食盐公司组织市场分析_参考

泓域/食盐公司组织市场分析 食盐公司 组织市场分析 xxx有限责任公司 目录 一、 公司概况 2 公司合并资产负债表主要数据 3 公司合并利润表主要数据 3 二、 项目基本情况 4 三、 组织市场的特点 10 四、 组织市场的概念和类型 14 五、 组织市场购买决策的参与者 15 六、 组织用户的购买决策过程 17 七、 客户发展计划与客户发现途径 20 八、 客户关系管理内涵与目标 23 九、 SWOT分析 24 十、 法人治理结构 34 十一、 项目风险分析 46 十二、 项目风险对策 48 十三、 发展规划分析 49 一、 公司概况 （一）公司基本信息 1、公司名称：xxx有限责任公司 2、法定代表人：杨xx 3、注册资本：1080万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2012-3-1 7、营业期限：2012-3-1至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 资产总额 9445.41 7556.33 7084.06 负债总额 5483.45 4386.76 4112.59 股东权益合计 3961.96 3169.57 2971.47 公司合并利润表主要数据 项目 2020年度 2019年度 2018年度 营业收入 18827.68 15062.14 14120.76 营业利润 3106.34 2485.07 2329.76 利润总额 2594.29 2075.43 1945.72 净利润 1945.72 1517.66 1400.92 归属于母公司所有者的净利润 1945.72 1517.66 1400.92 二、 项目基本情况 （一）项目承办单位名称 xxx有限责任公司 （二）项目联系人 杨xx （三）项目建设单位概况 公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品。在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全。积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益。公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务。 企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制。 面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态，公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索，提升企业综合实力，配合产业供给侧结构改革。同时，公司注重履行社会责任所带来的发展机遇，积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观。多年来，公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任。 公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略，以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召，融入各级城市的建设与发展，在商业模式思路上领先业界，对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。 （四）项目实施的可行性 1、符合我国相关产业政策和发展规划 近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速发展。 2、项目产品市场前景广阔 广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长。 3、公司具备成熟的生产技术及管理经验 公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。 公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。 4、建设条件良好 本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。 （五）项目建设选址及建设规模 项目选址位于xxx（以最终选址方案为准），占地面积约48.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 项目建筑面积57974.19㎡，其中：主体工程43135.30㎡，仓储工程7105.28㎡，行政办公及生活服务设施5293.61㎡，公共工程2440.00㎡。 （六）项目总投资及资金构成 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资22220.66万元，其中：建设投资17308.14万元，占项目总投资的77.89%；建设期利息476.99万元，占项目总投资的2.15%；流动资金4435.53万元，占项目总投资的19.96%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资17308.14万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用14929.34万元，工程建设其他费用1948.47万元，预备费430.33万元。 （七）资金筹措方案 本期项目总投资22220.66万元，其中申请银行长期贷款9734.53万元，其余部分由企业自筹。 （八）项目预期经济效益规划目标 1、营业收入（SP）：38900.00万元。 2、综合总成本费用（TC）：30812.32万元。 3、净利润（NP）：5914.44万元。 4、全部投资回收期（Pt）：6.02年。 5、财务内部收益率：20.30%。 6、财务净现值：8409.17万元。 （九）项目建设进度规划 本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划24个月。 （十）项目综合评价 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 32000.00 约48.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 57974.19 容积率1.81 1.2 基底面积 ㎡ 19520.00 建筑系数61.00% 1.3 投资强度 万元/亩 352.81 2 总投资 万元 22220.66 2.1 建设投资 万元 17308.14 2.1.1 工程费用 万元 14929.34 2.1.2 工程建设其他费用 万元 1948.47 2.1.3 预备费 万元 430.33 2.2 建设期利息 万元 476.99 2.3 流动资金 万元 4435.53 3 资金筹措 万元 22220.66 3.1 自筹资金 万元 12486.13 3.2 银行贷款 万元 9734.53 4 营业收入 万元 38900.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 30812.32 "" 6 利润总额 万元 7885.92 "" 7 净利润 万元 5914.44 "" 8 所得税 万元 1971.48 "" 9 增值税 万元 1681.31 "" 10 税金及附加 万元 201.76 "" 11 纳税总额 万元 3854.55 "" 12 工业增加值 万元 13144.02 "" 13 盈亏平衡点 万元 15495.43 产值 14 回收期 年 6.02 含建设期24个月 15 财务内部收益率 20.30% 所得税后 16 财务净现值 万元 8409.17 所得税后 三、 组织市场的特点 1、购买者比较少 发电设备生产者的顾客是各地极其有限的发电厂，大型采煤设备生产者的顾客是少数，大型煤矿，某轮胎厂的命运可能仅仅取决于能否得到某家汽车厂的订单。 2、购买数量大 组织市场的顾客每次购买数量都比较大，有时一位买主就能买下一个企业较长时期内的全部产量，有时一张订单的金额就能达到数千万元甚至数亿元。 3、供需双方关系密切 组织市场的购买者需要有源源不断的货源，供应商需要有长期稳定的销路，每一方对另一方都具有重要的意义，因此供需双方互相保持着密切的关系。有些买主常常在产品的花色品种、技术规格、质量、交货期、服务项目等方面提出特殊要求，供应商应经常与买方沟通，详细了解其需求并尽最大努力予以满足。 4、购买者的地理位置相对集中 组织市场的购买者往往集中在某些区域，以至于这些区域的业务用品购买量占据全国市场的很大比重。例如，我国的北京、上海、天津、广州、沈阳、哈尔滨、武汉、大庆、鞍山等城市和苏南、浙江等地的业务用品购买量就比较集中。 5、派生需求 派生需求也称为引申需求或衍生需求。组织市场的顾客购买商品或服务是为了给自己的服务对象提供所需的商品或服务，因此，业务用品需求由消费品需求派生出来，并且随着消费品需求的变化而变化。例如，消费者的饮酒需求引起酒厂对粮食、酒瓶和酿酒设备的需求，连锁引起有关企业和部门对化肥、农资、玻璃、钢材等产品的需求。派生需求往往是多层次的，形成一环扣一环的链条，消费者需求是这个链条的起点，是原生需求，是组织市场需求的动力和源泉。 6、需求弹性小 组织市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。一般规律是：在需求链条上距离消费者越远的产品，价格的波动越大，需求弹性越小。例如，在酒类需求总量不变的情况下，粮食价格下降，酒厂未必就会大量购买，除非粮食是酒成分中的主要部分且酒厂有大量的存放场所；粮食价格上升，酒厂未必会减少购买，除非酒厂找到了其他替代品或发现了节约原料的方法。原材料的价值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。组织市场的需求在短期内特别无弹性，因为企业不可能临时改变产品的原材料和生产方式。 7、需求波动大 组织市场需求的波动幅度大于消费者市场需求的波动幅度，一些新企业和新设备尤其如此。如果消费品需求增加某一百分比，为了生产出满足这一追加需求的产品，工厂的设备和原材料会以更大的百分比增长，经济学家把这种现象称为加速原理。当消费需求不变时，企业用原有设备就可生产出所需的产量，仅需支出更新折旧费，原材料购买量也不增加；消费需求增加时，许多企业要增加机器设备，这笔费用远大于单纯的更新折旧费，原材料购买也会大幅度增加。有时消费品需求仅上升10%，下一阶段工业需求就会上升200%；消费品需求下跌10%，就可能导致工业需求全面暴跌。组织市场需求的这种波动性使得许多企业向经营多元化发展，以避免风险。 8、专业人员采购 组织市场的采购人员大都经过专业训练，具有丰富的专业知识，清楚地了解产品的性能、质量、规格和有关