营销策划方案范文汇总

营销策划方案范文汇总 小编内容专辑推荐：“营销策划方案”，敬请浏览。 营销策划方案范文 篇1 一．线上推广 通过百度外卖，美团，饿了吗等平台在线接单，同时优化进行自媒体推广 在各类订餐网站及app定期参加网站的各类促销活动，如：满减，新用户优惠，赠饮等。 线上推广主要目的在于增加用户的黏性，完善用户体验，把吸引的粉丝和用户转化为忠实粉丝和长期用户，培养用户习惯，同时利用用户的社交媒体圈以及口碑扩大宣传面 常见的活动形式有：页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务100%有礼、支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等。 以上作为传统的线上活动方式均可根据实际情况定期或者不定期来采用。 为了增加用户的参与度及用户体验，个人觉得可以增加新用户下单送红包，推荐新用户下单送红包 ，积分兑现金，天天超低价套餐，晒单双倍积分等形式鼓励用户下单 通过图片和视频短片的形式突出“绿色餐饮，顶级厨房”的卖点，以健康和口味吸引消费者，对食材用料，制作过程及厨师团队等进行详细介绍，重点宣传 由于价格无优势，每天可推出特价套餐（限量也可），首单返现优惠或返券优惠等方式降低价格门槛，吸引用户进行初次体验。 订餐外卖类强调的是及时性，用户一般停留时间很短，无需求时不太会去浏览，所以不宜品类太多，给顾客造成选择难题，按照市场需求和产品卖点上线10种以内菜品即可。 线上推广渠道：社交门户网站，BBS,贴吧等 二．线下推广 线下推广的目的在于增加粉丝和用户量，扩大宣传面，吸引用户初次体验。 线下推广基本以地推为主。 地推主要选在CBD写字楼，医院学校企事业单位等目标人群集中的区域，通过免费的小礼品，现金低值券等吸引用户关注，常用的方式为纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化。现场的物料一定要准备到位，易拉宝，单页，广告版，横幅，礼品等一定要备足，人员统一着装聚拢人气吸引眼球，如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛装扮效果更佳。 广泛挖掘异业合作资源，如水站贴水贴，其他异业商家活动植入等 三．人员 1.专职线上推广人员1名：负责发布和内容更新，粉丝互 动，各类社交门户网站，BBS，贴吧等线上推广 2.地推人员若干：可采用兼职人员或者公司其他部门员工，定期按区域完成地推任务 四．费用 1.各类订餐网站在线活动承担费用 2.在线活动费用 以上两类为产生订单后产生的费用，不需要现金投入，需要公司前期放弃利润来吸引用户体验 3.兼职地推人员工资（每人每天80左右，在校学生优选） 4.宣传物料费用（单页，易拉宝，广告版，服装等） 5.小礼品（线上活动及线下地推扫码用） 6.制作维护 由第三方专门做商城的公司制作专业的界面，负责技术支持和维护。美观度，功能性 都会升级。费用一般在20__到5000之间，公司可酌情考虑做与不做。 营销策划方案范文 篇2 一、活动目的 为深入贯彻爱国精神，全面落实我的中国梦爱国主义教育，我院特举办__梦·学子情国庆特别活动，邀请学院大一新生畅谈他们的__梦想，抒发自身的学子情怀。 二、活动介绍 1、活动内容： 第一阶段：__梦想座谈会--留校学生畅谈考入__的奋斗过程，以及未来四年在__的奋斗方向，学长学姐也分享自己的__学习路 第二阶段：学子情怀友谊赛--参加活动的学生自行组队参加友谊赛，为贴合当代大学生兴趣点，本次活动将举办你画我猜、桌球赛、乒乓球比赛、书法展演多个赛区，鼓励同学自由参加。 2、活动时间：10月1日上午 9：00 3、活动地点：__楼 三、活动安排 1、前期宣传期：10月1日之前 A、主要宣传方式：a、发放宣传传单 b、粘贴宣传海报 c、利用加油网、和微信平台进行全方位立体宣传 B、9月30日前学术部筛选出50道难度系数分为难、中、易的谜及文学题目，并打印成一定的纸张，规格暂时还未给出。 C、9月30日前采购完所有所需物品。(由组织部负责) 2、活动现场安排：10月1日 第二阶段学子情怀各项活动同时进行，我院十一期间在校学生可以参加各类游戏 备注(活动准备：猜谜区、你画我猜区，体育类竞技比赛区，以及书法大赛表达心声区) 具体工作安排如下： A、你画我猜区： a、负责部门：文艺部、宣传部 b、参加形式：自由组合，每2人为一组，在规定时间内完成一定成语者按照完成数量给予一定的奖励。 奖品：明信片+邮票 地点：会议室(最好能在借一块黑板) B、体育类竞技比赛区： a、负责部门：体育部、社团部 b、形式：桌球优胜者以及乒乓球优胜者，可以拿走一定的奖品 c、奖品：饰品店饰品 d、地点：学院楼底楼活动室 C、书法大赛表达心声区： a、负责部门：传媒部、权益部， b、参加形式：找张大纸让会书法的同学在上面题字，让会画画的同学在上面画点东西，然后用便签纸写上对家人朋友的思念 c、奖品：学习用具 d、地点：学院楼底楼门口玻璃处 3、活动后期 负责各活动的部门，把能用的收齐，叠好，放于口袋中，放入物资室。