煤炭流通行业产销需求与投资预测分析

煤炭流通行业产销需求与投资预测分析 一、 营销环境的特征 （一）客观性 环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点。一般说来，企业无法摆脱和控制营销环境，特别是宏观环境，难以按企业自身的要求和意愿随意改变它，如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素等。但企业可以主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整市场营销策略。 （二）差异性 不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企业之间，微观环境也千差万别。正因为营销环境的差异，企业为适应不同的环境及其变化，必须采用各有特点和针对性的营销策略。环境的差异性也表现为同一环境的变化对不同企业的影响不同。例如，中国加入世界贸易组织，意味着很多中国企业进入国际市场，进行“国际性较量”，而这一经济环境的变化，对不同行业与企业的影响并不相同。 （三）多变性 市场营销环境是一个动态系统，构成营销环境的诸因素都随社会经济的发展而不断变化。20世纪60年代，中国处于短缺经济状态，短缺几乎成为社会经济的常态。改革开放30多年来，中国曾遭遇“过剩”经济，不论这种“过剩”的性质如何，仅就卖方市场向买方市场转变而言，市场营销环境已发生了重大变化。营销环境的变化，既会给企业提供机会，也会给企业带来威胁，虽然企业难以准确无误地预见未来环境的变化，但可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及时调整营销策略。 （四）相关性 营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带动其他因素的连锁变化，形成新的营销环境，新的环境会给企业带来新的机会与威胁。例如，竞争者是企业重要的微观环境因素之一，而宏观环境中的政治法律因素或经济政策的变动，均能影响一个行业竞争者加入的多少，从而形成不同的竞争格局。又如，市场需求不仅受消费者收入水平、爱好以及社会文化等方面因素的影响，而政治法律因素的变化，往往也会产生决定性的影响。 二、 热电联行业技术水平及技术特点 《煤炭工业发展十三五规划》中明确了加强煤炭科技创新的发展方向，加强基础研究和关键技术攻关，应用推广先进适用技术。对于煤炭流通行业，目前大部分中小贸易商技术推广程度较低，供销接洽停留在线下人工交流等低效率层面。未来煤炭流通行业也将加强煤炭集成创新，推动物联网、大数据、云计算等现代信息技术在行业内的集成应用。 热电联产作为供电、供热的基础设施行业，对运营电厂以及人员团队的专业技术有着很高要求。项目建设时，需聘请可研机构对电厂设备、铺设管道等具体参数进行可行性研究，跟进工程企业具体建设，协调当地国网、周边热用户企业等多方部门或机构使得设备顺利投产。某一区域内的供热基础设施完成建设后，需要企业持续对管网、设备进行维护、更新及技术升级改造。因此对于热电联产领域，经营领先的热电企业管理层一般具有多年的企业管理工作经验，生产领域也需具备丰富的热电联产技术经验。 三、 热电联产行业区域壁垒 由于热力的输送必须通过固定管网进行，长距离热力传输不经济，所以在规划建设热电厂时以集中供热为前提，这使得供热业务呈现出区域性。根据《热电联产管理办法》规定，以热水为供热介质的热电联产机组，供热半径一般按20公里考虑，供热范围内原则上不再另行规划建设抽凝热电联产机组；以蒸汽为供热介质的热电联产机组，供热半径一般按10公里考虑，供热范围内原则上不再另行规划建设其他热源点。因此，热电联产行业具有较强的区域垄断性，从而形成了进入行业的区域壁垒。 四、 煤炭流通行业发展状况 为保障国内煤炭行业的健康发展，国家加强重点煤炭产地的铁路外运通道及北方煤炭港口建设，提高煤炭运输能力。我国煤炭运输主要分为铁路、水运、汽运3种方式。 