分析仪器行业企业市场现状及竞争格局

分析仪器行业企业市场现状及竞争格局 一、 下游应用对于成套分析仪器的需求 综合考虑分析监测工作的系统性以及设备维护维修的便捷性等因素，目前电力、石油石化、能源、环保等下游企事业单位逐渐从单一的分析仪器采购转向成套的设备采购，并对供应商在系统解决方案方面的要求越来越高。未来这种成套采购模式将更加普遍，将有效带动分析仪器仪表的销售。 二、 水质分析仪器在石油和化工行业的应用 水在石油和化学工业中有着非常重要的作用，在石油和化工的生产工艺过程中，不管是对原材料的加工，还是对物质的提炼，都需要大量用水。水在炼油和化工这类高耗水的工业企业中，按照实际用途，大致可以分为：约占取水量40%的水被用作循环冷却水的补充水；约40%制成软化水和脱盐水等作为工艺用水或作锅炉的给水，锅炉发生蒸汽后供生产装置使用；10%～20%用于辅助生产用水和其他用水。在各个生产工艺段，对于水质指标都有着严格的控制要求。此外，石油化工企业的生产废水中含有大量有机物等污染物质，需要经过严格的污水处理过程，并对经过处理的污水进行监测，以保证水质符合国家相关排放标准的规定才能排放到环境中。另外，石化企业还存在受污染雨水排放的问题，也需要严格监测雨水的水质变化，并采取相应的处置措施。因此，水质分析仪器在石油、化工行业起着重要作用。 以化肥厂为例，在现代化的大型化肥企业中，生产所需的冷却水量很大，约占总用水量的85%左右。但循环冷却水系统在运行过程中，经常由于水质控制不当，使管道和设备结垢，甚至使管道腐蚀穿孔。严重时需停车检修，给企业造成很大经济损失。循环冷却水系统中结垢，腐蚀和微生物繁殖是相互联系的。污垢和微生物粘泥能引起垢下腐蚀，腐蚀产物又易形成污垢。要解决好循环冷却水系统中的这些问题，必须加强水质综合处理。浊度是循环冷却水系统重要的控制指标，浊度太高，对循环冷却水运行十分不利，它会加速对微生物的繁殖，还会堵塞换热设备。需要用浊度分析仪对浊度进行实时监测，以便更好的控制浊度指标。此外，针对循环冷却水系统结垢、腐蚀和微生物繁殖等问题，也需要在对水质进行实时监测的基础上，采取合理有效的控制措施。 三、 水质分析仪器在环保、自来水与污水处理等领域的应用 进入十三五以来，随着水十条的颁布，国家对水资源及水环境管理的要求越来越严格，我国目前已将发展在线监测作为控制水污染和保障水安全的重要技术路线，国控和地方控制的污染源排放口自动监测以及分布在各地的江河湖泊的水质自动监测站，提供了大量的水质分析仪器应用机会。不论是企业客户还是市政客户对水质分析及监测管理产品及服务需求都呈现爆发增长趋势。 2016年11月印发的《控制污染物排放许可制实施方案》（国办发[2016]81号），方案规定企事业单位应依法开展自行监测，安装或使用监测设备应符合国家有关环境监测、计量认证规定和技术规范，保障数据合法有效，保证设备正常运行，妥善保存原始记录，建立准确完整的环境管理台账，安装在线监测设备的应与环境保护部门联网。企事业单位应如实向环境保护部门报告排污许可证执行情况，依法向社会公开污染物排放数据并对数据真实性负责。排放情况与排污许可证要求不符的，应及时向环境保护部门报告。 2016年11月印发《十三五生态环境保护规划》（国发[2016]65号），规划提出依据主体功能区规划和行政区划，划定陆域控制单元，建立流域、水生态控制区、水环境控制单元三级分区体系。实施以控制单元为空间基础、以断面水质为管理目标、以排污许可制为核心的流域水环境质量目标管理。优化控制单元水质断面监测网络，建立控制单元产排污与断面水质响应反馈机制，明确划分控制单元水环境质量责任，从严控制污染物排放量。另外规划还对饮用水监测工作提出了具体要求，要实施从水源到水龙头全过程监管，持续提升饮用水安全保障水平。地方各级及供水单位应定期监测、检测和评估本行政区域内饮用水水源、供水厂出水和用户水龙头水质等饮水安全状况。2018年5月，《打击固体废物环境违法行为专项行动》（清废行动），对涉及危险废物的堆存点位，或堆存固体废物数量多、处置难度大、环境风险高、存在重大环境违法行为的，由生态环境部或所在省级环保部门实施挂牌督办。