2022年福建省房地产经纪人之业务操作评估预测题库加解析答案

《房地产经纪人之业务操作》题库 一 , 单选题 (每题1分，选项中，只有一个符合题意) 1、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。 A.销售经理 B.销售人员 C.财务人员 D.销售人员和财务人员共同 【答案】 C 2、瘿病心肝阴虚证，治宜选用 A.天王补心丹 B.生铁落饮 C.化肝煎 D.二阴煎 【答案】 A 3、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。 A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利 B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示 C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制” D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证 【答案】 D 4、符合子宫腺肌病的描述是（　　）。 A.是一种良性肿瘤 B.是子宫内膜腺体及间质的异位 C.常有雌激素增高 D.患者常表现为痛经 【答案】 B 5、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（　　）。 A.可行性 B.概念性 C.时效性 D.附加值 【答案】 D 6、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（　　）。 A.理论价格 B.市场价格 C.成本价格 D.心理价格 【答案】 B 7、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。 A.市场战略 B.平均收益率 C.市场占有率 D.安全收益率 【答案】 C 8、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（　　）的价格依据。 A.政府指导 B.当期交易 C.合理交易 D.市场定价 【答案】 B 9、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。 A.橱窗广告 B.网络广告 C.平面媒体广告 D.报纸广告 【答案】 A 10、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。 A.广告公司 B.咨询公司 C.银行 D.批发商 【答案】 D 11、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。 A.产品策略 B.分销策略 C.价格策略 D.促销策略 【答案】 B 12、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户 B.紧邻区域企业客户 C.投资型客户 D.海外客户 【答案】 D 13、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。 A.目标物业 B.消费信用 C.需求程度 D.决策分析 【答案】 B 14、住宅按（　　）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。 A.产品性质 B.产权性质 C.使用类别 D.使用期限 【答案】 A 15、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题) A.对客户没有约束力 B.前期积累客户容易流失 C.客户可能自动放弃购房 D.易因流程不当引发客户不满 【答案】 D 16、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。 A.理论价格 B.市场价格 C.成本价格 D.心理价格 【答案】 B 17、进入（　　）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。 A.销售筹措期 B.持续销售期 C.销售定位期 D.尾盘销售期 【答案】 B 18、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（　　）的特征。 A.区域性 B.交易复杂性 C.不完全竞争市场 D.供给滞后性 【答案】 C 19、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（　　） A.被膜 B.边缘窦 C.中央窦 D.滤泡生发中心 【答案】 B 20、槟榔肝形成的原因是（　　）。 A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生 B.肝出血和肝细胞坏死 C.肝细胞坏死和结缔组织增生 D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性 【答案】 D 21、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互(　　)是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。 A.均衡 B.替代 C.供求 D.适合 【答案】 B 22、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。 A.广告公司 B.咨询公司 C.银行 D.批发商 【答案】 D 23、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（　　）。 A.商品房买卖合同 B.前期物业管理合同 C.业主临时管理规约 D.书面交房通知 【答案】 C 24、心肌梗死属于 A.凝固性坏死 B.液化性坏死 C.气性坏疽 D.干性坏疽 【答案】 A 25、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。 A.产品信息、销售时限 B.项目特点、现场销售工具 C.销售策略、物业管理规范 D.现场销售工具、销售时限 【答案】 B 26、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。 A.提供商品的方法、商品的种类 B.商品的种类、商品的价值 C.提供商品的方法、商品的销售方式 D.商品的销售方式、商品的种类 【答案】 C 27、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。 A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.房源信息状态的及时更新 D.及时剔除已完成交易的房源 【答案】 D 28、市场营销的目的是为（　　）创造价值，并获得回报。 A.生产者 B.竞争者 C.客户 D.政府 【答案】 C 29、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程. A.灵活性 B.创造性 C.合理性 D.特殊性 【答案】 B 30、（ ）是进行市场营销工作的第一步。 A.制订推广策略 B.判断项目市场定位 C.进行市场调查 D.制订销售计划 【答案】 B 31、子宫颈癌的病因包括（　　）。 A.口服避孕药 B.HPV-16、18感染 C.多个性伙伴 D.过早性生活 【答案】 B 32、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。 A.1% B.2% C.3% D.5% 【答案】 A 33、甲状腺高度恶性的肿瘤有 A.梭形细胞癌 B.滤泡性腺癌 C.乳头状癌 D.巨细胞癌 【答案】 A 34、周围型肺癌最常见的组织学类型为（　　）。 A.鳞癌 B.腺癌 C.腺鳞癌 D.大细胞癌 【答案】 B 35、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（　　） A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强 B.早期病变出现于两肺下叶和背侧 C.硅结节是一种肉芽肿性病变 D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果 【答案】 C 36、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（　　）。 A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利 B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示 C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制” D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证 【答案】 D 37、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是(　　)。 A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资 B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定 C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定 D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用 【答案】 B 38、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（　　）。 A.针对性差 B.时间成本高 C.信息表达不畅 D.互动性差 【答案】 B 39、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（　　）。 A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定 B.由销售团队能力决定 C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定 D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高 【答案】 C 40、下述凝血块中，不属于血栓形成的是 A.冠状动脉前降支斑块处凝血块 B.主动脉粥样斑块表面凝血块 C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块 D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密 【答案】 D 41、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。 A.在其他经纪机构兼职 B.到乙公司寻找房源 C.与乙公司订立房屋买卖合同 D.未调查清楚办公用房的具体情况 【答案】 A 42、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。 A.25% B.30% C.35% D.40% 【答案】 D 43、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。 A.销售筹措期 B.持续销售期 C.销售定位期 D.尾盘销售期 【答案】 B 44、房地产产品组合的宽度指企业( )。 A.销售产品的产品质量 B.产品组合中每一产品线所包含的品种 C.能够提供产品线的数量 D.销售不同产品的数量 【答案】 C 45、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。 A.减少风险行为的程度 B.自留与自保 C.提高预防能力 D.分散化 【答案】 A 46、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的(). A.有效性 B.及时性 C.稳定性 D.易查询性 【答案】 D 47、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。 A.注重外围包装展示 B.突出写字楼高端配置、低运营成本 C.突出区域发展潜质与高性价比 D.区域写字楼稀缺性 【答案】