元旦商场营销活动方案

元旦商场营销活动方案 　　元旦商场营销活动方案 　　一、活动时间： 　　12月31日。 　　二、活动主题： 　　缤纷元旦欢乐送礼。 　　活动一： 　　缤纷元旦买四送一。 　　购可口可乐买四瓶送一瓶。 　　活动二： 　　元旦灯谜会猜谜获奖乐翻天 　　活动期间，新世纪推出元旦灯谜大街，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。 　　领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖（赢4、99元的可口可乐一瓶）。 　　采购部负责组织活动赠品5001000份。 　　活动三： 　　喝可乐赢海报，比赛谁喝完一瓶250ml的瓶装可乐的时间用的最少，即可获得篮球明星科比的签名海报一张。 　　三、气氛布置及广告宣传： 　　1、传单10000张。 　　2、企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）。 　　3、在商场门口粘贴活动内容写真装饰。 　　4、A2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）。 　　5、一楼南门装饰元旦氛围，大活动版面2块。 　　6、临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围。 　　7、过大年背景做商场出口、入口及商场内立体版面悬挂。商场出口1个，商场入口1个，商场内写真悬挂40套。 　　元旦商场营销活动方案　　一、活动主题：迎新年真情回馈来润发实实在在 　　二、活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度 　　三、活动地点：经开区繁华大道中环城2楼 　　四、活动时间：20--年1月1日-----3日 　　五、活动背景：20--年元旦恰逢周三，按照国家放假规定，1月1日至3日为公休日。此段时间，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。在元旦促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。 　　六、活动内容 　　1.有奖购物促销。凡在大润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。一等奖：现金200元(每天限3名)二等奖：现金100元(每天限10名)三等奖：现金50元(每天限20名)四等奖：现金10元(每天限60名)五等奖：现金5元(每天限800名)活动地点：大润发一楼服务中心。 　　2.糖酒副食、洗化类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出食品周和联合利华关爱肌肤，靓丽生活洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。 　　3.服装打折自己做主 　　在1月1日到1月3日期间，凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 　　活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。 　　服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。 　　4.疯狂折扣，折后有礼 　　凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼：★满100元，赠送高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器;★300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板; 　　★满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯; 　　★满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器; 　　礼品领取地点：地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁 　　5.五一惊喜三重奏 　　一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极) 　　二重奏：二十万积分卡顾客五一倾情大回馈 　　1月1日至1月1日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。 　　三重奏：开心购物幸运有您 　　1月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。 　　七、元旦部分特价商品： 　　元旦期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品 　　1、建立大润发购物广场网站，全程报道大润发购物广场五一节的促销活动。 　　2、设计、制作、印刷费用：5000元 　　3、报广设计、海报设计、设计费：5000元 　　4、赠送礼品：20--元 　　5、装饰费用：3000元 　　八、意外防范 　　1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。 　　2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。 　　3、及时掌握现场群众情绪，协调人员做好调节气氛的准备。 　　4、任一环节专人盯防。 　　5、活动现场要有安全人员在场。 　　九、本方案说明 　　1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。 　　2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算 　　元旦商场营销活动方案　　一、营销目的 　　立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高双节期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促进一般图书销售业务。 　　二、营销主题 　　文化过节：新华感恩季，读书暖情怀 　　三、活动时间 　　20__年月1日2月24日 　　四、消费者分析 　　在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在双节期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。 　　1、消费的盲目性：双节期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。 　　2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从送礼送健康到送礼送文化，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。 　　3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购买。 　　4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。 　　五、活动内容 　　1、辞旧迎新喜迎新春献贺礼 　　根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式。(送红包活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣传标注) 　　2、欢聚假日组合购书大优惠 　　巧妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。 　　3、能者多得知识问答巧推销 　　在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的消费。 　　4、助学行动新华感恩送真情 　　在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣传，以此提升新华品牌宣传。各店也可根据调查表了解学生大致购买范围。 　　5、礼品图书文化好礼喜相送 　　正值元旦和春节两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员服务上门，并附上精美卡片送去祝福。店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有新华品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨服务。 　　6、温情回馈特别的礼给特别的你 　　回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的温暖。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。 第 9 页 共 9 页