截止阀项目销售收入管理（范文）

泓域/截止阀项目销售收入管理 截止阀项目 销售收入管理 xxx有限责任公司 目录 一、 公司概况 3 公司合并资产负债表主要数据 3 公司合并利润表主要数据 3 二、 项目简介 4 三、 销售收入的日常管理 8 四、 销售收入的概念及其分类 10 五、 企业财务管理体制的一般模式 15 六、 集权与分权的选择 18 七、 风险报酬的概念 20 八、 证券组合的风险报酬 25 九、 利润管理的要求 29 十、 利润及其构成 30 十一、 产业环境分析 31 十二、 行业基本风险特征 32 十三、 必要性分析 33 十四、 项目投资分析 34 建设投资估算表 36 建设期利息估算表 37 流动资金估算表 38 总投资及构成一览表 39 项目投资计划与资金筹措一览表 40 十五、 项目规划进度 41 项目实施进度计划一览表 42 一、 公司概况 （一）公司基本信息 1、公司名称：xxx有限责任公司 2、法定代表人：覃xx 3、注册资本：690万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2016-6-7 7、营业期限：2016-6-7至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 资产总额 15208.05 12166.44 11406.04 负债总额 6997.34 5597.87 5248.01 股东权益合计 8210.71 6568.57 6158.03 公司合并利润表主要数据 项目 2020年度 2019年度 2018年度 营业收入 44953.28 35962.62 33714.96 营业利润 10836.24 8668.99 8127.18 利润总额 10122.78 8098.22 7592.09 净利润 7592.09 5921.83 5466.30 归属于母公司所有者的净利润 7592.09 5921.83 5466.30 二、 项目简介 （一）项目单位 项目单位：xxx有限责任公司 （二）项目建设地点 本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准），占地面积约93.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 （三）建设规模 该项目总占地面积62000.00㎡（折合约93.00亩），预计场区规划总建筑面积114371.56㎡。其中：主体工程77981.24㎡，仓储工程15820.85㎡，行政办公及生活服务设施11534.21㎡，公共工程9035.26㎡。 （四）项目建设进度 结合该项目建设的实际工作情况，xxx有限责任公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。 （五）项目提出的理由 1、符合我国相关产业政策和发展规划 近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速发展。 2、项目产品市场前景广阔 广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长。 3、公司具备成熟的生产技术及管理经验 公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。 公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。 4、建设条件良好 本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。 目前，高端阀门产品的标准制定权仍集中欧美发达国家，国内企业如要走向国际市场，获取一定的业务来源都需要耗费加大的时间成本和经济成本已取得准入资格，部分企业在完全具备设计和制造能力的情况下仍需要通过贴牌等方式进入重大项目的关键环节。这一困境长期制约了国内企业的资本积累和市场扩张，不利于个体企业和整体国内工业阀门行业的发展。 （六）建设投资估算 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资47453.48万元，其中：建设投资37982.17万元，占项目总投资的80.04%；建设期利息556.88万元，占项目总投资的1.17%；流动资金8914.43万元，占项目总投资的18.79%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资37982.17万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用32654.59万元，工程建设其他费用4408.68万元，预备费918.90万元。 （七）项目主要技术经济指标 1、财务效益分析 根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入104500.00万元，综合总成本费用89107.69万元，纳税总额7956.15万元，净利润11205.03万元，财务内部收益率16.65%，财务净现值12224.09万元，全部投资回收期6.15年。 2、主要数据及技术指标表 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 62000.00 约93.