房地产经纪人之业务操作题库检测试卷B卷附答案

房地产经纪人之业务操作题库检测试卷房地产经纪人之业务操作题库检测试卷 B B 卷附答案卷附答案 单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理 B.降低购物中心竞争力 C.要满足顾客消费的选择权 D.加强经营控制力度【答案】C 2、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期 B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品 C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略 D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】D 3、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息 B.指出房源优点 C.掩盖房源重大缺陷 D.提出对房源的专业观点【答案】C 4、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 l0000 m2，固定总成本 2000万元，单位变动成本 2500 元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590 B.5294 C.5765 D.6353【答案】D 5、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性 B.适用性 C.经济性 D.真实性【答案】D 6、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎 B.小叶性肺炎 C.肺结核 D.硅沉着病【答案】A 7、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性 B.系统性 C.持续性 D.快捷性【答案】C 8、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务 B.急迫需要出售物业的买方 C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方 D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】C 9、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户 B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款 C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮 20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮 15%【答案】A 10、患儿女，10 岁。替 A.每侧 3050g B.每侧 50100g C.每侧 100500g D.每侧 300500g E.施力方向为向前、上与【答案】D 11、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。(2012 年真题)A.一般推荐 B.合作推荐 C.完全委托推荐 D.部分委托推荐【答案】A 12、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构 B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面 C.可通过书面委托来防范业主跳盘 D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】C 13、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为 25 岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据 B.商品房销售依据 C.付款方式及期限 D.保值增值的途径【答案】C 14、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径 B.及时获得市场对产品的反馈 C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度 D.帮助其快速回笼资金【答案】C 15、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性 B.共享性、积累性、时效性 C.共享性、复杂性、时效性 D.共享性、积累性、复杂性【答案】B 16、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是()。A.项目楼书 B.户型手册 C.销售导示牌 D.价目表【答案】D 17、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书 B.房屋状况说明书 C.房屋销售委托书 D.房屋质量鏊定书【答案】B 18、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求【答案】A 19、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书 B.住宅装修说明书 C.住宅使用保证书 D.住宅维修保证书【答案】A 20、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20 B.50 C.60 D.80【答案】A 21、通过对初始接待、3D 宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示()的要点。A.外围包装 B.看楼动线包装 C.样板层展示 D.售楼处展示【答案】D 22、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务 B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务 C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务 D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】C 23、市场营销组合 4P 策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、价格、服务、促销 D.产品、价格、特征、促销【答案】A 24、（五）某新建商业用房的完全成本为 2500 元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的 20，销售税金为 200 元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为 3500 元m2，预计该物业的年总收益为 400 元/m2，总收益倍数为 10。A.3000 B.3200 C.3500 D.4000【答案】C 25、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期 B.良好的团队组建 C.合理的招商工作计划 D.合理的招商工作组织【答案】C 26、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035 B.1025 C.1035 D.1030【答案】C 27、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大 B.消耗时间较长 C.受政策法规影响较大 D.受区域影响较大【答案】D 28、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒 B.以 5m 大小的硅尘致病能力最强 C.晚期导致肺门淋巴结的病变 D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】B 29、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎 B.病毒性肺炎 C.支原体肺炎 D.硅肺【答案】A 30、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员 B.请示销售经理 C.请示公司总经理 D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】B 31、在根据 SWOT 分析制订出的行动对策中，SO 对策代表的是()。A.最大与最小对策 B.最小与最小对策 C.最大与最大对策 D.最小与最大对策【答案】C 32、贫血性梗死常见于（）。A.脾 B.肾 C.脑 D.肠【答案】A 33、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署 B.了解门店实际状况 C.协商租赁条件 D.了解出租人工作情况【答案】D 34、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3 B.5 C.7 D.10【答案】B 35、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺 B.住宅 C.写字楼 D.仓库【答案】B 36、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅 B.办公楼 C.商铺 D.学校【答案】C 37、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程 A.化生 B.机化 C.分化 D.再生【答案】A 38、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘 B.产品、客户均少的楼盘 C.对性质要求较高的楼盘 D.客户少的楼盘【答案】A 39、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是 A.能为义齿提供良好的固位和支持作用 B.基牙冠长不应超过根长 1/2 C.基牙余留高度在龈缘上 3mm 以内 D.基牙上可制作金属顶盖 E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】C 40、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为()。A.鼓励式倾听 B.投入试倾听 C.分析式倾听 D.记录式倾听【答案】B 41、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力 B.企业购置物业的面积需求与资金实力 C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态 D.企业发展需求与资金周转状态【答案】D 42、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名 B.个性签名 C.电子签名 D.艺术签名【答案】A 43、住房项目销售的最后阶段是()。A.签订认购书 B.购房款全部结清 C.物业交付 D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】C 44、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平 B.消费水平 C.购买水平 D.家庭结构【答案】D 45、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是()。A.报纸广告 B.杂志广告 C.网络广告 D.户外广告【答案】D 46、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。A.幕墙材质 B.公共空间尺度 C.标准层设计 D.建筑结构【答案】A 47、女，45 岁。A.牙龈黑痣 B.恶性黑色素瘤 C.神经纤维瘤 D.牙龈瘤 E.结核【答案】B 48、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线 B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具 C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私 D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】C 49、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责 B.诚实信用 C.公平竞争 D.守法经营【答案】D 50、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱 B.不育 C.乳腺纤维囊性病 D.乳腺创伤【答案】A 51、女，58 岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易 A.血行转移 B.直接侵犯邻近淋巴结 C.沿血管、神经束生长 D.区域淋巴结转移 E.侵犯面神经【答案】D 52、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。(2007 年真题)A.集中性 B.规范性 C.合法性 D.共享性【答案】A 53、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成 B.了解消费者产生消费动机的内在原因 C.了解消费者的购买模式和习惯 D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】D 54、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同 B.借款合同要由借款人填写 C.借款人需要明确借款用途 D.按期支付利息和本金【答案】A 55、下列选项中，不属于市场营销 4Vs 理论的是()。A.与顾客建立关联 B.差异化 C.共鸣 D.功能弹性化【答案】B 56、在房地产市场的心理细分中，