2022年福建省房地产经纪人之业务操作提升题库带答案解析

《房地产经纪人之业务操作》题库 一 , 单选题 (每题1分，选项中，只有一个符合题意) 1、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（　　）。 A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同 B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同 C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围 D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺 【答案】 D 2、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了 A.脓毒血症 B.脑膜炎 C.颅内出血 D.败血症 E.脑脓肿 【答案】 C 3、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易. A.有效分类 B.合理使用 C.准确定位 D.安全管理 【答案】 B 4、扩张型心肌病的特点是（　　）。 A.两侧心室肥大，四个心腔扩张 B.心内膜纤维化明显 C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生 D.可有附壁血栓形成 【答案】 A 5、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（　　）。 A.楼盘本身的品质 B.楼盘的概念 C.楼盘的形象 D.楼盘的名称和标志 【答案】 D 6、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。 A.10% B.12% C.15% D.21% 【答案】 B 7、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。 A.外界环境和开发商赢利模式 B.客户需求和开发商赢利模式 C.客户需求和前期价格 D.前期价格和开发商赢利模式 【答案】 B 8、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（　　）。 A.理论价格 B.市场价格 C.成本价格 D.心理价格 【答案】 B 9、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（　　）。 A.10％ B.20％ C.30％ D.40％ 【答案】 B 10、制定推广策略时，（　　）不属于营销推广策略。 A.报纸广告 B.网络宣传 C.短信 D.老客户推荐 【答案】 D 11、下列房源中，（　　）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。 A.商铺 B.住宅 C.写字楼 D.仓库 【答案】 B 12、小肠的功能是 A.运行水液 B.通调水道 C.运化水湿 D.泌别清浊 【答案】 D 13、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。 A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品 B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品 C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品 D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品 【答案】 A 14、下列房源中，（　　）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。 A.商铺 B.住宅 C.写字楼 D.仓库 【答案】 B 15、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。 A.法律特征分析 B.经济、财务特征分析 C.地上物特征分析 D.区位和地块特征分析 【答案】 B 16、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.描述性调查 D.回顾性调查 【答案】 C 17、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（　　）属性。 A.心理 B.物理 C.法律 D.位置 【答案】 B 18、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。 A.房改房 B.集资房 C.商品房 D.经济适用住房 【答案】 C 19、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（　　）。 A.心肌细胞片状坏死 B.心肌细胞排列杂乱 C.心内膜纤维性增厚 D.心肌间淀粉样变性 【答案】 B 20、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。 A.正向 B.反向 C.可能正向，也可能反向 D.以上都不对 【答案】 C 21、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。 A.模型区 B.功能分区 C.洽谈区 D.信息发布区 【答案】 B 22、在房地产销售过程中，（　　）是接触业务的第一线。 A.销售现场 B.经纪门店 C.实体看房 D.现场接待 【答案】 A 23、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（　　）。 A.肾入球小动脉玻璃样变性 B.肾细动脉壁纤维素样坏死 C.肾动脉粥瘤 D.肾小球毛细血管内透明血栓 【答案】 B 24、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。 A.直接观察法 B.行为记录法 C.访问法 D.实验法 【答案】 C 25、关于联系空间"C"，表述错误的是()。 A.联系空间"C"一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间 B.联系空间"C"是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间 C.联系空间"C"多为过道、门厅等 D.建筑设计师应当注重"C"空间的策划 【答案】 A 26、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。 A.2 B.5 C.10 D.15 【答案】 B 27、城市商圈调查中，在（　　）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。 A.核心商圈 B.次级商圈 C.边缘商圈 D.低水平商圈 【答案】 B 28、以下哪种肿瘤常分泌激素 A.鳞状细胞癌 B.黏液癌 C.腺癌 D.绒毛膜上皮癌 【答案】 D 29、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。 A.6个月 B.5个月 C.7个月 D.1年 【答案】 A 30、 一般而言，售楼书销售资料包括（　　）、销售现场资料及其他资料等。 A.海报 B.传单 C.专家意见书 D.调查问卷 【答案】 A 31、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。 A.《房地产买卖合同》 B.《房屋状况说明书》 C.《房地产证》 D.《房地产认购协议书》 【答案】 B 32、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。 A.建筑设计合理性 B.细分不同产品类型供应量 C.入市时间 D.软硬件配置水平 【答案】 C 33、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。 A.指向性 B.潜在性 C.时效性 D.多变性 【答案】 B 34、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。 A.产品技术性 B.销售商务性 C.购房（承租）客户多为企业 D.项目运作专业性 【答案】 C 35、三七、五灵脂的功效共同点是 A.活血祛瘀，行气止痛 B.活血祛瘀，祛风除湿 C.活血止痛，化瘀止血 D.活血行气，祛风除湿 【答案】 C 36、引起排便不爽的原因 A.肝脾不调 B.脾肾阳虚 C.脾虚气陷 D.脾胃虚寒 【答案】 A 37、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是 A.腮腺良性肿瘤 B.腮腺恶性肿瘤 C.舍格伦综合征肿瘤型 D.腮腺结核 E.腮腺阴性结石 【答案】 B 38、气管切开的部位应位于气管的 A.第5～6环间 B.第2～4环间 C.第7～8环间 D.第6～7环间 E.第1～2环间 【答案】 B 39、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（　　）。 A.房号销售与算价风险 B.购买、贷款资格风险 C.变更风险 D.财产分割风险 【答案】 C 40、（　　）是进行市场营销工作的第一步。 A.制订推广策略 B.判断项目市场定位 C.进行市场调查 D.制订销售计划 【答案】 B 41、最易和肺转移癌相混淆的是（　　）。 A.中央型肺癌 B.周围型肺癌 C.弥漫型肺癌 D.大细胞肺癌 【答案】 C 42、 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（　　）。 A.停车位数量 B.建筑外部空间 C.智能化配置 D.商务会所功能 【答案】 D 43、心肾相交体现为 A.水火既济 B.君相安位 C.精神互用 D.精血互化 【答案】 A 44、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。 A.60% B.70% C.80% D.90% 【答案】 C 45、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。 A.低开高走定价策略 B.高开低走定价策略 C.稳定价格策略 D.波动价格策略 【答案】 A 46、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。 A.实现利润最大化 B.建立客户关系 C.产品和服务的市场交换 D.满足市场需要 【答案】 B 47、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.过渡定价目标 B.竞争定价目标 C.稳定价格目标 D.提高市场占有率的目标 【答案】 C 48、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（　　）。 A.客户定位 B.形象定位 C.属性定位 D.区域定位 【答案】 C 49、限价房购房