保险公司新人30天之如何使用成长日记

12/20/202211新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制如何使用成长日记如何使用成长日记2021/4/8112/20/202222新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制学习目标学习目标q让新人了解成长日记的重要性q学会用成长日记指导工作 q通过示范和练习让新人掌握如何使用成长日记2021/4/8212/20/202233新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制课程大纲课程大纲q成长日记的重要性q成长日记的填写2021/4/8312/20/202244新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制课程大纲课程大纲q成长日记的重要性q成长日记的填写2021/4/8412/20/202255新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制成长日记的重要性成长日记的重要性合理地规划每天的工作及时发现工作中的问题更好地进行客户管理养成良好的工作习惯2021/4/8512/20/202266新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制课程大纲课程大纲q成长日记的重要性q成长日记的填写2021/4/8612/20/202277新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制沈万三104200100099913335678999武汉市江汉区江汉区政府聚才服务部长江营业部荆楚营业组S430021 快乐的创造财富，快乐的享受生活。我是谁？我身在何处？我来做什么？我的源动力是什么？认识自己是成功的一半。个人资料2021/4/8712/20/202288新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制工作职责 没有责任感的主管不是合没有责任感的主管不是合格的主管，没有责任感的员工格的主管，没有责任感的员工不是优秀的员工。责任感是简不是优秀的员工。责任感是简单而无价的职业道德。工作就单而无价的职业道德。工作就意味着责任，责任意识会让我意味着责任，责任意识会让我们表现得更加卓越。们表现得更加卓越。赢得足够的尊敬和荣誉知道自己该做什么知道自己该做什么?给我们一种理念给我们一种理念2021/4/8812/20/202299新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制公司简介告诉我们合众人寿是一家怎样的公司，会成为一家怎样的公司。它让我们振奋精神，鼓起勇气，建立信念，产生希望。像爱护眼睛一样爱护公司的品牌2021/4/8912/20/20221010新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制目标不再细讲，我们已经做过两遍了但可不是不重要哦！2021/4/81012/20/20221111新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制按照全年设定的目标分解并拟订季度执行计划晋升目标：一季度转正。二季度晋升主任，三四季度晋升高级主任荣誉目标：一季度合众之星一星级。二季度 合众之星二星级，合众伯乐白龙马级，合众 新星分公司前20名，三季 度合众之星三星级。四季度合众之星四星级，合众伯乐天马级保费：每季1。5万，每日5访 增员：每季3人计划依据各季度目标达成情况，进行分析总结，找出差距，不足以及好的经验，制定改进措施。有利于达成下季度 目标及全年目标总结5 1 转正合众之星3人0人15000元基本法3人 00人 0全面达成1季度目标，恭喜自己奖励自己一件礼物。感恩于帮助自己的人。1.利益达成：（1)训练津贴3000元（2)转正奖励800元（3)1名被推荐人3月达成转正标准，增才奖预收500元，增员奖金预收400元。（4)初佣100%发放（5)只要达成个人业务底薪的条件，每月可以拿到500元底薪。（6)成为合众之星一星级会员。（7）拿到学习津贴150元（8)二季度可以带薪休假5个工作日，薪资300元。2.目标达成的原因（1)出勤90%（2)参加早夕会，提高销售技能。（3)主管陪同辅导（4)每日4访。会用公司的增员展业辅助工具，转介绍增加准客户。（5)转正目标清晰，听话照作，借用公司事业说明会，增员促成。3.不足（1)被拒绝的心理承受力不强（2)拜访前的演练作的少（3)挖掘准客户和电话约访的技巧不足。1.作好2季度计划目标，分解至每个月，每个周。达成晋升主任的目标。2.保持出勤、拜访、转介绍及借力的行为习惯。听话照作。3.学习专业销售的技巧，多加演练和运用。季度目标与总结16000元 1000元达成 0达成 0晋升主任的标准清楚2021/4/81112/20/20221212新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制按照每季度设定的目标分解拟订每月执行计划每日5访/每月成交4件每月增加10个准客户每月增员1人计划对每月目标达成情况，进行分析总结，找出差距，不足以及好的经验，制定改进措施。有利于达成季度目标总结5 15000元4件10个基本法1人0人7320元 2320元4件 010个 0转正标准清楚1人0人1.1.利益达成：利益达成：（1)1)佣金达成佣金达成25622562元，达成元，达成10001000元训练津贴。元训练津贴。（2)2)转正差距转正差距438438元。件数差元。件数差0.50.5件（件（1 1件）。