锂离子电池电解液公司定价策略分析_范文

泓域/锂离子电池电解液公司定价策略分析 锂离子电池电解液公司 定价策略分析 xxx有限公司 目录 一、 公司简介 2 二、 项目基本情况 3 三、 需求导向定价法 6 四、 竞争导向定价法 7 五、 定价目标 9 六、 产品成本和市场需求 11 七、 组织机构、人力资源分析 12 劳动定员一览表 12 八、 SWOT分析说明 14 九、 法人治理 25 一、 公司简介 （一）公司基本信息 1、公司名称：xxx有限公司 2、法定代表人：武xx 3、注册资本：850万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2015-7-5 7、营业期限：2015-7-5至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司简介 企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制。 公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 二、 项目基本情况 （一）项目投资人 xxx有限公司 （二）建设地点 本期项目选址位于xxx（待定）。 （三）项目选址 本期项目选址位于xxx（待定），占地面积约53.00亩。 （四）项目实施进度 本期项目建设期限规划24个月。 （五）投资估算 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资26249.90万元，其中：建设投资21215.37万元，占项目总投资的80.82%；建设期利息460.65万元，占项目总投资的1.75%；流动资金4573.88万元，占项目总投资的17.42%。 （六）资金筹措 项目总投资26249.90万元，根据资金筹措方案，xxx有限公司计划自筹资金（资本金）16848.90万元。 根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额9401.00万元。 （七）经济评价 1、项目达产年预期营业收入（SP）：53400.00万元。 2、年综合总成本费用（TC）：46418.73万元。 3、项目达产年净利润（NP）：5073.59万元。 4、财务内部收益率（FIRR）：11.76%。 5、全部投资回收期（Pt）：7.17年（含建设期24个月）。 6、达产年盈亏平衡点（BEP）：26663.33万元（产值）。 （八）主要经济技术指标 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 35333.00 约53.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 69550.09 容积率1.97 1.2 基底面积 ㎡ 22259.79 建筑系数63.00% 1.3 投资强度 万元/亩 379.89 2 总投资 万元 26249.90 2.1 建设投资 万元 21215.37 2.1.1 工程费用 万元 18056.23 2.1.2 工程建设其他费用 万元 2534.67 2.1.3 预备费 万元 624.47 2.2 建设期利息 万元 460.65 2.3 流动资金 万元 4573.88 3 资金筹措 万元 26249.90 3.1 自筹资金 万元 16848.90 3.2 银行贷款 万元 9401.00 4 营业收入 万元 53400.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 46418.73 "" 6 利润总额 万元 6764.78 "" 7 净利润 万元 5073.59 "" 8 所得税 万元 1691.19 "" 9 增值税 万元 1804.16 "" 10 税金及附加 万元 216.49 "" 11 纳税总额 万元 3711.84 "" 12 工业增加值 万元 13563.71 "" 13 盈亏平衡点 万元 26663.33 产值 14 回收期 年 7.17 含建设期24个月 15 财务内部收益率 11.76% 所得税后 16 财务净现值 万元 -2062.67 所得税后 三、 需求导向定价法 需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括感知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法。其中需求差异定价法（又叫作差别定价）既是一种定价方法，又涉及灵活多变的定价策略。 （一）感知价值定价法 所谓感知价值定价，就是根据购买者对产品的感知价值制定价格。感知价值定价与现代市场定位观念相一致。企业为目标市场开发新产品时，在质量、价格、服务等各方面都需要体现特定的市场定位。因此，首先要决定所提供的价值及价格；之后，要估计依此价格所能销售的数量，再根据销售量决定所需产能、投资及单位成本；接着，还要计算此价格和成本能否获得满意的利润。能获得满意的利润则继续开发这一新产品，否则就放弃这一产品概念。 感知价值定价的关键在于准确计算产品提供的全部市场感知价值。企业如果过高估计感知价值，便会定出偏高的价格；过低地估计，则会定出偏低的价格。如果价格大大高于感知价值，消费者会感到难以接受；如果价格大大低于感知价值，也会影响在消费者心目中的形象。 （二）反向定价法 是企业依据消费者能够接受的最终价格，计算自己经营的成本和利润后，逆向推算产品的批发价和零售价。这种方法不是以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。分销渠道中，批发商和零售商多采取这种定价方法。 四、 竞争导向定价法 通常有两种方法，即随行就市定价法和投标定价法。 （一）随行就市定价法 指企业按照行业的平均现行价格水平定价。在以下情况下，往往采取这种定价方法： （1）难以估算成本。 （2）企业打算与同行和平共处。 （3）如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。 不论是在完全竞争市场还是寡头竞争市场，随行就市定价都是同质产品市场惯用的定价方法。 在完全竞争市场，销售同类产品的企业在定价时，实际上没有多少选择余地，只能按照行业现行价格定价。某企业如果价格定得高于时价，产品就卖不出去；如果价格定得低于时价，也会遭到降价竞销。 在寡头竞争的条件下，企业也倾向于和竞争对手要价相同。因为这种条件下，市场上只有少数几家大公司，彼此十分了解；购买者对市场行情也熟悉，如果价格稍有差异，就会转向价格低的企业。所以按照现行价格水平，在寡头竞争的需求曲线上有一个转折点。某公司价格定得高于这个转折点，需求就会相应减少，因为其他公司不会随之提价（需求缺乏弹性）；如果某公司将价格定得低于转折点，需求也不会相应增加，因为其他公司也可能降价（需求有弹性）。总之，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价而获利。 在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定其价格。产品差异化使购买者对价格差异不甚敏感。企业相对于竞争者总要确定自己的适当位置，或充当高价企业角色，或充当中价企业角色，或充当低价企业角色。企业要在定价方面有别于竞争者，其产品策略及市场营销方案也应尽量与之相适应，以应对竞争者可能的价格竞争。 （二）投标定价法 采购机构刊登广告或发函说明拟购品种、规格、数量等的具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。采购机构在规定日期开标，一般选择报价最低、最有利的供应商成交，签订采购合同。供货企业如果想做这笔业务，就要在规定期限内填写标单，填明可供商品名称、品种、规格、价格、数量、交货日期等，密封送达招标人。投标价格根据对竞争者报价的估计制定，而不是按供货企业自己的成本费用，目的在于赢得合同，所以一般低于对手报价。 然而，企业不能将报价定得过低。确切地讲，不能将报价定得低于边际成本，以免使经营状况恶化。但是，报价远远高出边际成本，虽然潜在利润可能增加，又会减少取得合同的机会。 五、 定价目标 任何企业制定价格，都必须考虑目标市场战略及市场定位。假如企业经过认真分析，决定为收入较高的消费者设计、生产高档、豪华家具，其目标市场和定位就决定了价格要高。此外，企业还要考虑一些具体的经营目标，如利润额、销售额、市场占有率等，它们都会对定价产生重要影响。企业的每一可能的定价选择，对利润、收入、市场占有率均有不同影响。企业的定价目标主要有： （一）维持生存 如果企业产能、产量过剩，或面临激烈竞争，则会把维持生存作为主要目标。为了确保继续开工和存货出手，企业必须制定较低价格，并希望市场是价格敏感型的。许多企业通过大规模的价格折扣来保持企业活力。只要其销售收入能弥补可变成本和部分固定成本，企业的生存便可得以维持。 （二）当期利润最大化 有些企业希望制定能使当期利润最大化的价格，他们估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。假定企业对其产品的需求函数和成本函数有充分了解，借助需求函数和成本函数，便可制定确保当期利润最大化的价格。 （三）市场占有率最大化 有些企业通过定价取得控制市场的地位，即使市场占有率最大化。因为这些企业确信，赢得最高市场占有率，将享有最低成本和最高的长期利润，所以，在单位产品价格不低于可变成本的条件下，制定尽可能低的价格，追求市场占有率领先地位。企业也可能追求某一特定的市场占有率，为这一目标企业要制定相应的市场营销计划和价格策略。 具备下述条件之一时，企业可考虑通过低价实现高市场占有率： （1）市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长； （2）生产与分销的单位成本，会随生产经验的积累下降； （3）低价能吓阻现有的和潜在的竞争者。 （四）产品质量最优化 企业也可考虑质量领先这样的目标，并在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求用高价弥补高质量和研发的高成本。产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质服务。 六、 产品成本和市场需求 （一）产品成本 任何企业都不能随心所欲制定价格。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，这样才能以销售收入抵偿生产成本和经营费用。因此企业制定价格必须估算相关成本。对于已有的产品，相关成本是指同生产、分销有关的直接成本和分配的间接成本；对于新产品，相关成本是在未来的整个生命周期里的直接成本和分配的间接成本。 （二）市场需求 市场需求受价格和收入变动的影响。因价格或收入等因素引起的需求相应的变动率叫需求弹性。需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值计算，即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 以下情况可能使需求缺乏弹性：市场上没有替代品或竞争者；购买者对较高价格不在意；购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜东西；购买者认为质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。 七、 组织机构、人力资源分析 （一）人力资源配置 根据《中华人民