节能与新能源汽车公司企业战略手册（参考）

泓域/节能与新能源汽车公司企业战略手册 节能与新能源汽车公司 企业战略手册 目录 一、 项目基本情况 2 二、 企业成长战略 6 三、 企业稳定战略 16 四、 企业战略的控制 18 五、 企业综合分析 24 六、 企业生产物流管理概述 26 七、 企业生产物流的类型 30 八、 企业物流的内容、分类和作业目标 32 九、 物流、企业物流的概念 45 十、 企业技术创新的外部组织模式 46 十一、 企业技术创新的内部组织模式 53 十二、 技术创新决策的评估方法 58 十三、 技术创新战略 62 十四、 公司概况 71 公司合并资产负债表主要数据 72 公司合并利润表主要数据 72 十五、 项目风险分析 73 十六、 项目风险对策 75 十七、 法人治理结构 77 十八、 SWOT分析说明 88 一、 项目基本情况 （一）项目承办单位名称 xxx集团有限公司 （二）项目联系人 任xx （三）项目建设单位概况 公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。 公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。 公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。 公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 （四）项目实施的可行性 1、长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础 目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础。 2、国家政策支持国内产业的发展 近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展。 （五）项目建设选址及建设规模 项目选址位于xx园区，占地面积约15.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 项目建筑面积18102.76㎡，其中：主体工程9987.84㎡，仓储工程3430.40㎡，行政办公及生活服务设施1910.76㎡，公共工程2773.76㎡。 （六）项目总投资及资金构成 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资6561.84万元，其中：建设投资4878.20万元，占项目总投资的74.34%；建设期利息116.72万元，占项目总投资的1.78%；流动资金1566.92万元，占项目总投资的23.88%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资4878.20万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用4097.36万元，工程建设其他费用644.75万元，预备费136.09万元。 （七）资金筹措方案 本期项目总投资6561.84万元，其中申请银行长期贷款2382.07万元，其余部分由企业自筹。 （八）项目预期经济效益规划目标 1、营业收入（SP）：14300.00万元。 2、综合总成本费用（TC）：12355.87万元。 3、净利润（NP）：1413.05万元。 4、全部投资回收期（Pt）：7.03年。 5、财务内部收益率：13.29%。 6、财务净现值：314.51万元。 （九）项目建设进度规划 本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划24个月。 （十）项目综合评价 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 10000.00 约15.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 18102.76 容积率1.81 1.2 基底面积 ㎡ 6400.00 建筑系数64.00% 1.3 投资强度 万元/亩 306.49 2 总投资 万元 6561.84 2.1 建设投资 万元 4878.20 2.1.1 工程费用 万元 4097.36 2.1.2 工程建设其他费用 万元 644.75 2.1.3 预备费 万元 136.09 2.2 建设期利息 万元 116.72 2.3 流动资金 万元 1566.92 3 资金筹措 万元 6561.84 3.1 自筹资金 万元 4179.77 3.2 银行贷款 万元 2382.07 4 营业收入 万元 14300.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 12355.87 "" 6 利润总额 万元 1884.06 "" 7 净利润 万元 1413.05 "" 8 所得税 万元 471.01 "" 9 增值税 万元 500.64 "" 10 税金及附加 万元 60.07 "" 11 纳税总额 万元 1031.72 "" 12 工业增加值 万元 3667.73 "" 13 盈亏平衡点 万元 7225.11 产值 14 回收期 年 7.03 含建设期24个月 15 财务内部收益率 13.29% 所得税后 16 财务净现值 万元 314.51 所得税后 二、 企业成长战略 成长战略也标扩张战略，是一种在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略，主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟四种。该战略以发展为导向，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，扩充员工数量，进而扩大企业的产销规模，提高企业的市场占有率和竞争地位。 （一）密集型成长战略 密集型成长战略是指企业在原来的业务领域里，通过加强对原有产品与市场的开发渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。它是将企业的营销目标集中到某一特定细分市场，这一特定的细分市场可以是特定的顾客群，可以是特定的地区，也可以是特定用途的产品等。