政策影响大【答案】D 18、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的 B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的 C.房地产市场营销系统不具有环境相关性 D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】C 19、广告推广的周期循环为()。A.发布评估效果跟踪调研调整发布 B.发布跟踪调研评估效果调整发布 C.发布跟踪调研调整发布 D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】B 20、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量 B.客户对房源的喜好 C.房源的数量 D.客源的数量【答案】C 21、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。(2010 年真题)A.针对性差 B.时间成本高 C.信息表达不畅 D.互动性差【答案】B 22、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业 B.消费信用 C.需求程度 D.决策分析【答案】B 23、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标 B.安全收益率目标 C.最小利润目标 D.预期投资收益率目标【答案】A 24、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量【答案】B 25、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划 B.营销组织 C.营销渠道 D.营销方式【答案】C 26、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅 B.双拼别墅 C.塔楼大户型住宅 D.数字系统控制别墅【答案】D 27、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性 B.法律属性 C.心理属性 D.变动属性【答案】C 28、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C 29、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主 B.个体经营者 C.公司管理人员 D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】D 30、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体 B.广告投入应持续不断，每周 67 次，持续才能效果才更明显 C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放 D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】B 31、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化 B.风湿性心脏病 C.三期梅毒 D.类风湿性主动脉炎【答案】A 32、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立 B.公正 C.登记 D.行为发生时【答案】C 33、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量【答案】B 34、从产品定位中可以寻求()。A.物业主题 B.客户主题 C.市场主题 D.广告主题【答案】B 35、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主 B.购买方 C.房地产经纪公司 D.代理人【答案】A 36、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意 B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意 C.房地产经纪人要花 45%的时间做客户维护工作 D.房地产经纪人要花 45%的时问做客源开拓的工作【答案】A 37、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是 A.瘴疟 B.寒疟 C.劳疟 D.正疟【答案】C 38、销售过程中的难点户型是指()。A.目标客户不接受的户型 B.经市场难难以消化的户型 C.设计有缺陷的户型 D.面积大的户型【答案】B 39、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致 B.明确界定合同有效期 C.无需关注合同的空白处 D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】C 40、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用 A.龙胆泻肝汤 B.丹栀逍遥散 C.增液承气汤 D.当归龙荟丸【答案】D 41、下列营销成本中，属于销售促进成本的是()。A.存货成本 B.价格折扣费用 C.差旅费 D.控制和评估中间商费用【答案】B 42、卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化 B.卖点必须得到客户认同 C.卖点能够展示 D.卖点能够吸引人【答案】C 43、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装 B.专业包装及定价 C.专业选址及系统定价 D.销售现场包装【答案】D 44、大叶性肺炎的病理特点有（）A.肺泡的纤维素性炎 B.支气管常受累 C.可合并中毒性休克 D.可合并肺脓肿【答案】A 45、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】C 46、伯基特淋巴瘤的特点是（）。A.多见于非洲儿童 B.一般不累及外周淋巴结 C.由小无裂细胞恶变而来 D.伴有组织细胞反应性增生【答案】A 47、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目 B.写字楼项目 C.商业地产项目 D.工业厂房的物业销售项目【答案】A 48、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大 B.细颗粒固缩肾 C.脑软化、出血 D.视网膜漏出性出血【答案】A 49、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出 B.每月还款额保持不变 C.每月还款额递减 D.利息按本金余额逐月计算【答案】B 50、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是()。A.物业的街区特征 B.承租人对承租房屋的实际使用用途 C.物业的建设年代、产权人 D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】B 51、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力 B.了解客户的购房意向 C.掌握客户的基本资料 D.制订销售计划【答案】B 52、某项目固定总成本为 50 万元，总面积为 200m2，销售税费率为 15%，单位变动成本为 4000 元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454 B.6218 C.6871 D.7647【答案】D 53、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0 B.1520 C.3045 D.7080【答案】D 54、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E 房地产开发公司