清废行动多次披露了垃圾堆场下渗滤液无处理设施、偷倒垃圾渗滤液情况。 2019年5月，《关于开展2019年生态环境保护统筹强化监督（第一轮）工作的通知》，强化监督内容包括：对城市黑臭水体治理专项、水源地保护、清废行动。2019年10月9日，中华人民共和国住房和城乡建设部办公厅发布《生活垃圾渗沥液处理技术标准（征求意见稿）》，进一步对渗滤液处理工艺的单元设计等进行了详尽参数和要求的规定，对渗滤液处理提出了更高的要求。 另外，根据法律规定，自动在线数据可以应用环境行政执法。《环境行政处罚办法》（环境保护部令第8号）第三十六条规定环境保护主管部门可以利用在线监控或者其他技术监控手段收集违法行为证据。经环境保护主管部门认定的有效性数据，可以作为认定违法事实的证据。 此外，在自来水行业，采用氯及氯胺工艺的水厂通过采用在线消毒剂分析仪，如余氯、氯胺分析仪等可以实现节省水处理化学品，降低运行费用等目标；在市政污水处理行业及水产养殖行业，溶解氧的在线监测降低了能耗和运行费用，同时保证了水质的达标；目前营养盐在线分析仪器也逐步开始应用，以帮助污水处理厂实现除磷脱氯工艺的优化控制，提升污水排放标准。 四、 气体分析检测仪器的应用领域 气体分析检测仪器需求领域非常广泛，覆盖了工业、农业、交通、科技、环保、国防、航天航空及日常生活等各方面。其中可燃气体检测仪器和有毒气体检测仪器主要用于检测现场环境中的可燃气体和有毒气体的浓度，可广泛地应用在石化、油气贮运、化学工业、油库、液化气站、燃气锅炉房等存在易燃易爆危险气体的领域，下游市场的巨大需求为气体检测仪器行业提供了广阔的发展空间。 五、 分析仪器仪表行业产品线壁垒 随着行业自身发展、下游应用领域拓宽，分析仪器仪表设备种类日益多样化。下游企业招标标的通常为实验或在线分析的全套仪器设备解决方案，具体到水质分析领域，往往还包含了相应的取样、加药等设备。为减少采购频次、降低采购成本、节约采购时间，客户期待供应商能够提供综合服务。产品条线丰富、一体化解决能力突出的企业，在获取这类业务时具有明显优势。 对于行业新进入者，由于受到研发、设计、制造能力等多种因素制约，其产品线往往较为单薄，只能生产分析仪器设备中的一种或几种，难以为客户提供一站式服务，销售规模和利润空间也不易保证，面临较为明显的产品线壁垒。 六、 分析仪器仪表行业市场壁垒 仪器仪表行业属于技术密集型产业，专业分析仪器仪表对设计水平、制造技术的精细化程度要求比通用仪器仪表更高。分析仪器设备专业性强，装配、使用、维护、升级、与其他仪器配套等售后工作需要生产企业持续参与。从端口匹配性和运行稳定性的角度出发，客户注重后续设备采购和运营服务的连续性，在选定某一生产商之后，通常不会随意更换。 行业下游客户主要以大型企业、公立机构为主，其在采购过程中，一般要履行严格的招投标程序，对投标方的规模、资质认证、市场销售记录、产品质量、性能和价格等有比较严格的要求，接受产品前（尤其是冶金、石化等大型用户）均需对产品经过严格的测试和认证。 除此之外，电力、石化、冶金等行业的工程项目大多位于远离城市中心的远郊地区。行业新进入者很难在短期内形成覆盖全国的销售体系与团队，无法满足远郊地区客户对于销售及售后服务的及时性需求，从而难以获得该类客户的业务。 总体而言，以上要求对长期在行业中处于主导地位拥有自主创新能力的企业更为有利；如果是新进入该行业的企业，除非在产品功能、价格或者质量上有非常明显的优势，否则很难进入这一类客户的供应商体系。 七、 分析仪器仪表行业面临的机遇 （一）中国工业结构调整与产业升级促进行业发展 随着我国工业结构调整与产业升级的发展，仪器仪表行业将有较大的市场需求。仪器仪表行业面向传统产业改造提升和新兴产业战略性发展需求，针对在制造过程中的感知、分析、决策、控制和执行的环节，融合集成先进的制造、信息和智能技术，实现制造业的自动化、智能化、精益化和绿色化，可朝向智能方向不断发展。以电力行业为例，该行业正进入以结构调整、产业优化、装备升级为重点的发展期，对仪器仪表产业有明显的带动作用。其他冶金、石化、环保等行业也面临着迫切的产业升级需求，都将带动分析仪器市场进一步发展。 （二）产业政策大力扶持行业发展 我国已经充分意识到分析仪器对国民经济发展的重要性，并将本行业列为国家重点发展的行业。近年来《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006－2020年）》、《加快推进传感器及智能化仪器仪表产业发展行动计划》、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》、《水污染防治行动计划》、《产业关键共性技术发展指南（2017年）》、《工业和信息化部关于加快推进环保装备制造业发展的指导意见》、《战略性新兴产业分类（2018年）》、《产业结构调整指导目录（2019年本）》等一系列政策密集制定和颁布，鼓励和支持行业发展和企业做大做强，行业正迎来高速发展的黄金时期。 （三）下游行业需求增加 近年来在国民经济快速发展、城镇化建设投资稳步推进背景下，国家对环保愈发重视，相继出台了《十三五生态环境保护规划》、《水污染防治行动计划》、《能源发展十三五规划》、《关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的意见》等政策，促进了分析仪器下游行业如垃圾发电、生物质发电等行业的快速发展，进而带动了分析仪器的市场需求。 （四）技术进步推动产品升级和附加值提升 分析仪器行业不仅涉及门类众多的实验分析技术，还涉及电子、计算机、信息、软件、自动化、精密机械、人工智能、核物理等多学科门类。这些学科的新成就和交叉应用的新发展都会推动分析仪器行业的技术进步，并提高产品附加值。分析仪器在生产、监测等领域的应用也朝着自动化、集成化和智能化方向发展，具备创新能力的仪器制造商可以通过提供成套解决方案提升产品价值。此外，人力成本的上升，也使工业企业倾向于提高自动化仪器配置比例，实现减员增效。 分析仪器国产化率不断提高，内循环为主的国内发展格局将逐步形成仪器仪表行业作为国民经济的重点产业，关系到国防、民生等重点行业的安全，国家相继出台了提高仪器仪表国产化率的相关的政策，国产仪表替代进口仪表的趋势明显。此外，随着以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的逐步形成，国产仪器仪表行业将迎来新的发展机遇。 八、 市场细分战略的产生与发展 市场细分是1956年由美国营销学者温德尔，斯密于《产品差异和市场细分——可供选择的两种市场营销战略》一文中，在总结西方企业营销实践经验的基础上提出的。市场细分不单纯是一个抽象理论，而且具有很强的实践性，顺应了第二次世界大战以后美国众多产品市场转化为买方市场这一新的形势，是现代企业营销观念的一大进步。从总体上看，不同的市场条件和环境，从根本上决定企业的营销战略。 市场细分理论和实践的发展经历了以下几个阶段。 （一）大量营销阶段 早在19世纪末20世纪初，即资本主义工业革命阶段，整个社会经济发展的中心和特点是强调速度和规模，市场以卖方为主导。在卖方市场条件下，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产品种、规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。在这样的市场环境下，大量营销的方式降低了产品的成本和价格，获得了较丰厚的利润。企业没有必要研究市场需求，市场细分战略也不可能产生。 （二）产品差异化营销阶段 20世纪30年代，发生了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业面临产品严重过剩，市场迫使企业转变经营观念。营销方式从大量营销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者在质量、外观、性能和品种等方面不同的产品。产品差异化营销较大量营销是一种进步，但是由于企业仅仅考虑自己现有的设计、技术能力，忽视对顾客需求的研究，缺乏明确的目标市场，因此产品营销的成功率依然很低。由此可见，在产品差异化营销阶段，