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上市公司盈利模式分析刘湜寒

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江西财经大学攻读硕士学位研究生学位论文开题报告书硕士生姓名 刘淀寒学 号 81430240学院(所)会计学院专 业 MPACC 指导教师 郭小金江西财经大学研究生院论文题目 苏宁云商盈利模式分析 开题时间选题的实践意义、学术价值1、 实践意义所谓盈利模式,指企业发掘并获取经济利益的一种方式与手段,也是指探寻企业利润源头、形 成过程以及产出方法的方式系统,即企业于市场竞争过程中逐渐形成的企业独有并依靠其盈利的商 务架构以及与之相应的业务结构,也是企业获取现金流的方案与技术基于我国改革开放的不断深化,上市企业数量不断增加,而企业的核心宗旨是获取经济利润, 特别是商业发展领域企业选用的盈利模式与企业盈利能力有直接关系,明确并不断优化企业盈利 模式可以帮助企业获取丰厚的经济利益,并为之后企业经济的可持续发展奠定坚实的基础因此, 如何选择与企业情况相符切行之有效的盈利模式,实现企业持续盈利便成为诸多学者与企业负责人 普遍关注的问题事实上,商业之间竞争的实质是盈利模式之间的竞争本文以苏宁云商为例,通过探究苏宁云商盈利模式中的优劣势,对该企业当前盈利模式进行分 析同时深入探究该企业盈利模式存在的问题,并提出对应的解决方案。

一方面,为该企业未来盈 利模式的优化提供一定参考另一方面,也为我国其他上市企业提供参考,具有一定实际意义与参 考价值2、 学术价值相比国内,国外学者关于盈利模式的研究相对焦躁,对上市企业盈利模式相关定义、构成要素 均有深入理解,对不同类型的盈利模式有较为深入的了解就国内而言,关于盈利模式的研究与国 外基本相近,但我国关于盈利模式的研究还有待深入一方面,国内学者关于盈利模式的研究多停 留在理论阶段,缺少对某一行业、某一企业的具体研究,具有实践意义的建议较少另一方面,学 者更为关注企业的运营模式、销售模式等,缺乏关于企业盈利模式的关注可见,我国企业盈利模 式相关学术研究较为薄弱,有较大的研究空间我国传统盈利模式多适用于实体店销售以及线下盈利方式,但随着电子商务的兴起与计算机、 等终端设备的广泛应用,网络销售、微商成为企业的主要销售渠道之一现有的盈利模式已然 无法满足上市企业的需求故而,上市企业需要不断优化自身当前盈利模式,以满足市场不断变化 的需求,也需要我国理论内容与时俱进,为企业优化盈利模式提供指导意见本人阅读了大量国内外学者关于盈利模式的理论研究,基于前人的研究,本文对盈利模式有更 为深入的了解。

同时,本文也对相关理论进行进一步研究,以期弥补我国关于该方面研究的空白选题的依据及可行性(含国内外研究现状、研究生相关成果' 主要参考资料)1文献综述盈利模式一直是管理学重点研究目标许多学者认为盈利模式是依照利益有关者划分的收入结 构、成本结构以及对应的目标利润同时,也认为盈利模式对企业经营与发展而言至关重要不仅 如此,盈利模式与企业最终经营效果、拓展企业业务之间关系密切为此,学者业开始注重该方面 的研究,相关研究文献数量也随之增加1.1盈利模式定义的研究针对上市公司而言,其需要保证自身可以持续盈利,这也是为其之后运营与发展奠定良好的基 础,近些年来,国外关于该方面的研究相对较早,内容也较为丰富,具体如下:芬奇(1996)首次提出盈利模式这一概念,并对盈利模式的作用进行了简要介绍,其认为盈利 模式能够客观反映企业经营管理内核心要素之间的联系企业资源、盈利能力以及价值结构是企业 运营以及管理期间的主要要素迈克尔•波特(1997)提出了价值链的定义,其将企业上、中、下游整体视为一个形成价值的 链条,针对上下游关联的企业同企业之间存在该行业的价值链,而企业内部各个业务单元之间的关 联便形成了价值链。

