AI绘画商业化潜力分析

AI绘画商业化潜力分析 一、 扩大总需求 市场领导者占有的市场份额最大，在市场总需求扩大时受益也最多。扩大总需求的途径有开发产品的新用户、寻找产品的新用途和增加顾客使用量等。 （一）开发新用户 1、转变未使用者 转变未使用者，即说服那些尚未使用本行业产品的人开始使用，把潜在顾客转变为现实顾客。比如，有人担心电淋浴器使用不安全而不愿购买，企业可大力宣传它装有多重，安全保护装置，绝对不会发生意外，将这部分潜在购买者转变为现实购买者。有人认为纯水中不含有益矿物质而不愿安装家用纯水机。纯水机制造公司可大力宣传人们所需的矿物质主要从日常食物中获取，从饮水中获取的比例可以忽略不计，饮用纯水不会影响身体健康。而自来水中虽然含有矿物质但是也可能含有许多污染物质，危害身体健康。安装家用纯水机直接饮用纯水更加有益身体健康。 2、进入新的细分市场 “新的细分市场”指该细分市场的顾客使用本行业产品，但是不使用其他细分市场的同类产品和品牌。例如，服装市场可以根据性别分为男性和女性两个细分市场，根据年龄不同分为老年、中年、青少年和儿童等不同细分市场，一般而言，女性不会购买男性服装，男性也不会购买女性服装；老年人不会购买青少年时装，青少年也不会购买老年人服装。 企业在原细分市场的需求饱和后可设法进入新的细分市场，扩大原有产品的适用范围，说服新细分市场的顾客使用本产品。例如，青年时装制造公司可通过营销宣传说服中老年人购买年轻人的时装，实现心理上的年轻。 3、地理扩展 地理扩展指寻找尚未使用本产品的地区，开发新的地理市场。例如，空调、摩托车等产品在城市市场已经趋于饱和，可着重开发农村市场。轿车在发达国家已经趋于饱和，可向发展中国家和不发达国家转移。 （二）寻找新用途 寻找新用途指在产品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加销售量。比如，食品生产者常常在包装上印制多种食用或烹制方法，有冷食、热食、浸泡、炸炒、干食等。自行车最初是作为交通工具而走向市场的，在摩托车、汽车普及的条件下，许多人购买自行车是作为健身工具。产品的许多新用途往往是顾客在使用中发现的，企业应及时了解和推广这些发现。烘焙苏打粉生产企业发现美国一些家庭将该产品作为冰箱除臭剂使用，就通过多种途径广泛宣传这一用途，成功地推动一半的美国家庭采用这一方法。 （三）增加使用量 1、提高使用频率 企业应设法促使顾客更频繁地使用产品。例如，果汁营销人员应说服人们不仅在待客时才饮用果汁，平时也要饮用果汁以增加维生素。 2、增加每次使用量 企业可以设法促使顾客增加每次使用量以扩大产品销售。洗发剂生产企业可提示顾客，每次洗发时，洗发剂涂抹两次、冲洗两次比只用一次效果更好。洗衣粉包装袋上可说明增加洗衣粉用量则衣服更洁净。有的调味品制造商将调味品瓶盖上的小孔略微扩大，销售量就明显增加。 3、增加使用场所 电视机生产企业可以宣传在卧室和客厅等不同房间分别摆放电视机的好处，如观看方便、避免家庭成员选择频道的冲突等。宣传这是美好生活的需要而不是奢侈或浪费，打破原先只买一台的习惯和“节俭”思想，使有条件的家庭乐于购买两台以上的电视机。 4、提醒顾客及时更换超过保质期或使用期的产品 二、 有的顾客由于节约或者疏忽而继续使用超过保质期或使用期的产品，不仅影响健康或者使用效果，也减少了企业的产品销售。企业可以通过及时提醒顾客更换产品而扩大市场需求，包括：提醒顾客注意产品的首次使用时间和应当更换的时间；提醒顾客注意产品当前的性能状况。轮胎经营企业在售出轮胎之后的适当时间可以提醒顾客注意轮胎的行驶里程并检查轮胎是否需要更换以保证行车安全。吉列剃须刀在反复使用之后，上面的彩条会逐渐褪色，提醒消费者更换以保证荆须的舒适性。AI绘画大规模应用 近期AI绘画受到高度关注的导火线在于一副AI绘画作品《太空歌剧院》在以人类绘画作品为主的美国科罗拉多州博览会的美术比赛获得第一名，从而引起对AI绘画的争议。