建材公司员工年度工作总结报告

建材公司员工年度工作总结报告 建材公司员工年度工作总结报告 尊敬的公司领导以及各位同事： 大家下午好! 光阴似箭，日月如梭。20__年是尚邦物业管理有限公司蓬勃发展、事业稳扎根基的一年，也是工作目标非常严峻的一年，伴着新的工作任务，公司领导带领全体员工不畏严寒辛苦，全力以赴得以顺利完成20__年的各项工作。公司所取得的每一点进步和成就离不开全体员工的辛勤劳动和无私奉献! 蓦然回首，20__年在紧张和忙碌中已结束。在这新春佳节来临之际，为了总结以往的工作经验，同时更为感谢公司全体员工一年来的辛勤工作，为增强企业凝聚力，表彰先进树立楷模，激励员工奋发上进，我们尚邦物业管理有限公司召开20__年终总结暨新年团拜会，全体员工欢聚一堂，共度这美好的时刻。下面我宣布，会议正式开始!下面，我们进行大会第一项议程， 让我们掌声有请公司总经理唐汇平同志作20__年工作报告：刚才，唐总对公司20__年的工作作了详细的报告，20__年对我们的工作进行了归纳，好的方面我们继续发扬，不足的地方我们来年改进。20__年我们有了一份收获的喜悦，也多了一份对未来的期盼!唐总更是对20__年作了详细的规划。下面，我们进行大会第二议程，各部门项目经理作20__年度工作总结： 首先，请中国人寿项目经理杨兴吾作20__年度工作总结(星电恬园项目经理李阳做准备) 请星电恬园项目经理李阳作20__年度工作总结。(佐佑大厦项目经理李浩做准备) 请佐佑大厦项目经理李浩作20__年度工作总结。(慈利御景中央项目经理熊新生做准备) 请慈利御景中央项目经理熊新生作20__年度工作总结。(工程部经理李智峰做准备) 请工程部经理李智峰作20__年度工作总结。(综合部李思做准备)请综合部李思作20__年度工作总结。(沈文科做准备)请沈文科作20__年度工作总结请董事会陈总作出工作指示 大会第三项有请人寿项目经理杨兴吴、星电项目经理李阳、佐佑大厦项目经理李浩上台签定项目责任状。 下面，我们进行第四项议程，表彰公司20__年先进工作者：请公司总经理唐汇平同志宣布20__年度优秀员工。由公司董事会陈总对优秀员工进行颁奖，并合影留念。(请优秀员工听到名字后上台领奖)(颁奖后进行合影) 让我们以热烈的掌声对获奖者表示祝贺，希望他们在今后的工作中取得更大的成绩。榜样的力量是无穷的，以上5名先进个人，是我们尚邦物业公司的明星和榜样，也是我们学习的楷模。由于名额的限制，还有许多在不同的工作岗位上做出了突出成绩，以及许多为公司产生间接效益的无名英雄没有受到表彰。但是，一分耕耘一分收获，公司是不会忘记你们的。 大会第五项有请20__年年度优秀员工杨智琛发言 大会第六项有请公司领导陈总和唐总给员工颁发发放20__年年终奖。今年的奖金分配原则上是根据企业的机制，从效益、业绩、岗位、责任、工作时间及整个公司相对平衡等因素进行了综合考虑，请大家理解，不要相互打听，不要相互攀比。(请到到名字的员工上台领取年终奖) 今天会议的议程全部结束，散会后请各位领导和员工到朋友圈二楼大厅就餐。散会! 建材公司员工年度工作总结报告 一、市场现状 A、福建/江苏20__年任务额：__，总销售额__元，完成率__%; B、江苏工程客户，20__年总销售额__，占总销售额__%; C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的__%，其他__%; __工程客户，20__年总销售额__元，占总销售额__%;漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能(型材，配件要求高)特别是供货速度;来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。 __渠道客户，20__年总销售额__元占总销售额__%;原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方)，福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之__年，__年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。 二、市场分析 A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题 B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。 三、20__年市场总结： 首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20__新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。 建材公司员工年度工作总结报告 很庆幸自己能够有机会加入北京___，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道。，为北京___添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼! 自20__年6月10日加入___至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累： 由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大! 二、业务渠道的摸索与建设： 我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中A类店面8家，其余为B类客户。A类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要： ___的系列产品中，我们只做高品质的产品定位无论是对客户的 承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们___团队的拼搏与努力! 四、客户永远是上帝！ 在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。 五、销售数据统计： 截止到20__年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京___大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 第 7 页 共 7 页