以价值链为视角,波特在研究期间发现相同行业内各个企业均处于价值链内特 定环节,有效地整合与改进了企业经营活动,可借此进一步提高企业竞争力,同事也可以提高企业 的运营效率,使得企业具备不同于其他企业的特征,如果企业可以设计行之有效并符合企业自身实 际情况的价值链,则可以帮助企业在行业激烈的竞争中获得优势,便于企业在市场竞争中存活并得 到良好的发展机遇Paul Timmers (1998)在综合与阅读前人关于价值链概念的研究之后,以此为基础再次对盈利模 式进行了定义,认为构成盈利模式的体系框架为商品、服务以及信息资源三个部分,同时反映了针 对企业可以获取潜在利益以及形成潜在收入与利益的双重描述,同时特提出了有效识别盈利模式架 构能够利用结构或是重构企业价值链的方式予以实现Weill与Vitale (2001)从企业利益有关的人员的职责以及关系描述视角对盈利模式的作用进行 了剖析,认为企业盈利模式能够鉴别企业产品、现金、信息资源等与企业利益有关的者各自经济收 益的源头,是企业获得经济利益的价值创造方法借助自现金收入、关键成功因素与核心竞争力等 方面总结了八个基本电商模型,并对不同模型进行了深入的分析与研究。

Alexander Osterwalder Yves pignewr (2002)认为盈利模式是企业为一个或是多个细分客户以及 公司架构体系与合作伙伴网络的机制公司生产、营销以及传输上述价值与关系资本的目的是为了 形成可盈利性的可持续收益流琼•玛格丽塔与南•斯通(2003)提出盈利模式是企业构建的一套系统,不管是企业的生产流 程,还是企业获利过程,均在该系统之中,即盈利模式是企业于激烈的行业竞争之中逐步建立了特 有的经营结构以及业务结构,且该结构可以令消费者为企业持续提供稳定收入的一种战术以及技巧Linder, Cantren (2003)提出盈利模式是生产价值组织的关键逻辑,也是利用一系列业务过程产生价值的商业系统就目前而言,我国关于盈利模式的理论研究依旧较为匮乏,有关盈利模式相关问题的讨论起步 也较晚,依旧拥有许多研究空间周永亮(2001)认为盈利模式是整合了上市企业内部资源与外部资源之后,在为企业供应利润 与价值创建的独有的经营模式即为盈利模式1.2电子商务平台盈利模式类别关于盈利模式构成要素的研究,也是国内外学者研究的重点之一,郭俊华,胡锐(2007)在其发表的文章中从电子商务功能、价值链、控制方等不同角度对电子 商务平添盈利模式进行了分类:以原模式为基础分类,可将电子商务平台模式类别分为如下三类: 基于产品销售的盈利模式;基于服务销售的盈利模式;基于信息交付的盈利模式。

而已价值链为基 础的分类方式,则将盈利模式划分为如下11种:电子商店、电子采购、电子商场、电子拍卖、虚拟 社区、写作平台、第三方交易市场、价值链继承者、价值链服务提供者、信用中介和其他第三方服 务以及信息中介而以混合分类为基础,可将盈利模式划分为9类,总计29种模式,九类模式分别 为经济模式、广告模式、信息中介模式、批发商模式、制造商模式、会员模式、社区模式、订阅模 式以及效用模式李先锋以及白庆华(2004)认为目前我国电子商务盈利模式可以分为三种:第一,销售商 品的模式而这种模式可以细分为B to B、C to C以及BtoC的模式,但后两种模式在电子商务盈 利模式中的运用相对较少第二,销售数字内容许多原本做信息传统企业,在步入互联网领 域期间,运用自身优势,借助互联网技术以便为用户提供更为便捷的检索手段第三,提供服 务的模式最为常见的服务有网络游戏、广告收费、音乐以及虚拟空间等殷豆豆(2013)以交易主体为基础将电子商务划盈利模式划分为四种:BtoB、BtoC、B to B to C以及CtoCo其中,企业电子商务主要指前两种,BtoB主要指的是实物产品相关基础活动而B toC在BtoB的基础之上,还包含数字产品。

