保险精英分享专注高净值客户助我达成一天

专注高净值客户 助我达成一天T 件均保费激增，高净值客户创造高保费年度标保（万）件数2017年9万7件2018年30.1万27件2019年60.4万46件2020年106.2万46件2021年开门红68.2万5件一月创造近一年保费收入，首爆达T 目录CONTENTS产品异议处理专业促进成交03MDRT轮训，打破固有思维01高净值客户约访创造高保费保单02PART1MDRT轮训打破固有思维参训前，固有思维p圈定自认为可邀约拜访客户源，无高净值客户，倒推出开门红一天T可望不可即p惯性思维，认为达成一天T需要5年从业经验及高净值客户p 长期维护与积累p定式思想，圈层匹配才可以销售保单参训后，别人可以我也行p课程运用管钱理论，成就百万精英给予信心，打破惯性思维p典范做的我都在做，只是缺乏整合汇总p自身影子部队，高净值客户群储备充足，只是自己不敢开拓p多交流、多沟通、多拜访，向上销售，高净值客户创造百万财富有目标就有了方向，走自己的特色道路PART2高净值客户约访创造高保费保单客户成功约访3步走确定客户画像,列优选名单线上沟通维系情感邀约拜访客户优质客户画像，锁定客户群体p什么样的客户算优选客户呢？p4055之间的私营企业主p客户特征：家庭情况、财富情况、爱好等p需求：经济下行趋势下，财务收益的保值和二次增值列优选客户名单，明确邀约对象p根据客户画像，优选身边高净值客户p得益于签约前长期积累，身边有不少客户符合画像p逐一罗列，并进行多维度客户评估，进一步筛选客户多维度客户评估，聚焦A类客户具体打分方法，得多少分算A类客户，会首先拜访、如有相关图片可以展示出来p评估维度：名单来源、年龄、婚姻、年收入、职业、认识年限、交往程度、接近的难度、去年共见过几次面、推荐他人的能力p针对不同维度进行打分，得出总分，确定客户签约难易登记，进一步筛选优质客户成功案例（案例需要与前面相匹配）高净值客户详细特征成交多大的单子线上预热，为拜访打基础p朋友圈晒签单，产品造势，有意向客户主动咨询（是先确定A类客户，通过朋友圈晒图、群发消息引起他的兴趣么？具体怎么做的？）线上预热，为拜访打基础、常用破冰、交流、邀约话术，目的+配图p聊理财，导入产品，开启线下邀约面谈巧借工具，事半功倍p随手礼：精心准备符合客户身份的小礼品，让客户感受到诚意，增加签单成功率p华商报（福临门专版）：赠送客户印有产品的华商报，增加客户对公司产品的认可度（图）p资产负债表：根据前期线上沟通交流对客户资产及负债的了解，形成客户专属资产负债表，助力产品引入拜访工具列表随手礼（精心准备）华商报（福临门专版）资产负债表百万合同产品说明利益演示表电脑（用于方案调整）转介绍名单拜访记录表资产负债表产品说明拜访工具完备，面谈事半功倍核心工具的特点，使用方法利益演示面谈如何激发需求话术，目的计划书设计PART3 产品异议处理专业促进成交异议处理问题1p我现在资金被占用p保险也是钱，可以随时变现！保单贷款，一笔资金两种用途！在不耽误您资金周转的同时让现有的资金在较高收益率上运行，而且我们保单的身价还不会打折！我觉得这款产品非常适合你。p目的（说这句话的目的是什么？能解决哪些问题）异议处理问题2p想给老公买保险，但是老公不同意，说周转慢、时间长、收益率不确定p老公是家里的顶梁柱，多一份保障就多一份安心，保单贷款解决周转问题；三年交第五年返还，短交快领；合同明确保证利率3%,具有法律效益。p目的（说这句话的目的是什么？能解决哪些问题）开门红目标挑战COT按部就班，稳扎稳打，根据时间节点调整拜访量