件）。2.2.目标达成的原因：目标达成的原因：（1)1)出勤出勤100%100%（2)2)参加早夕会，提高销售参加早夕会，提高销售技能。技能。（3)3)主管陪同辅导主管陪同辅导（4)4)每日每日4 4访。会用公司的增访。会用公司的增员展业辅助工具，转介绍增员展业辅助工具，转介绍增加准客户。加准客户。（5)5)转正目标清晰，听话照转正目标清晰，听话照作，借用公司事业说明会，作，借用公司事业说明会，增员促成。增员促成。3.3.不足不足（1)1)产品条款的掌握度不够产品条款的掌握度不够（2)2)拒绝处理不流畅拒绝处理不流畅1.继续巩固成功的行为继续巩固成功的行为习惯，听话照作。习惯，听话照作。（同目标达成的原因）（同目标达成的原因）2.2.勤于拜访，确保每月勤于拜访，确保每月增加增加1010个准客户。个准客户。3.3.保持每月客户存量保持每月客户存量100100人。人。4.4.学好基本法，提学好基本法，提前掌握转正后，晋升主前掌握转正后，晋升主任的考核标准，提前准任的考核标准，提前准备。备。5.5.保持积极的心态，要保持积极的心态，要有感恩的心。有感恩的心。6.6.辅导帮助被增员人。辅导帮助被增员人。月度目标与总结2021/4/81212/20/20221313新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制5 1 1 标保1250元1件3个准增员1人标保5114元 4994元 2件 1 2个 1 0人 11.利益达成：利益达成：（1)1)佣金达成佣金达成1921.901921.90元，元，达成达成10001000元训练津贴。元训练津贴。（2)2)转正差距转正差距10278.1010278.10元。元。件数差件数差2.52.5件。件。2.2.未达成目标的原因（不未达成目标的原因（不足）足）（1)1)拜访时没有主动要求拜访时没有主动要求客户转介绍准客户和增员。客户转介绍准客户和增员。（2)2)增员观念不强，增员增员观念不强，增员技巧不够。技巧不够。（3)3)客户拜访量没有达到客户拜访量没有达到拜访拜访4 4访的要求。访的要求。3.3.达成目标的原因达成目标的原因在拜访准客户的时候，进在拜访准客户的时候，进行了家庭成员的资料收集行了家庭成员的资料收集1.保证出勤率保证出勤率90%90%。2.2.增加准客户拜访。增加准客户拜访。必保每日必保每日4 4访。访。3.3.要求转介绍准客户和要求转介绍准客户和准增员名单。以增加成交准增员名单。以增加成交客户和件数。确保达成差客户和件数。确保达成差额。额。4.4.借用公司事业说明会。借用公司事业说明会。确保达成增员确保达成增员1 1人的目标。人的目标。5.5.提前达成转正标准。提前达成转正标准。按照每月设定的目标分解拟订每周执行计划每日5访/每周成交1 件每周新增2-3个准客户每周增加1个准增员计划对周目标达成情况，进行分析总结，找出差距，不足以及好的经验，制定改进措施。有利于达成月度目标总结 周经营是细化落实执行计划的最价方式周目标与总结2021/4/81312/20/20221414新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制是业务员最原始的客户名单数据库不断的归类/排序，确定拜访对象，安排拜访路线。通过转介绍增加新客户名单，保持每月100名客户存量，源源不断的进行拜访活动。001 赵一 是002 钱二 是003 孙三 是004 005006007008009010011012013014015016017018019020 是021 是022 是023024025026027028029030031032033034035036037038做生意要不要大量的客户和定单？客户会不会不断的介绍客户？我们怎样作到有的放矢，在正确的 时间做正确的事情，事半功倍？客户存量表2021/4/81412/20/20221515新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制2/1 赵一 30 不相信 熟人保单展示 2/1 钱二 40 不划算 用利息买保险2/1 孙三 35 不着急 举例子明确每日拜访目标，合理安排时间、路线，每日至少4访，提高拜访效率。通过拜访面谈，搜集客户资料，寻找客户需求，找出问题和解决方法。客户资料及拜访结果便于主管辅导筛选出准客户名单如何找到准客户？拜访活动表2021/4/81512/20/20221616新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制准客户索引表服务于准客户基本信息表，便于查找。直接体现业务员的准客户存量，便于主管评估追踪。每月月初不低于30人。3/1 001 赵一 是3/1 002 钱二 是3/1 003 孙三 否2021/4/81612/20/20221717新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制记录准客户个人及家庭详细资料做好客户需求分析制定投保建议书，帮助客户解决问题。客户成交后，评估建议书与实际投保的差别。便于多次追踪拜访提高促成机率和服务效果深层挖掘潜在客户建立以家庭为单位的忠实客户群是成交客户档案的来源此表在准客户签单后，移到成交客户索引表后面，做为成交客户档案用。001 0503001赵一赵一 男男 1975 2 8武汉市江汉区武汉市江汉区 888888好运来大酒店好运来大酒店 经理经理 999999足球、音乐足球、音乐 身价保障分红身价保障分红 贤妻贤妻 妻子妻子 78.5.21 新华医院新华医院 社会统筹社会统筹 赵子赵子 儿子儿子 01.5.18 蓝天幼儿院蓝天幼儿院 团体意外团体意外赵一赵一 合众永祥合众永祥 10万万 29002900元元 20 20年年赵一赵一 附加意外伤害附加意外