1.3盈利模式选择的研究关于盈利模式选用与构建,国内外学者提出如下观点:LM Chen , FYao , SO Humanities等(2016)提出盈利模式可以描述企业的运作模式盈利模 式的构建必须符合如下两个条件:第一,盈利模式必须为整体,具有一定结构,而并非一个单一因 素第二,盈利模式各个构成部分之间必须具备内在联系,有机地将各个部分关联为一体,令其互 相支持、一同作用,从而构建一个科学、良性的循环原磊(2007)发表了《盈利模式体系重构》一文,其中认为盈利模式一般可以划分为如下三种 类别:第一,构建全新路径的重构性盈利模式该模式多运用于不稳定条件之下,采用的企业以初 创企业以及处于衰退期的企业为主第二,构建以规则为基础的接口与同一单元模块混合内部路径 的调节或是改变盈利模式,该盈利模式多运用于尚在成长期在处于不稳定状况下的企业第三,以 创新价值模块为基础优化路径的盈利模式,该方式多运用于运营相对成熟的企业当中武帅(2009)提出无偿性是最佳的盈利模式其认为盈利模式无偿性指的是借助企业不同类型 活动互相补助方能实现无偿的目的是帮助企业在短时间内占有大量市场份额,客户不需要支付任 何费用即可应用产品与服务的一种活动。

后期利用资源整合,借助产品和服务的粘性便可提高增值 服务所产生的经济利润梁露丝(2009)认为盈利模式必须具备一定逻辑性,企业需要自整体战略思维以及战略结构方 面考虑经济利益来源问题,优化企业价值创造、传播以及价值兑现的逻辑框架2文献评述总结上述国内外文献而言,盈利模式具有如下特点:企业借助整合自身内外部资源,可以领企 业自身特点与优势得到最大程度的体现,优化企业自身产业链并调节与应用现有资源,于企业内部 环境以外寻求便于自身发展的机会,尽可能规避外部环境所造成的不良影响以及自身劣势,令企业 可以大道价值创造与传递的目的,以便缩减企业在运营方面投入的成本,增加企业经济收益,使得 企业能够在市场竞争中保持长久的活力相比国内,国外关于盈利模式的分析起步更早,更为成熟, 也取得了诸多研究成果,对我国而言,具有一定借鉴意义而我国关于盈利模式的研究特点主要集 中在如下方面:第一,关注盈利模式如何定义、分类及其所需要的核心要素,关于该方面的研究相 对较多第二,研究并不深入,也较为片面,更倾向于研究盈利模式的定义,但缺乏针对某一具体 行业盈利模式的研究,缺乏实践可见,我国当前关于该方面的研究依旧存在一定楼栋,也为后人 留下诸多研究空间。

而从实际情况而言,不同发展阶段企业的盈利模式也有所差异因此,开展关 于上市公司的研究具有一定实践意义3参考文献[1] 殷俊,李月起.文化界面的传媒形态整合之道一一新闻出版与广播电视产业融合的方式、障碍及对 策[J].编辑之友,2015(1):20-24.[2] 马春华.基于扩展杜邦分析法的我国中小企业盈利模式优化路径分析研究[J].经济问题探索.2016(1 0)[3] 周笑.理解新媒体的产业价值[J].视听界,2011(1):73-76.[4] 芦红梅.会计管理模式之价值链管理[J].山西财经大学学报.2016(02)[5] 冯巧根.管理会计的理论基础与研究范式[J].会计之友.2016(32)[6] 姚明明,吴晓波,石涌江,戎珂,雷李楠.技术追赶视角下商业模式设计与技术创新战略的匹配一一- 个多案例研究[J].管理世界.2017(10)[7] 王雪冬,董大海.国外商业模式表达模型评介与整合表达模型构建[J].外国经济与管理.2017(04)[8] 刘江鹏.企业成长的双元模型:平台增长及其内在机理[J].中国工业经济.2016(06)[9] 王智波,李长洪.轻资产运营对企业利润率的影响一一基于中国工业企业数据的实证研究[J].中国工 业经济.2016(06)[10] 汪浚源.共享单车:经营现状、盈利模式与经营前景一一以摩拜和ofo为例[J].领导科学论坛,20 17(7):78-80.[11] 裴正兵.酒店轻资产盈利模式前提、方式与财务绩效评价。

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