由于企业目标更加聚焦，其可以集中精力追求降低成本和差异化，使自己的竞争优势更强。一般来说，密集型成长战略主要有市场渗透、市场开发和新产品开发三种具体的战略形式。 1、市场渗透战略 市场渗透战略是企业通过更大的市场营销力度，努力提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。市场渗透战略被广泛地单独使用或同其他战略结合使用。下列情况适合采用市场渗透战略： ①当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力。 ②当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率。 ③当整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势，企业就可通过市场份额的增加获得收益。 ④企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售额呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性。 ⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。 实施市场渗透战略的基本途径有： ①增加现有产品的使用人数；主要通过转化非使用者发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方载实现。 ②增加现有产品使用者的使用量，主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现。 ③增加产品的新用途，主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现。 ④增加现有产品的特性，主要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值。 2、市场开发战略 市场开发战略是密集型成长战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入新市场的战略。市场开爱战略比市场渗透战略具有更多的战略机遇，能够减少由于原有市场饱和而带来的风险，但不能降低由于技术的更新而使原有产品遭受淘汰的风险。 ①实施市场开发战略的一般条件有：在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域。 ②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道。 ③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源。 ④企业存在过剩生产能力。 ⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业。 实施市场开发战略的基本途径有： ①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场。 ②在当地开辟新的营销渠道，包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目。3开拓区域外部或国外市场等。 3、新产品开发战略 新产品开发战略是密集型成长战略在产品上的扩展。它是企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略。从某种意义上来讲，新产品开发战略是企业成长和发展的核心，实施这一战略可以充分利用现有产品的声誉和商标，吸引对现有产品有好感的用户对新产品产生关注。这一战略的优势在于企业对现有市场有充分的了解，产品开发针对性强，容易取得成功。但是，由于企业局限于现有的市场，也容易失去获取新市场的机会。 4、实施新产品开发战略的一般条件有以下几点： ①企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务的成功，可以吸引顾客对新产品的使用。 ②企业参与竞争的行业属于迅速发展的行业，在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的。 ③企业所处的行业高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势；反之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要承担较大的风险。 ④企业在进行产品开发时，提供的新产品能够以较高的性价比比竞争对手更好地满足顾客的需求。 ③企业具备很强的研究和开发能力，能够持续不断地进行产品的开发创新。 ⑥企业拥有完善的新产品销售系统。实施新产品开发战略的基本途径主要有产品革新和产品发明等。 （二）多元化战略 多元化战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营的战略。多元化战略最初是由战略学家安索夫在20世纪50年代提出的，包括相关多元化和非相关多元化两种基本方式。相关多元化战略又称关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略。在相关多元化战略中，企业在自己经营的核心业务的基础上，进一步开展与其核心业务相关的其他业务，以分散经营风险。相关多元化战略可以划分为以下三种类型。 （1）水平多元化战略。水平多元化战略是指在同一专业范围内进行多种经营，如汽车制造厂生产轿车、卡车和摩托车等不同类型的车辆。 （2）垂直多元化战略。垂直多元化战略是指企业沿产业价值链或企业价值链延伸经营领域，如某钢铁企业向采矿业或轧钢装备业延伸。 （3）同心型多元化战略。同心型多元化战略是指以市场或技术为核心的多元化战略，如一家生产电视机的企业，以家电市场为核心生产电冰箱、洗衣机；造船厂在造船业不景气的情况下承接海洋工程、钢结构加工等。企业实施相关多元化战略时，应符合以下条件： ①企业可以将技术、生产能力从一种业务转向另一种业务。 ②企业可以将不同业务的相关活动合并在一起。 ③企业在新的业务中可以借用企业品牌的信誉。 ④企业能够创建有价值的竞争能力的协作方式并实施相关的