锂离子电池电解液公司价格策略

泓域/锂离子电池电解液公司价格策略 锂离子电池电解液公司 价格策略 目录 一、 产业环境分析 1 二、 有机硅材料行业概况 2 三、 必要性分析 3 四、 公司简介 3 公司合并资产负债表主要数据 5 公司合并利润表主要数据 5 五、 项目简介 5 六、 定价的策略 10 七、 新产品价格定价 12 八、 企业分销策略 13 九、 营销推广策略 18 十、 促销组合 20 十一、 SWOT分析说明 21 十二、 人力资源分析 28 劳动定员一览表 29 十三、 法人治理 30 一、 产业环境分析 综合判断，“十三五”时期是我省与全国同步全面建成小康社会的决胜期，是全省全面深化改革取得决定性成果和全面推进依法治省迈出坚实步伐的关键期，是全省结构调整和经济转型升级的攻坚期，是全省“四化”同步的加速推进期，是全省抢抓机遇进行开放型经济建设大有可为的战略机遇期，总体是有利因素大于不利因素，机遇大于挑战。 二、 有机硅材料行业概况 有机硅是指含有Si-O结构，且至少有一个有机基是直接与硅原子相连的化合物，习惯上也常把那些通过氧、硫、氮等使有机基与硅原子相连接的化合物当作有机硅化合物。有机硅材料是一种节省能源、资源、无公害、安全可靠、多功能、多形态、高性能的材料。自20世纪40年代问世以来，有机硅材料因为其性能优异，能解决各种技术难题或提高生产技术水平而发展迅速，应用领域不断扩大。 硅烷偶联剂是一类分子中同时含有两种不同化学性质的有机硅化合物，用以改善聚合物与无机物实际粘接强度。偶联剂能对界面区域产生改性作用，以增强有机相与无机相的边界层。通过使用硅烷偶联剂，可在无机物质和有机物质的界面之间架起分子桥，把两种性质悬殊的材料连接在一起，形成有机基体-硅烷偶联剂-无机基体的结合层，提高复合材料的性能和增加粘接强度。 硅烷偶联剂属于新材料有机硅领域精细化学品范畴，是国家重点支持的高新技术产品，广泛用于汽车工业、密封胶粘合剂、复合材料、塑料加工、涂料、金属表面处理和建筑防水等领域。 三、 必要性分析 1、提升公司核心竞争力 项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。 四、 公司简介 （一）基本信息 1、公司名称：xx有限公司 2、法定代表人：雷xx 3、注册资本：850万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2014-1-26 7、营业期限：2014-1-26至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司简介 公司按照“布局合理、产业协同、资源节约、生态环保”的原则，加强规划引导，推动智慧集群建设，带动形成一批产业集聚度高、创新能力强、信息化基础好、引导带动作用大的重点产业集群。加强产业集群对外合作交流，发挥产业集群在对外产能合作中的载体作用。通过建立企业跨区域交流合作机制，承担社会责任，营造和谐发展环境。 企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制。 （三）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 资产总额 4853.84 3883.07 3640.38 负债总额 1923.76 1539.01 1442.82 股东权益合计 2930.08 2344.06 2197.56 公司合并利润表主要数据 项目 2020年度 2019年度 2018年度 营业收入 10256.36 8205.09 7692.27 营业利润 1768.54 1414.83 1326.40 利润总额 1657.92 1326.34 1243.44 净利润 1243.44 969.88 895.28 归属于母公司所有者的净利润 1243.44 969.88 895.28 五、 项目简介 （一）项目单位 项目单位：xx有限公司 （二）项目建设地点 本期项目选址位于xx（待定），占地面积约23.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 （三）建设规模 该项目总占地面积15333.00㎡（折合约23.00亩），预计场区规划总建筑面积26163.90㎡。其中：主体工程17119.29㎡，仓储工程2710.62㎡，行政办公及生活服务设施3025.74㎡，公共工程3308.25㎡。 （四）项目建设进度 结合该项目建设的实际工作情况，xx有限公司将项目工程的建设周期确定为24个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。 （五）项目提出的理由 1、符合我国相关产业政策和发展规划 近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速发展。 2、项目产品市场前景广阔 广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长。 3、公司具备成熟的生产技术及管理经验 公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。 