无用东西统一丢至垃圾桶处。 营销策划方案范文 篇3 应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。 这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。 1.首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：1、中青年是最喜欢手表的人群；2、高档表市场主要在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。 2.然后是对竞争对手情况的分析。通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展，特别是20__年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。 3．市场分析。这又是一个对于市场的定位。学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。对这几者的定位还是比较透彻。还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。 4．项目定位。以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。 5．市场定位。百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。 6．营销活动的开展。这是这篇策划案的最精华的部分。对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是SWOT的使用最为精简。 7．营销策略。从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析。企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开；价格策略是精髓，产品定价关系到产品的直接销售；渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售必然不成问题；促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样子。最后是“4Rs”理论，如果贯彻执行得好的话，那么必将为风尚牌手表的销售带来惊喜。 8.销售服务。服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。 9.各项方案预算。 开设专卖店——300万元 广告投入——100万元 建立管理顾客档案——10万元 各项大型活动——30万元 建立服务体系——10万元 这九个近乎完美的建议和意见。从市场的分析、目标的定位、资金的预算，主要是这三个方面，清晰的为公司的发展描绘了蓝图。 在竞争优势方面的分析，得到了公司具有较强的设计能力、了解时尚潮流、稳定的材料来源、良好的企业文化，同时也得到了公司资金缺乏、管理团队效率不高、核心技术不发达、员工积极性不高等等。 还有一点比较好的就是在市场的分析和目标的定位方面，在市场分析上，本策划案做了很多的描绘。在定位上，不论是产品定位、消费人群定位还是地域定位等，本策划案都用大量的篇幅对定位作出了描写。 我觉得浪费或者不足的地方。1、我觉得，资金预算方面过高了；2、对员工的奖惩制度，可能进一步降低员工的积极性；3、对企业客观环境的描述不够透彻。 借鉴的意义：首先，好的地方我们要学习。学习4Rs理论，与顾客建立关联（Relate）、提高市场反应速度（Reaction）、强调关系营销（Relationship）、回报是营销的源泉（Return）；学习SWOT分析，从内部优势、内部劣势、潜在外部机会、潜在外部威胁四个方面对竞争进行分析，已达到更好的为企业竞争服务。然后是不好地方我们要改进。在资金预算方面、成本控制方面，我们要控制好资金；在调动员工积极性方面，我们要把握奖惩力度。 如果能够强有力的将这套理论方案执行下去，公司必定成功。 营销策划方案范文 篇4 不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。 一、市场营销实现的基本功能 市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。 第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。 第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。 因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。 二、解决渠道覆盖的问题 我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种