康田凯旋国际周报PPT课件

May.2012康田凯旋国际*项目工作周报2012.5.14-2012.5.20单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式Shangding Commercial 商鼎商业（重庆）目录/INDEX/上周工作总结来访客户分析来电客户分析下周工作计划单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式Shangding Commercial 商鼎商业（重庆）上周工作总结/推广工作小结/主要推广渠道：投放媒体晨报晚报商报短信电台施工围墙投放时间5.175.175.175.17-5.185.19-5205.14开始投放形式1个双通整版1个整版1个整版30万条短信整点播报项目外墙投放内容项目形象项目形象项目形象项目区位项目形象项目卖点本周四，项目整体亮相，主要以项目形象告知与项目区位告知为主。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式Shangding Commercial 商鼎商业（重庆）上周工作总结/来访总结/周一周二周三周四周五周六周日合计合计8651525325月14日-5月20日来访客户统计本周来访情况分析：1、本周累计来访32组；2、从客户来访渠道来看，酒店现场为28组；房交会1组；电话邀约1组，来访客户还是以酒店客户为主；3、从购买用途上看，6组投资，25组自用；1组投资自用皆可。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式Shangding Commercial 商鼎商业（重庆）上周工作总结/来电总结/5月14日-5月20日来电客户统计本周来访情况分析：1、本周累计来电48组。2、从来电渠道上看，搜房网6组，晨报4组，商报4组，晚报17组，短信1组，施工围墙14组3、从购买用途上看，投资客户16组，自用客户32组，可以看出来电客户中以自用需求为主。17日报媒投放以来，客户来电量明显增加，本周共48组来电。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式Shangding Commercial 商鼎商业（重庆）1、自项目外展场进场以来，累计来访127组，来电57组。2、从来周来电来访量来看，本周来访量略有下降，来访量有大幅上升。外展场入场时间：2012年4月18日-5月20日上周工作总结4.18-4.224.23-4.294.30-5.65.7-5.135.14-5.2001020304050601926153532302448来电来访趋势分析来访数量来电数量单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式Shangding Commercial 商鼎商业（重庆）目录/INDEX/来电客户分析下周工作计划来访客户分析上周工作总结单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式Shangding Commercial 商鼎商业（重庆）来访客户分析4.18-4.224.23-4.294.30-5.65.7-5.135.14-5.200102030401926153532来访数量周统计l 趋势分析：项目上周总体情况较前一周略有下降，报媒的推广作用主要集中于来电数量，来访效果不明显，随着销售人员对客户约访的情况，来访量会逐渐增加。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式日期5.145.155.165.175.185.195.20合计占比25%19%16%3%16%6%16%100%数量865152532l单天来访量：本周周一到周三客户来访量较大，周四、周六来访量有一定程度的下降，周日客户来访量略有上升。5.145.155.165.175.185.195.20246810数量来访客户分析/单天来访趋势/92021/4/8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式Shangding Commercial 商鼎商业（重庆）来访客户分析/客户面积需求分析/31%31%12%13%13%来访客户面积需求100-300300-500500-10001000以上其他l 面积需求：项目上周总体来访量可见，主要的面积需求集中在100-300 和300-500 之间。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式Shangding Commercial 商鼎商业（重庆）来访客户分析/客户来访渠道分析/3%3%93%客户来访渠道分布电话营销（1组）房交会（1组）酒店现场（28组）l客户来访渠道分析：从客户来访渠道上看，酒店住客来访量为28组，占到了总体来访量的93%，来访渠道相对单一。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式投资意向投资自用投资自用皆可合计占比18.75%78.13%3.12%100%数量625132l 置业目的：项目上周总体来访量可见，项目的自用客为项目的主力客户。6251投资自用投资自用皆可来访客户分析/置业目的/122021/4/8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式来访客户分析/客户抗性/u价格折扣u户型划分u开盘时间来访客户关注的主要问题有：132021/4/8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式Shangding Commercial 商鼎商业（重庆）目录/INDEX/来访客户分析下周工作计划来电客户分析上周工作总结单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式Shangding Commercial 商鼎商业（重庆）来电客户分析4.18-4.224.23-4.294.30-5.65.7-5.135.14-5.200102030405060302448来电数量l 明显增多：本周项目来电较多，随着媒体推广于17日正式全面启动，在晨报、商报和晚报上均有投放，来电量明显得以改善。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式来电客户分析/知晓途径/知晓途径搜房网晨报商报晚报短信施工围墙占比13%9%9%37%2%30%数量64417114l主要途径：报媒和网络对项目的推广起到很大作用，外墙及其他的推广作用同样突出，使得咨询的客户较之前有所提升。20100搜房网晨报商报晚报短信外墙及其他数量162021/4/8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式Shangding Commercial 商鼎商业（重庆）来电客户分析/客户面积需求分析/需求面积100以下 100-300 300-500500-10001000以上合计占比7.5%40%30%12.5%10%100%数量316125440l 面积需求：上周来电可见，客户对物业面积的关注度主要集中在100300之间，说明市场对自身产品主力户型面积的接受度是较高的。3161254来电客户面积需求100以下100-300300-500500-10001000以上单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式l 置业目的：项目上周总体来访量可见，项目的自用客为项目的主力客户。来电客户分析/置业目的/需求投资自用合计来电量163248占比33%67%100%182021/4/8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式来电客户分析/客户抗性/u价格u开盘时间u物管费用u交房时间来电客户关注的主要问题有：192021/4/8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式Shangding Commercial 商鼎商业（重庆）目录/INDEX/来电客户分析上周工作总结下周工作计划来访客户分析单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式Shangding Commercial 商鼎商业（重庆）下周工作计划/待解决的主要问题/待解决的问题：u高端有效客户量偏少，如何拓展高端客户市场，寻求整层或半层销售？u短信、电台宣传效果不明显，如何调整和优化项目传播渠道？u尽快落实物管公司及费用，尽可能打消客户的疑虑。解决方式：u强化客户资源库电话推介，深度挖掘高端市场。u短信和电台广告持续发布，重点监控宣广告发布效果。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式Shangding Commercial 商鼎商业（重庆）下周工作计划/重点工作计划/1、监控媒体投放效果，即时调整线上宣传工作；2、制定6月推广计划，建议投放楼体发光字，以增加项目现场昭示性；3、进一步挖掘渠道客户资源，充分发挥电话邀约及高端客户陌拜工作的作用，以备7月份内部认购。thanks注：注：文档文档资料素材和料素材和资料部分料部分来自网来自网络，如不慎侵犯了您的，如不慎侵犯了您的权益，益，请联系系Q2653327170，我，我们将做将做删除除处理，感理，感谢您您的理解。的理解。