房地产经纪人之业务操作题库完整版精品（满分必刷）

房地产经纪人之业务操作题库完整版精品（满分必刷） 第一部分 单选题(50题) 1、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。 A.外界环境和开发商赢利模式 B.客户需求和开发商赢利模式 C.客户需求和前期价格 D.前期价格和开发商赢利模式 【答案】： B 2、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。 A.景观资源分析 B.项目四至分析 C.路网情况判断 D.区域属性判断 【答案】： B 3、借款合同应由（　　）填写。 A.贷款银行 B.房地产经纪人 C.房地产经纪人协理 D.借款人 【答案】： D 4、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的(　　)。 A.10% B.30% C.20% D.40% 【答案】： B 5、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题) A.先有房源再有客源 B.先有客源再有房源 C.房源和客源的开发不可兼顾 D.房源和客源互为条件 【答案】： D 6、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（　　）。 A.25％ B.30％ C.35％ D.40％ 【答案】： D 7、下列选项中，（　　）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。 A.物业管理培训 B.销售资料学习 C.销售筹备培训 D.目标客户分析培训 【答案】： B 8、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。 A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记 B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构 C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目 D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题 【答案】： B 9、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（　　）。 A.产品技术性 B.销售商务性 C.购房（承租）客户多为企业 D.项目运作专业性 【答案】： C 10、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（　　）。 A.考察与监督计划的执行 B.项目筹划与地块研究 C.产品设计与规划 D.项目策划与销售 【答案】： A 11、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。 A.《房地产买卖合同》 B.《房地产证》 C.《房地产认购协议书》 D.《临时管理规约》 【答案】： C 12、房地产项目进入市场销售，首要条件是（　　）。 A.确定核心均价 B.需要符合预售条件 C.合理的推售安排 D.确定价格 【答案】： B 13、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（　　）。 A.针对性差 B.时间成本高 C.信息表达不畅 D.互动性差 【答案】： B 14、双侧磨牙近中关系 A.安氏Ⅰ类 B.安氏Ⅲ类 C.安氏Ⅱ类 D.安氏Ⅳ类 E.安氏Ⅴ类 【答案】： B 15、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是 A.表皮萎缩 B.角化过度 C.基底细胞液化 D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积 【答案】： D 16、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（　　）元／m2。 A.5454 B.6218 C.6871 D.7647 【答案】： D 17、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（　　）。 A.产品技术性 B.销售商务性 C.客户非个体属性 D.项目运作专业性 【答案】： C 18、客户关系维护的核心在于（　　），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。 A.维护客户基本利益 B.开发长期顾客 C.长期有效的为客户提供良好的服务 D.不定期回访老客户 【答案】： B 19、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（　　）年。 A.7 B.8 C.9 D.10 【答案】： D 20、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（　　）。 A.吞噬红细胞的巨噬细胞 B.含脂褐素的心肌细胞 C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞 D.吞噬脂质的吞噬细胞 【答案】： A 21、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。 A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法 B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法 C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友 D.这种揽客法成本较高 【答案】： D 22、在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。 A.房地产经纪人供养客户的过程 B.房地产经纪公司供养客户的过程 C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程 D.以上都不是 【答案】： C 23、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（　　）。 A.成功传递项目价值 B.营造融洽洽谈氛围 C.客户到达与成交便利 D.形象定位 【答案】： D 24、脉在筋肉连连数息，三五不调者为 A.鱼翔脉 B.虾游脉 C.雀啄脉 D.解索脉 【答案】： C 25、在写字楼项目推广渠道中，（　　）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。 A.直邮短信 B.产业杂志 C.活动营销 D.网络推广 【答案】： B 26、病毒性肝炎的基本病变不包括 A.肝细胞水肿 B.肝细胞嗜酸性变 C.肝细胞坏死 D.肝细胞异型增生 【答案】： D 27、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。 A.途径 B.交易价格 C.交易方法 D.交易行为 【答案】： B 28、慢性淤血的后果包括（　　）。 A.实质细胞萎缩或坏死 B.水肿 C.出血 D.间质增生 【答案】： A 29、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。 A.房地产市场竞争情况调查 B.房地产价格调查 C.房地产促销策略调查 D.房地产消费动机调查 【答案】： D 30、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.5 B.7 C.9 D.10 【答案】： B 31、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（　　）。 A.7、01％ B.8、3％ C.10、0％ D.12、5％ 【答案】： C 32、下列选项中，（　　）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。 A.物业管理培训 B.销售资料学习 C.销售筹备培训 D.目标客户分析培训 【答案】： B 33、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（　　）。 A.目标客户特征分析 B.内部资源分析 C.确定目标客户 D.设计产品并进行营销策划和组织实施 【答案】： B 34、风险管理损失前的目标主要包括(). A.节约成本和维持生存 B.维持生存和持续发展 C.节约成本和减少忧虑心理 D.尽快恢复正常的经营秩序 【答案】： C 35、最易和肺转移癌相混淆的是（　　）。 A.中央型肺癌 B.周围型肺癌 C.弥漫型肺癌 D.大细胞肺癌 【答案】： C 36、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。 A.服务战略 B.价格战略 C.总体战略 D.市场营销战略 【答案】： D 37、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（　　）决定的。 A.专一性 B.特殊性 C.多样性 D.竞争性 【答案】： B 38、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。 A.2 B.5 C.10 D.15 【答案】： B 39、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。 A.2 B.5 C.10 D.15 【答案】： B 40、（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。 A.置业计划 B.购房须知 C.销售导示牌 D.购房相关税费须知 【答案】： B 41、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。 A.局部冲洗 B.抗感染治疗 C.冠周切开引流 D.拔除右下第三磨牙 E.全身支持治疗 【答案】： D 42、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。 A.门店接待法 B.广告法 C.互联网开发法 D.客户介绍法 【答案】： A 43、客户的分类中，按（　　）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等 A.与本经纪机构接触的次数 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程 【答案】： A 44、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（　　）。 A.采光情况 B.入户门 C.结构 D.建筑物外饰面 【答案】： C 45、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（　　）的范围是市场调查重中之重。 A.2km B.3km C.5km D.6km 【答案】： A 46、透明血栓多发生