公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。 4、建设条件良好 本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。 （六）建设投资估算 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资11701.72万元，其中：建设投资8840.95万元，占项目总投资的75.55%；建设期利息190.71万元，占项目总投资的1.63%；流动资金2670.06万元，占项目总投资的22.82%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资8840.95万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用7635.63万元，工程建设其他费用974.56万元，预备费230.76万元。 （七）项目主要技术经济指标 1、财务效益分析 根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入22300.00万元，综合总成本费用17301.77万元，纳税总额2323.40万元，净利润3660.01万元，财务内部收益率23.60%，财务净现值5443.47万元，全部投资回收期5.76年。 2、主要数据及技术指标表 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 15333.00 约23.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 26163.90 容积率1.71 1.2 基底面积 ㎡ 8893.14 建筑系数58.00% 1.3 投资强度 万元/亩 373.59 2 总投资 万元 11701.72 2.1 建设投资 万元 8840.95 2.1.1 工程费用 万元 7635.63 2.1.2 工程建设其他费用 万元 974.56 2.1.3 预备费 万元 230.76 2.2 建设期利息 万元 190.71 2.3 流动资金 万元 2670.06 3 资金筹措 万元 11701.72 3.1 自筹资金 万元 7809.84 3.2 银行贷款 万元 3891.88 4 营业收入 万元 22300.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 17301.77 "" 6 利润总额 万元 4880.01 "" 7 净利润 万元 3660.01 "" 8 所得税 万元 1220.00 "" 9 增值税 万元 985.18 "" 10 税金及附加 万元 118.22 "" 11 纳税总额 万元 2323.40 "" 12 工业增加值 万元 7827.32 "" 13 盈亏平衡点 万元 7211.50 产值 14 回收期 年 5.76 含建设期24个月 15 财务内部收益率 23.60% 所得税后 16 财务净现值 万元 5443.47 所得税后 六、 定价的策略 做好产品定价是营销环节中至关重要的一环，我们在定价过程中实施的相关策略主要包括： 1、心理定价策略 第一，整数定价策略，即在定价时把商品的价格定成整数，不带尾数。这是一些名优产品、紧俏产品常采用的一种定价策略。 第二，声望定价策略，是指为了提高产品地位而有意识给产品制定较高价格的定价策略。 第三，尾数定价策略，是指在商品定价时，有意识地留有小数点，避免整数的定价策略。使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉。 第四，招徕定价策略，是将某些商品定低价以吸引顾客进店购买，待顾客进店后，劝说顾客购买其他价格较高或正常价格的商品。 2、折扣定价策略 折扣定价策略，是指为了鼓励顾客大量购买、淡季购买，酌情降低产品基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。它包括： （1）数量折扣：当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣。 （2）推广津贴：制造商给予承担橱窗布置、宣传推广、刊登地方广告等任务中间商的津贴。 （3）商业折扣：根据各类渠道成员在产品销售中承担的功能不同而给予不同的折扣。 （4）以旧换新折扣：顾客购买新货时交回旧货便给予一定折扣或降价。 （5）季节性折扣：为鼓励顾客在淡季消费而给予购买过季产品和服务顾客的一种减价。 3、地区定价策略 地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。 （1）产地定价：顾客按照出厂价购买某种产品。卖方负责将产品送到产地的运输工具上。运输工具的费用和风险由买方负责。 （2）统一交货定价：卖方将产品送到买者所在地，对不论远近的购买者收取相同的运费。适用于运费占产品价格比例小的产品如电子元器件。 （3）区域定价：销售者将整个市场划分为若干个大区域，相同区域收取相同的运费。 （4）津贴运费定价：生产企业给较远地区的顾客津贴部分或全部运费，或降低商品价格。 （5）目的地交货定价：由卖方承担从产地到目的地的运费及保险费的价格。 4、产品组合定价策略 （1）产品大类定价：是指对