该作品通过Midjourney生成，获奖者在AI绘图的基础上对作品进行调整。Midjourney上手难度很低，有较强的商业价值，近期《经济学人》杂志也用Midjourney生成的图片做了封面。前期AI绘画生成，后期通过PS调整，作画效率将会大大提升。通过《太空歌剧院》获奖这一事件，AI绘画的大规模应用或已到黎明期。 目前，AI绘画已不局限于PC端，且对显卡的要求也不再是创作的限制，在iOS和安卓系统均上线多款AI绘画App。其中，iOSAppStore最热门的AI绘画App为《DreambyWombo》，截止2022年上半年，平台用户已创作出一千万以上的画作，该App的安卓版本在上架一个月的时间内，下载量超过一百万次。 三、 AI绘画3D 借助NeRF神经辐射场模型，AI绘画正尝试从2D向3D生成，这为VR设备及下一代互联网建设提供了重要帮助。3D或是下一代互联网的“标配”，但这也意味着内容量指数级上升，AI将成为内容创作的核心辅助。从技术端来看，2020-2021年NVIDIA推出的GANverse3D已经能够生成可自定义的3D图形，并能进一步形成视频内容，但由于GAN在对抗训练中会受限于样本特征，该模型对于人类的生成尚不能有良好的解决方案。但NeRF模型利用深度学习完成了计算机图形学中的3D渲染任务。 对于NeRF模型的探索，动态NeRF、全场景NeRF、光影变化效果、接近实时生成等细分赛道均有产品推出，但关键节点或是基于单张2D图像生成3D模型，Google于2022年推出的PHORHUM已具备类似能力。AI绘画在该方面的突破有望使用户上传2D照片即能生成逼真的3D形象，从而拥有在VR世界中的优秀“替身”。更进一步的探索或是文字向3D模型的直接转换，在AI的帮助下，仅需输入幻想世界的文字，即能生成一个全新的3D空间。目前，文字向2D图像的跨模态生成已经成熟，随着2D向3D模型转换的发展，可以认为从文字出发有望创造3D世界。该项技术对于游戏等多行业或将有所助益，也能使得在VR等设备为入口的下一代互联网实现内容数量和质量的重要突破。 四、 AI绘画形式 AI绘画初代实现形式为GAN（GenerativeAdversarialNets，生成式对抗网络），最初是图像到图像的生成过程。GAN模型由生成器和判别器两部分组成，生成器将抓取数据、产生新的生成数据，并将其混入原始数据中送交判别器区分。这一过程将反复进行，直到判别器无法以超过50%的准确度分辨出真实样本。以NVlabs的SPADE为例，用户提供草图，由GAN将其转化为真实的风景图像。但在这类模型里，用户无法通过文本影响生成结果。 升级后的模型加入CLIP的“指导”，可以实现跨模态的图文生成，使用户能以文字辅助AI作画。例如VQGAN+CLIP或StyleCILP，均是因为CLIP打通文本和图形域，使用户输入的文本和GAN生成的结果有了可比性，从而通过计算二者的误差来达到用户真正想要的结果。但GAN也有诸如训练不稳定、生成样本大量重复相似、图像压缩等问题需要解决。这也使得扩散模型Diffusionmodel快速崛起，甚至有望超过GAN。Diffusion其实是早于GAN被提出的，但因为Diffusion依赖大模型实现，所以对大部分用户的进入门槛较高，研究者也不多。 Diffusion模型的代表是DiscoDiffusion，最初是搭载在GoogleColab上，特点是擅长抽象画面，但在具象生成和较多的描述语句上效果较差。后续出现的DALL•E2和ImagenAI对文本指令的还原度更高，但前者技术上是CLIP模型和Diffusion模型的结合，后者是由纯语言模型（T5-XXL）实现文字到图像的转换。 五、 AI绘画应用更新迭代 从艺术家的角度来看，对AI绘画总体持保守态度，版权问题或成为AI绘画产品需要解决的关键。根据6pen对艺术家的问卷调研，7%的艺术家表示自己的作品风格已经被AI模型学习，更多的表示不能确定。