新能源热管理设备公司促销策略分析_参考

泓域/新能源热管理设备公司促销策略分析 新能源热管理设备公司 促销策略分析 目录 一、 产业环境分析 1 二、 必要性分析 2 三、 项目基本情况 3 四、 定价的方法 9 五、 新产品价格定价 10 六、 企业分销策略 11 七、 公共促销策略 16 八、 促销组合决策 17 九、 公司简介 19 公司合并资产负债表主要数据 20 公司合并利润表主要数据 20 十、 SWOT分析说明 21 十一、 组织架构分析 28 劳动定员一览表 29 十二、 项目风险分析 31 十三、 项目风险对策 33 十四、 发展规划 34 一、 产业环境分析 2019年，坚持稳中求进工作总基调，深入贯彻新发展理念，落实高质量发展要求，深化供给侧结构性改革，统筹推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定，全力建设“高质量产业之区、高品质宜居之城”，经济高质量发展动能持续增强，社会大局保持和谐稳定，人民群众获得感、幸福感、安全感显著提升。 2020年，是“十三五”规划的收官之年，是全面建成小康社会的决胜之年。当前，世界经济格局复杂多变，但中国稳中向好、长期向好的基本态势没有改变，坚持从全局谋划一域、以一域服务全局，对标对表抓落实，沉心静气谋发展，努力推动经济社会各项事业再上台阶。 二、 必要性分析 1、现有产能已无法满足公司业务发展需求 作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。 随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。 2、公司产品结构升级的需要 随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。 三、 项目基本情况 （一）项目承办单位名称 xx投资管理公司 （二）项目联系人 林xx （三）项目建设单位概况 公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品。在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全。积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益。公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务。 公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。 未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。 公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。 （四）项目实施的可行性 1、不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施 公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。随着研究领域的不断扩大，公司产品不断往精密化、智能化方向发展，投资项目的建设，将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步提升公司研发实力，加快产品开发速度，持续优化产品结构，满足行业发展和市场竞争的需求，巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位，为建设国际一流的研发平台提供充实保障。 2、公司行业地位突出，项目具备实施基础 公司自成立之日起就专注于行业领域，已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为项目的实施提供了良好的条件。在生产方面，公司拥有良好生产管理基础，并且拥有国际先进的生产、检测设备；在技术研发方面，公司系国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心，并与科研院所、高校保持着长期的合作关系，已形成了完善的研发体系和创新机制，具备进一步升级改造的条件；在营销网络建设方面，公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系，营销网络拓展具备可复制性。 电机电控热管理当前主要采用液冷换热。新能源汽车的驱动电机及电机控制器等功率性部件在工作时仍会产生热量，通常需要主动冷却维持其性能和保障行车安全性。驱动电机冷却方案主要包括风冷、液冷及油冷，电控等相关功率件主要采取风冷或液冷的方式换热。通常将驱动电机和电控串联，通过散热器进行散热。 电动化进程催化油冷成未来新趋势。现阶段由于电动汽车动力性和智能化的提升，电机散热需求较大，车企在电机热管理上有望从液冷方案向油冷方案替换。液冷系统的基本原理是用冷却液循环电机壳体内部的管道，从而带走电机的热量，然而液冷方案空气导热系数低并且内部热量传递效率并不高，不能满足汽车电动智能化发展需求；油冷系统的基本原理是用油直接灌入电机内部，同电机的转子及定子绕组进行更有效率的热交换；油冷方案能够实现冷却介质与电机热源直接接触，强化了电机散热效果。油冷电机较早应用于日系油电混合车型，由于其对电机换热效果较好，现在也逐渐应用于部分新能源车型上。 （五）项目建设选址及建设规模 项目选址位于xxx（以最终选址方案为准），占地面积约92.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 项目建筑面积114684.70㎡，其中：主体工程68084.41㎡，仓储工程24221.25㎡，行政办公及生活服务设施13089.35㎡，公共工程9289.69㎡。 （六）项目总投资及资金构成 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资49987.67万元，其中：建设投资37733.97万元，占项目总投资的75.49%；建设期利息750.49万元，占项目总投资的1.50%；流动资金11503.21万元，占项目总投资的23.01%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资37733.97万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用33361.72万元，工程建设其他费用3476.34万元，预备费895.91万元。 （七）资金筹措方案 本期项目总投资49987.67万元，其中申请银行长期贷款15316.15万元，其余部分由企业自筹。 （八）项目预期经济效益规划目标 1、营业收入（SP）：96700.00万元。 2、综合总成本费用（TC）：78943.31万元。 3、净利润（NP）：12963.40万元。 4、全部投资回收期（Pt）：6.33年。 5、财务内部收益率：18.25%。 6、财务净现值：7625.45万元。 （九）项目建设进度规划 本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划24个月。 （十）项目综合评价 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 61333.00 约92.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 114684.70 容积率1.87 1.2 基底面积 ㎡ 37413.13 建筑系数61.00% 1.3 投资强度 万元/亩 403.03 2 总投资 万元 49987.67 2.1 建设投资 万元 37733.97 2.1.1 工程费用 万元 33361.72 2.1.2 工程建设其他费用 万元 3476.34 2.1.3 预备费 万元 895.91 2.2 建设期利息 万元 750.49 2.3 流动资金 万元 11503.21 3 资金筹措 万元 49987.67 3.1 自筹资金 万元 34671.52 3.2 银行贷款 万元 15316.15 4 营业收入 万元 96700.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 78943.31 "" 6 利润总额 万元 17284.53 "" 7 净利润 万元 12963.40 "" 8 所得税 万元 4321.13 "" 9 增值税 万元 3934.73 "" 10 税金及附加 万元 472.16 "" 11 纳税总额 万元 8728.02 "" 12 工业增加值 万元 29652.02 "" 13 盈亏平衡点 万元 42100.55 产值 14 回收期 年 6.33 含建设期24个月 15 财务内部收益率 18.25% 所得税后 16 财务净现值 万元 7625.45 所得税后 四、 定价的方法 1、成本导向法 成本导向法是指企业在定价决策时，主要考虑产品的成本而不考虑或很少考虑市场需求和竞争等方面的因素。 以成本为中心的定价方法主要有： （1）成本加成定价法：是指用产品总成本加上一定比例的预期利润和税金的一种定价方法。 （2）目标定价法：是指根据估计的销售额和销售量来制定价格的一种方法。 2、需求导向定价法 需求导向定价法是指以市场需求强度为主要依据的定价方法。它主要包括： （1）需求差异定价法：是指按照消费者需求强度定价，即使是购买同一产品的顾客，其需求强度不同，价格也不同。 （2）认知价值定价法：是指消费者对产品价值的认知水平（认知价值）是企业确定产品价格应考虑的关键因素。 3、竞争导向定价法 （1）随行就市定价法：是指以本行业的平均价格水平作为产品定价标准的一种方法。 （2）主动竞争定价法：是指以市场为主体，以竞争对手为参照物的一种定价方法。 （3）密封投标定价法：它主要是适用于工程项目、政府采购等招标项目中的一种定价方法。 五、 新产品价格定价 1、撇脂定价法 撇脂定价法是指企业在新产品上市时以高价格投放市场。价格远远高于成本，以尽快收回成本和投入。 这种定价方法主要适用于无类似的替代品；企业独家生产；消费者为非价格敏感型；用高价格树立高质量的形象；企业无力扩大生产规模等。 2、渗透定价法 渗透定价法是指新产品上市采取低价投放的策略。有时甚至低于成本，以扩大市场占有率。 渗透定价的条件： ①市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。 ②企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。 ③低价不会引起实际和潜在的竞争。 3、满意定价法 满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撤脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。 其优点在于价格稳定，盈利目标可按期实现，但也存在不足，即比较保守，不适合竞争激烈的市场环境。 六、 企业分销策略 分销渠道是指产品从生产者手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节有各类批发商、零售商、代理商和经纪人。 （一）分销渠道的结构 按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道；间接渠道又分为短渠道与长渠道。 1、直接渠道与间接渠道 ①直接渠道，指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如：大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。