根据国家发改委和能源局联合发布的《煤炭工业发展十三五规划》，预计2020年，煤炭调出省区净调出量16．6亿吨，其中晋陕蒙地区15．85亿吨，主要调往华东、京津冀、中南、东北地区及四川、重庆；新疆0．2亿吨，主要供应甘肃西部，少量供应四川、重庆；贵州0．55亿吨，主要调往云南、湖南、广东、广西、四川、重庆。煤炭调入省区净调入19亿吨，主要由晋陕蒙、贵州、新疆供应，沿海、沿江地区进口部分煤炭。 目前国内煤炭流通行业还处于较为分散的竞争状况，根据国家统计局数据，2019年末国内煤炭及制品批发企业数量为5，431家。煤炭行业供给侧改革后，煤炭流通行业上下游企业未来将不断趋于集中，产业链条短期内将呈现两端集中、中间分散的结构，长期内煤炭流通行业也将顺应上下游趋势，趋于集中。 五、 热电联产行业政策壁垒 热电联产项目的开展需遵照当地的统一规划和审批，根据《热电联产管理办法》，热电联产规划应依据本地区城市供热规划、环境治理规划和电力规划编制。地市级或县级能源主管部门应在省级能源主管部门的指导下，依据当地城市总体规划、供热规划、热力电力需求、资源禀赋、环境约束等条件，编制本地区城市热电联产规划或工业园区热电联产规划，并在规划中明确配套热网的建设方案。热电联产项目的建设以及投产，需经对应监管层级的发改部门、住建部门、环保部门等部门审批，具有一定的政策壁垒。同时，新建热电项目需取得一定的用能指标，进一步限制了行业新进入者。 六、 煤炭流通行业发展概况 （一）煤炭是国民经济发展的重要保障 根据国家统计局数据，2000至2020年间我国国内生产总值的年均复合增长率为12．28%，2000至2020年我国能源消费的年均复合增长率为6．3%，煤炭消费的年均复合增长率为5．3%。虽然根据我国的发展规划，GDP的单位能耗已经在逐年降低，但降低的幅度仍然十分有限，能源消费仍然是我国GDP稳定增长的重要支撑。电力、冶金、建材等主要煤炭下游行业是我国经济的重要支柱，用煤行业的增长将带动煤炭需求不断上升，因此在相当长的时期内，煤炭仍将是我国国民经济发展的重要保障。 （二）我国煤炭消费需求持续旺盛 根据2021年第70期《BPStatisticalReviewofWorldEnergy》，2020年我国煤炭产量占世界当年总产量的50．7%，煤炭消费量占世界当年总消费量的54．3%，中国的煤炭生产与消费基本占据了世界一半的份额。 2008年以前，我国一直是煤炭净出口国。2009年，我国煤炭进口1．26亿吨，较上年增长2．1倍，煤炭出口2，240万吨，较上年下降51%；2020年，我国煤炭净进口数量已经达到3．01亿吨，远超过2009年净进口总量1．03亿吨。我国从煤炭净出口国转变为煤炭净进口国，一方面说明我国的煤炭需求持续旺盛，另一方面也显现出我国煤炭进口业务发展的广阔前景。 七、 热电联产下游行业的关联性及影响 热电联产行业在供电、供热方面，具有区域性自然垄断特点，热电企业生产电力的下游客户为各地供电，上网电价管理以定价为主；供热的下游最终用户主要为工业企业、商贸服务企业等。电力和热力消费量的变化与我国宏观经济以及地区城市发展密切相关。 八、 大数据与互联网营销 互联网是直复营销的重要载体，更是互联网时代企业与顾客互动的重要载体。互联网具有跨时空、交互式、个性化、信息多样化（文字、声音、图像）等特征，而且其成本较低，使得互联网营销（亦称网络营销或网上营销或在线营销）客观地存在一种高效率的互动关系。互联网（包括移动网和互联网融合的移动互联网）为营销者和消费者提供了更好的互动和个性化的机会。 （一）大数据、移动网络推动了互联网营销 1、大数据是互联网营销的技术保障 “大数据时代的预言家”、《大数据时代》的作者维克托•迈尔•舍恩伯格给出的解释或许更易于理解，他认为，“大数据”是指不用随机分析法（抽样调查）这样的捷径，而采用所有数据进行分析处理；大数据并不是很大或者很多的数据，并不是一部分数据样本，而是针对某个现象或事项的所有数据。比如说关于一家企业的数据信息，除了企业名称、法定代表人、注册资本、经营范围等基本信息外，还包括财务信息、经营信息、外部关联关系、诚信状况等信息。