但无论如何，超过90%的原创艺术家表示会对AI使用自己的风格有所介怀，希望AI绘画的相关作品能向版权付费或有所标注。目前仍有较多的AI绘画模型是通过搜寻互联网相关图片元素来进行艺术创作，背后涉及的版权问题将成为AI绘画发展亟待解决的重点。 在市场空间方面，未来五年或将有10%-30%的图片内容由AI参与生成，相应或将有600亿以上的市场规模。在AI绘画技术持续快速发展的当下，更成熟易用的产品不断推陈出新。在此基础上，AI绘画已经能承担图像内容生成的辅助性工作，前期初稿的形成可以由AI提供，后期再由创作者进行调整，这将提高内容产出的效率。而根据6pen的预测，若未来五年10%-30%的图片在AI的帮助下诞生，则将创造超过600亿元的市场空间，而若考虑到下一代互联网对内容需求的迅速提升，则可能创造更大的市场规模。 六、 AI绘画商业化潜力 我国AI绘画用户主要是集中在一二线城市中的年轻人，这类人群更乐意尝试新事物。根据6pen的调研，国内AI绘画用户年轻化特点明显，46%的用户为大学生和研究生，18%的用户为初中生和高中生。而在地域方面，北京占8.7%，深圳占7.8%，南方城市占比较北方更高。而在用户行业分布方面，美术设计类和互联网工作为核心，这与AI绘画的商业应用关系密切。根据6pen的调研，AI绘画的用户近半数为美术设计类和互联网行业，AI绘画能辅助设计类工作的进展，同时对游戏等互联网行业有所助益，这几类行业将是AI绘画模型的核心商业受众。在使用的具体方式上，接近40%的用户依靠在线服务，早起AI绘画模型对显卡的高要求导致部分配置无法较好的运行AI绘画系统，但随着StableDiffusion、Midjourney等新应用的上架，对电脑配置的要求将进一步降低。 在AI绘画商业化方面，用户付费尚在摸索阶段，B端付费的可能性更高，且通过AI绘画并不能获取较高的收入。根据6pen的调研，60%的用户从未在AI绘画产品上有过付费行为，剩下40%的用户中，付费超过100元占比仅10%。目前AI绘画的盈利方式较为单一，多为生成图像的次数付费或者缩短生成时间付费等，在未大规模应用AI绘画之前，C端用户目的性较弱的前提下付费意愿不强，但如若B端应用成熟，付费的可能性相对更高。此外，AI绘画用户主要为了娱乐目的，只有极少的用户能从中获得收入。最后，在AI绘画的用户认知层面，已经有相当一部分用户认可AI绘画对人类工作的助益，并且2022年更多用户开始接触AI绘画，或成为AI绘画的元年。根据6pen的调研，虽然有42%的用户认为AI绘画仅能满足娱乐需求，但有50%以上的用户认为AI绘画能替代一部分，甚至完全颠覆目前的工作方式。随着多款低门槛的AI绘画产品在2022年发布，多数用户开始接触AI绘画，2022年有望成为AI绘画元年。 七、 制订计划和实施、控制营销活动 对目标市场、定位和营销组合的思考与决策，最后要形成营销计划，作为营销行动的依据。 “营销计划”是一个统称，一般分为品牌营销计划，即关于单个品牌的营销计划；产品类别营销计划，关于一类产品、产品线的营销计划，已经完成、认可的品牌计划应纳入其中；新产品计划，在现有产品线增加新产品项目、进行开发和推广活动的营销计划；细分市场计划，面向特定细分市场、顾客群的营销计划；区域市场计划，面向不同国家、地区、城市等的营销计划；客户计划，是针对特定的主要顾客的营销计划。这些不同层面的营销计划，相互之间需要协调、整合。 从时间跨度看，营销计划可分长期的战略性计划和年度营销计划。战略性计划要考虑哪些因素会成为今后驱动市场的力量，可能发生的不同情境，企业希望在未来市场占有的地位及应采取的措施。它是一个基本框架，由年度营销计划使之具体化。必要时，企业需要每年对战略性计划进行审计和修订。 制订营销计划之后，企业或战略业务单位需组织力量落实，并对营销进程进行控制，以保证达成预定的营销目标。 八、 市场的细分标准 （一）消费者市场细分的标准 消费者市场细分标准可归纳为四大类，其因素