激光设备公司企业战略评估（范文）

泓域/激光设备公司企业战略评估 激光设备公司 企业战略评估 目录 一、 项目简介 2 二、 企业销售物流管理 6 三、 企业销售物流的组织 13 四、 企业供应物流管理里 20 五、 企业采购管理 22 六、 网络分销渠道 33 七、 渠道战略联盟 41 八、 渠道管理概述 42 九、 渠道冲突管理 44 十、 产业环境分析 50 十一、 指导思想 54 十二、 必要性分析 54 十三、 发展规划分析 55 十四、 SWOT分析说明 61 十五、 项目风险分析 71 十六、 项目风险对策 74 法人治理 75 （一）股东权利及义务 75 1、公司股东为依法持有公司股份的人。 75 股东按其所持有股份的种类享有权利，承担义务；持有同一种类股份的股东，享有同等权利，承担同种义务。 75 一、 项目简介 （一）项目单位 项目单位：xx（集团）有限公司 （二）项目建设地点 本期项目选址位于xxx（待定），占地面积约27.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 （三）建设规模 该项目总占地面积18000.00㎡（折合约27.00亩），预计场区规划总建筑面积29514.92㎡。其中：主体工程17006.87㎡，仓储工程6806.36㎡，行政办公及生活服务设施2876.77㎡，公共工程2824.92㎡。 （四）项目建设进度 结合该项目建设的实际工作情况，xx（集团）有限公司将项目工程的建设周期确定为24个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。 （五）项目提出的理由 1、不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施 公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。随着研究领域的不断扩大，公司产品不断往精密化、智能化方向发展，投资项目的建设，将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步提升公司研发实力，加快产品开发速度，持续优化产品结构，满足行业发展和市场竞争的需求，巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位，为建设国际一流的研发平台提供充实保障。 2、公司行业地位突出，项目具备实施基础 公司自成立之日起就专注于行业领域，已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为项目的实施提供了良好的条件。在生产方面，公司拥有良好生产管理基础，并且拥有国际先进的生产、检测设备；在技术研发方面，公司系国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心，并与科研院所、高校保持着长期的合作关系，已形成了完善的研发体系和创新机制，具备进一步升级改造的条件；在营销网络建设方面，公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系，营销网络拓展具备可复制性。 （六）建设投资估算 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资9990.86万元，其中：建设投资7801.53万元，占项目总投资的78.09%；建设期利息220.03万元，占项目总投资的2.20%；流动资金1969.30万元，占项目总投资的19.71%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资7801.53万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用6424.34万元，工程建设其他费用1183.17万元，预备费194.02万元。 （七）项目主要技术经济指标 1、财务效益分析 根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入21600.00万元，综合总成本费用18626.07万元，纳税总额1556.66万元，净利润2163.31万元，财务内部收益率14.70%，财务净现值-101.15万元，全部投资回收期6.75年。 2、主要数据及技术指标表 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 18000.00 约27.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 29514.92 容积率1.64 1.2 基底面积 ㎡ 10620.00 建筑系数59.00% 1.3 投资强度 万元/亩 270.37 2 总投资 万元 9990.86 2.1 建设投资 万元 7801.53 2.1.1 工程费用 万元 6424.34 2.1.2 工程建设其他费用 万元 1183.17 2.1.3 预备费 万元 194.02 2.2 建设期利息 万元 220.03 2.3 流动资金 万元 1969.30 3 资金筹措 万元 9990.86 3.1 自筹资金 万元 5500.50 3.2 银行贷款 万元 4490.36 4 营业收入 万元 21600.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 18626.07 "" 6 利润总额 万元 2884.41 "" 7 净利润 万元 2163.31 "" 8 所得税 万元 721.10 "" 9 增值税 万元 746.04 "" 10 税金及附加 万元 89.52 "" 11 纳税总额 万元 1556.66 "" 12 工业增加值 万元 5558.20 "" 13 盈亏平衡点 万元 10112.59 产值 14 回收期 年 6.75 含建设期24个月 15 财务内部收益率 14.70% 所得税后 16 财务净现值 万元 -101.15 所得税后 二、 企业销售物流管理 （一）企业销售物流管理的目标及原则 1、企业销售物流管理的目标 企业销售物流管理的目标主要包括： ①在适当的交货期准确地将商品送达顾客。 ②对于顾客的订单，尽量减少和避免缺货。 ③合理设置仓库和配送中心，保持合理的商品库存。 ④使运输、装卸、保管和包装等操作省力化。 ⑤维持合理的物流费用。 ⑥使订单到发货的情报流动畅通无阻。将销售额情报迅速提供给采购部门、生产部门和销售部门。 2企业销售物流管理的原则 企业实施销售物流管理应遵循以下七项原则： ①根据客户所需的服务特性来划分客户群。 ②根据客户需求和企业可获利情况设计企业的物流网络。3倾听市场的需求信息；及时发现需求变化的早期警报，并据此安排和调整计划。 ④实施“延迟”策略。 ⑤）与渠道成员建立双赢的合作策略。 ⑥在整个分销渠道领域构筑高效的信息平台。建立整个销售物流的绩效考核准则，销售物流管理的最终验收标准是客户的满意度。 （二）企业销售物流成本控制 销售物流成本是指产品空间位移 （包括静止）过程中所耗费的各种资源的货币表现，是物品在实物流动过程中，如运输、仓储、装卸与搬运、包装、流通加工、物流信息传递、配送等各个环节所支出的人力、财力、物力的总和。 1、销售物流成本构成 销售物流成本具体由以下八个部分构成。 （1）物流活动中的人力成本：主要包括职工工资、奖金、津贴及福利等。 （2）运输成本：主要包括人工费用，如运输人员工资、福利等；营运费用，如营运车辆燃料费、折旧费、公路运输管理费等；其他，如差旅费等。如果是委托第三方则包括付给第三方的运输费用。 （3）仓储成本：主要包括建造、购买或租赁仓库设施设备的成本和各类仓储带来的成本。 （4）流通加工成本：主要有流通加工设备费用、流通加工材料费用、流通加工劳务费用及其他费用。 （5）包装成本：主要包括包装材料费用、包装机械费用、包装技术费用、包装人工费用等 （6）装卸与搬运成本：主要包括人工费用、资产折旧费、维修费、能源消耗费以及其他相关费用。 （7）物流信息和管理费用：主要包括企业为物流管理所发生的差旅费、交际费、信息系统管理费以及其他杂费，销售物流过程的研究设计、重构和优化等费用。 （8）用于保证销售物流顺畅的资金成本，如支付银行贷款的利息等。 2、销售物流成本的管理和控制 （1）销售物流成本管理的原则 1）从流通全过程角度管理销售物流成本。控制物流成本不是单一企业或单一物流部门的事情，需要考虑从产品制成到最终用户整个供应链的物流成本。 2）从营销策略角度管理销售物流成本。提高对客户的物流服务水平是企业确保市场营销目标实现的重要手段，但超过必要量的物流服务却有碍于物流效益的实现。因此，企业需要在考虑用户的产业特点和运送商品特性的基础上，与客户充分沟通协调，共同降低物流成本，从而使物流成本的管理直接为市场营销目标服务。 3）从信息系统角度管理销售物流成本。借助现代信息系统的构筑，提高物流作业的准确度和信息的迅速分享能力，从而从整体上控制物流成本。 4）从效率化配送角度管理销售物流成本。通过高效的信息系统，使配送计划和生产计划、订货计划联系起来，有效地提高车辆的装载率和周转率，从而降低配送成本。 5）从物流外包角度管理销售物流成本。物流外包一定程度上可以降低管理成本、管理区险和投资成本。 （2）销售物流成本控制的方法。物流成本控制是指对物流各环节发生的成本进行有计划、有步骤的管理，以达到预期的目标。 1）绝对成本控制，即把成本支出控制在一个绝对金额以内的控制方式。标准成本和预算控制是主要方法。标准成本是指在一定假设条件下应该发生的成本，有三种情形。 理想标准：在现有最理想、最有利的作业情况下，达到最优水平的成本指标。 正常标准：在目前条件下，为提高效率，在避免损失、耗费的情况下所应达到的水平。这一标准广泛应用于企业的标准成本控制中。 传统业绩标准：依据前期实际水平制定的标准。 2）相对成本控制，即通过对成本与产值、利润和服务等指标进行对比分析，寻求在一定制约因素下取得最优经济效益的一种控制技术。 （3）销售物流成本控制的策略。在考虑压缩物流成本的同时，必须平衡物流服务水平，那种单纯依靠降低物流服务水平而降低物流成本的做法是不可取的 般有以下四种途径来压缩销售物流成本。 1）降低运输成本：通过商流和物流的分离使物流途径缩短，减少运输次数，提高车辆满载率，设定最低订货量，实行计划运输，开展共同运输，选择最佳运输手段等。 2）降低储存成本：减少库存点，维持合理的库存量，提高仓库利用率等。 3）降低包装成本：降低包装材料的价格，包装简易化，包装作业机械化等。 4）降低装卸成本：减少装卸次数，引进集装箱和托盘，机械化等。 销售物流成本既可以进行局部控制，也可以进行综合控制。销售物流成本的综合控制，包括事前、事中和事后对销售物流成本进行预测、计划、计算、分析、反馈、决策等全过程的系统控制，以达到预期目标。 （三）企业销售物流管理效果的评价 企业销售物流是把商品送到客户手中的最后一个环节，对企业经营和发展至关重要，必须加强对销售物流工作的管理，并能准确评价管理效果。对企业销售物流管理效果的评价可以从效率、成本、综合绩效等方面进行。 1、企业销售物流效率评价 物流效率是物流要素投入与产出之比。依投入要素涵盖的范围，物流效率评价基本上可分为：单要素投入的效率评价，如衡量劳动、资本或技术投入在物流行为改善中所起的作用；多要素效率评估，包括所需全部物资、设备、能量与其他投入。 单要素投入法一般用来考察个别的物流要素如运输、先进物流设备采用后对物流行为的影响。而对于整个销售物流过程效率的考察需采用多要素投入评价。 2企业销售物流综合绩效评价 对企业销售物流整体绩效的考评，应当以整体物流成本最小化、顾客服务最优化、企业利益最大化为目标，将物流绩效评价的重点放在不断降低成本上。 （1）建立销售物流综合绩效考评体系的原则。显然，要对销售物流系统进行综合考评就必须建立一整套的销售物流科学考核体系。尽管各个企业的实际情况千差万别，制定考核体系的时候当然也就会有所不同，但是在设计考核体系的过程中，有一些基本的原则