大量、多维、立体、交织信息的汇集，就可以基于不同需求分析为不同主体提供数据基础。依照《大数据时代》的翻译者、电子科技大学互联网科学中心主任周涛教授的说法，“大数据”是“数据化”趋势下的必然产，物。而数据化最核心的理念就是“一切都被记录，一切都被数字化”。 大数据不是一部分数据样本，而是关于某个现象的全部数据。对企业而言，理解大数据要重视其多样化的形态和来源，发展对数据的深度分析能力，从而整合内部和外部信息，融合业务资源和社交媒体，进行准确预测。从战略思维视角来解释，大数据不仅是一种技术，同时也是企业的管理思维和运作范式。通过数据融合与分析挖掘，借以提升管理效率，开拓价值创造模式，它契合了互联网的开放性、普惠性、个性化特征。 大数据变革了需求发现机制提升了发现需求的能力；通过记录顾客或客户的消费历史、网页浏览路径、市场供需变动、甚至客户画像（个人客户画像包括人口统计学特征、消费能力数据、兴趣数据、风险偏好等；企业客户画像包括企业的生产、流通、运营、财务、销售和客户数据、相关产业链上下游等数据）等，企业的营销活动能够更加精准、更有针对性。 借助大数据能够完成更精细的市场细分。基于此，对不同客户，企业能够借助大数据对其进行更精准的营销以刺激需求。亦即，企业有针对性地面对不同类别的客户选用不同推送方法，使得每一类顾客获取到的是自己期望获得的产品及相关信息，如此，相比全覆盖的轰炸式营销，能够减少顾客对促销的抵触感，提高营销效果。 2、移动网络助力互联网营销 1991年英国物理学家TimBerners—Lee发明了万维网，但他也许不会想到万维网（wwW）如此迅速地推广，并对这个世界产生前所未有的深刻影响。美国知名经济学家泰勒•考恩指出，“与电的发明不同，互联网还未改变每个人的生活，但它已经改变了许多人的生活，且将会对下一代产生更为强大的影响力，尤其有利于那些求知若渴的人、愿意去应付那些由泛泛之交构成的超大关系网的人、愿意以极快速度吸收信息的人”。 4G是第四代移动通信及其技术的简称，是集3G与WLAN于一体并能够传输高质量，视频图像且图像传输质量与高清晰度电视不相上下的技术产品。与3G相比，通信速度更快、网络频谱更宽、通信更加灵活、智能性能更高、兼容性能更平滑、提供更多增值服务、实现更高质量的多媒体通信、频率使用效率更高、通信费用更加便宜。4G网络的建设带动了4G手机用户的迅速增加。 运营商的网络能力有了显著提升，消费者的通信体验大大改善。4G网络将移动上网的速度提升到100Mbps，已经达到了部分用户家庭中固定宽带的速率，使得人们能够在手机上体验到更快的网络访问速度。在没有WiFi的时候，4G网络可以起到很好的替代作用。4G网络的应用大大提升了信息交换效率。 总之，互联网特别是移动网络技术的广泛应用，为互联网营销的实现提供了可能，主要原因是移动互联网更好地满足了顾客的时间碎片化的便利性需求。可以说，互联网特别是移动互联网是互联网营销的技术基础。 （二）官网自营 互联网营销（习惯性称谓，在此章实际是互联网促销）有很多形式，如官网自营、微博营销、微信营销、搜索引擎营销、视频营销等。当然，不同分类下的称为也不尽相同，有的还有内容上的交叉。无论哪一种形式，都具有传播与促销的功能，有的还有直接提供服务的作用。 官网上自营是互联网企业传递信息的直接渠道。不难理解，官方网站是体现主办者意志想法，企业信息公开，专用、权威和公开性质的一种网站，人们也常将其作为了解企业信息的首选方式。官网自营可以充分利用企业原有品牌影响力，官网的权威性给自身品牌背书。因此，企业在官网（PC端、移动端）开通互联网通道、发布品牌及产品信息、提供官方应用程序下载、设立产品论坛等，目的就是充分利用官网的公信力和吸引力，形成自营渠道，实现销售产品或服务的目的。 在自有业务平台（即官网）上传播品牌及业务，这是非常普遍的常态传播形式。同理，在相关管理部门许可的前提条件下，线下场景中也有在企业办公大楼上竖起广告牌的情形。只是线上的广告制作成本更低，甚至有时是