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 114371.56 容积率1.84 1.2 基底面积 ㎡ 36580.00 建筑系数59.00% 1.3 投资强度 万元/亩 387.57 2 总投资 万元 47453.48 2.1 建设投资 万元 37982.17 2.1.1 工程费用 万元 32654.59 2.1.2 工程建设其他费用 万元 4408.68 2.1.3 预备费 万元 918.90 2.2 建设期利息 万元 556.88 2.3 流动资金 万元 8914.43 3 资金筹措 万元 47453.48 3.1 自筹资金 万元 24723.85 3.2 银行贷款 万元 22729.63 4 营业收入 万元 104500.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 89107.69 "" 6 利润总额 万元 14940.04 "" 7 净利润 万元 11205.03 "" 8 所得税 万元 3735.01 "" 9 增值税 万元 3768.87 "" 10 税金及附加 万元 452.27 "" 11 纳税总额 万元 7956.15 "" 12 工业增加值 万元 27772.13 "" 13 盈亏平衡点 万元 51275.03 产值 14 回收期 年 6.15 含建设期12个月 15 财务内部收益率 16.65% 所得税后 16 财务净现值 万元 12224.09 所得税后 三、 销售收入的日常管理 （一）销售合同的签订与履行 销售合同是企业为取得营业收入而与购货人或劳务接受人就双方在购销或服务过程中的权利义务关系所签订的具有法律效力的书面文件。为了保证合同的顺利履行，企业财务人员在销售合同的签订和履行中应认真审查合同的签订与履行，因为合同签约对方的资信状况的好坏对合同的签订和未来的履约有很大影响。检查合同价格，控制商业折扣。控制信用规模和信用期限，商业信用本身会在一定程度上占压企业资金，影响企业营运资金的周转，导致企业利息费用增加，加大企业的财务风险。因而，企业对外提供的商业信用规模不宜过大，期限不可太长。监督结算方式的选择，不同的结算方式，其安全性是不一样的，企业在签订销售合同时，应当在合同中明确款项的结算方式，财务部门应提醒经营部门尽可能选择对本企业有利、能及时收回价款的结算方式。及时收回价款，在向对方提交商品或提供劳务后，财务部门要按合同规定的期限、结算方式向对方收取款项。监督解除合同后的善后处理，销售合同签订后，因己方或对方原因致使合同无法履行时，要解除合同，对解除合同的处理过程，财务部门应实施监督，以保证本企业合法利益不受损害。 （二）销售市场的扩展 稳定的市场是取得营业收入的可靠保证。在激烈的市场竞争中，稳定是相对的，企业只有不断进取，才能保住现有市场。为了扩大营业收入，企业还必须不断开拓新的市场。扩展市场可以采取的措施主要有：进行市场细分，选择商品目标市场；正确进行广告宣传，选择适当的媒体，精心制作广告内容，选择好广告发布的时间和频率，有计划地通过各种媒体向公众宣传企业及产品；搞好售后服务，企业的售后服务包括送货、安装、调试、退换、修理等许多方面，完善的售后服务可以解除客户的后顾之忧，不但对巩固现有市场不可或缺，也可以以此招揽新的客户，提高企业的市场占有率。 四、 销售收入的概念及其分类 （一）销售收入的概念 销售收入是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益流入。日常活动是指企业为完成其经营目标而从事的所有活动，以及与之相关的其他活动。因此，收入属于企业主要的、经常性的业务收入。收入具有以下特点： （1）收入从企业的日常活动中产生，而不是从偶发的交易或事项中产生。有些交易或事项也能为企业带来经济利益，但不属于企业的日常活动，其流入的经济利益是利得，而不是收入。例如出售固定资产，因为固定资产是为使用而不是为出售而购入的，将固定资产出售并不是企业的经营目标，也不属于企业的日常活动，出售固定资产取得的收益不能作为收入核算。 （2）收入可能表现为企业资产的增加，如增加现金、应收账款等；也可能表现为企业负债的减少，如以商品或劳务抵偿债务；或者二者兼而有之，如商品销售的货款中部分抵偿债务，部分收取货币资金。 （3）收入能导致企业所有者权益的增加。如上所述，收入能增加资产或减少负债或二者兼而有之。因此根据资产=负债所有者权益的公式，企业取得收入一定能增加所有者权益。这里仅指收入本身导致的所有者权益的增加。 （4）收入包括本企业经济利益的流入，不包括为第三方或客户代收的款项，如增值税销项税额、代收利息等。代收的款项，一方面增加企业的资产，一方面增加企业的负债，因此不增加企业的所有者权益，也不属于本企业的经济利益，不能作为本企业的收入。 （二）销售收入的确认 企业销售商品时，能否确认收入，关键要看该销售是否能同时符合或满足以下5个条件 （1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬全部转移给购买方。 风险主要指商品由于贬值、损坏、报废等造成的损失；报酬是指商品中包含的未来经济利益，包括商品因增值以及直接使用该商品所带来的经济利益。如果一项商品发生的任何损失均不需要本企业承担，带来的经济利益也不归本企业所有，则意味着该商品所有权上的风险和报酬已转移给购买方。 （2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出商品实施控制。 （3）收入的金额能够可靠地计量。 收入能否可靠地计量是确认收入的基本前提。企业在销售商品时，售价通常已经确定，但销售过程中由于某些不