互联网广告设备公司市场研究与市场营销【范文】

泓域/互联网广告设备公司市场研究与市场营销 互联网广告设备公司 市场研究与市场营销 目录 一、 项目简介 1 二、 公司概况 5 公司合并资产负债表主要数据 6 公司合并利润表主要数据 6 三、 市场促销策略概念 6 四、 广告促销 7 五、 市场研究方法与设计 10 六、 市场与市场需求 19 七、 产品策略 23 八、 市场营销组合策略 34 九、 法人治理 39 十、 SWOT分析 50 十一、 项目风险分析 57 十二、 项目风险对策 59 一、 项目简介 （一）项目单位 项目单位：xxx有限公司 （二）项目建设地点 本期项目选址位于xxx，占地面积约33.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 （三）建设规模 该项目总占地面积22000.00㎡（折合约33.00亩），预计场区规划总建筑面积42408.51㎡。其中：主体工程26910.84㎡，仓储工程7382.94㎡，行政办公及生活服务设施5006.39㎡，公共工程3108.34㎡。 （四）项目建设进度 结合该项目建设的实际工作情况，xxx有限公司将项目工程的建设周期确定为24个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。 （五）项目提出的理由 1、长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础 目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础。 2、国家政策支持国内产业的发展 近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展。 近年来手机用户的增加，为拓展新媒体相关业务打下了良好的基础。同时，党政机关、各大型国有企业和民营企业在内的各方都开始重视互联网信息的舆情跟踪及新媒体业务托管等服务，客户消费观念的转变给新媒体整合营销业务的发展带来巨大的增长空间。 （六）建设投资估算 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资16548.43万元，其中：建设投资13548.43万元，占项目总投资的81.87%；建设期利息303.68万元，占项目总投资的1.84%；流动资金2696.32万元，占项目总投资的16.29%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资13548.43万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用11527.78万元，工程建设其他费用1591.84万元，预备费428.81万元。 （七）项目主要技术经济指标 1、财务效益分析 根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入31000.00万元，综合总成本费用24176.82万元，纳税总额3209.35万元，净利润4993.24万元，财务内部收益率23.45%，财务净现值8828.69万元，全部投资回收期5.63年。 2、主要数据及技术指标表 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 22000.00 约33.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 42408.51 容积率1.93 1.2 基底面积 ㎡ 12760.00 建筑系数58.00% 1.3 投资强度 万元/亩 395.36 2 总投资 万元 16548.43 2.1 建设投资 万元 13548.43 2.1.1 工程费用 万元 11527.78 2.1.2 工程建设其他费用 万元 1591.84 2.1.3 预备费 万元 428.81 2.2 建设期利息 万元 303.68 2.3 流动资金 万元 2696.32 3 资金筹措 万元 16548.43 3.1 自筹资金 万元 10350.96 3.2 银行贷款 万元 6197.47 4 营业收入 万元 31000.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 24176.82 "" 6 利润总额 万元 6657.65 "" 7 净利润 万元 4993.24 "" 8 所得税 万元 1664.41 "" 9 增值税 万元 1379.41 "" 10 税金及附加 万元 165.53 "" 11 纳税总额 万元 3209.35 "" 12 工业增加值 万元 10558.66 "" 13 盈亏平衡点 万元 11831.05 产值 14 回收期 年 5.63 含建设期24个月 15 财务内部收益率 23.45% 所得税后 16 财务净现值 万元 8828.69 所得税后 二、 公司概况 （一）公司基本信息 1、公司名称：xxx有限公司 2、法定代表人：白xx 3、注册资本：1150万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2012-10-27 7、营业期限：2012-10-27至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 资产总额 6695.14 5356.11 5021.36 负债总额 2112.88 1690.30 1584.66 股东权益合计 4582.26 3665.81 3436.70 公司合并利润表主要数据 项目 2020年度 2019年度 2018年度 营业收入 19722.07 15777.66 14791.55 营业利润 4500.49 3600.39 3375.37 利润总额 3863.72 3090.98 2897.79 净利润 2897.79 2260.28 2086.41 归属于母公司所有者的净利润 2897.79 2260.28 2086.41 三、 市场促销策略概念 现代营销不仅要求企业开发优良产品，给予有吸引力的定价，还必须经济方便地满足顾客需要，与顾客进行沟通，扮演好信息传播者和促销者的角色。企业可以通过设置高的转换壁垒和提供高的顾客满意度来保持顾客，减少顾客流失率。 促销是促进销售的简称，是指企业运用各种手段，沟通生产者与顾客之间的生产和消费信息，掌握顾客的需求和偏好，激发其欲望和兴趣，满足顾客的需要，达到推销商品、劳务或品牌形象，促进顾客购买行为的一种营销活动。 促销组合就是企业把广告、营业推广、公共关系和人员推销四种促销方式，有目的、有计划地配合起来，综合运用。促销组合决策就是选择各种对企业有利的促销手段，或者在某种，促销手段的组合中，确定更侧重使用哪一种促销手段。影响促销组合和促销决策的主要因素是促销目标、市场范围和类型、产品性质、产品所处市场生命周期、促销策略和其他营销策略。 四、 广告促销 （一）广告和广告媒体 广告是商品经济的产物，是企业促销的重要策略之一。广告从本质上说是信息传播活动。根据现代广告的基本特征，广告是广告主支付一定的费用，通过特定的传播媒介，把商品和服务的有关信息传播到可能的用户中的信息传递形式，以激起用户的注意和兴趣，促进商品销售。 所谓广告媒体，就是传播广告信息的一种物质技术手段。它是企业与广告宣传对象之间起连接作用的媒介物，广告媒体的种类很多，归纳起来主要有报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告、户外广告等。 广告媒体还有交通媒体，利用人们乘坐的汽车、轮船、飞机等设置广告；销售点媒体，以商店、营业现场或橱窗作为布置广告的媒体；邮政媒体，以信函的方式直接向公众寄送广告物如样品、商品目录、说明书等；包装媒体，在包装物上附带制作企业或产品标志、图案，以宣传和推广商品等。 （二）广告决策 广告决策包括广告目标的确定、广告预算的编制、广告信息的选择、广告媒体的选择等。 1.广告目标的确定 广告活动的总目标是刺激用户的兴趣和购买欲望，促进销售，增加盈利。但是任何一个广告，都须有具体的目标。广告的具体目标很多，归纳起来有以下几种：以介绍为目标、以提高产品和企业的信誉为目标、以提醒为目标等。 2.广告预算的编制 广告能促进销售量增加，但是做广告要支付一定的费用。由于广告的促销效果很难计算，因而无法直接定量计算出合理的广告费用。通常本着扩大销售，提高经济效益，节约费用开支的原则，在制定广告费用预算的时候，采用以下几种方法：力所能及法、销售额比例法、竞争对等法、目标任务法等。 3.广告信息的选择 信息即广告内容，与广告效果具有密切关系，是广告宣传中极为重要的方面。选择信息，即广告要向目标对象传递什么商品和劳务。这取决于商品本身的特征与企业在竞争中目标的确定。为了提高广告的效果，在选择信息时必须注意信息的真实性、针对性、生动性、独特性、理解性与激励性。 4.广告媒体的选择. 广告媒体的选择应根据广告目标的要求、广告费用和广告商品进行，在选择广告媒体时应考虑商品的性质与特征、媒体的性质、广告目标、商品购买者的特征、媒体的费用等。选择广告媒体，不一定费用越高越好，一方面企业选择广告媒体要根据自己预算的多少，另一方面还要根据广告的相对费用，即广告费用支出与预计效果比较，从而用有限的广告费用达到理想的效果。 五、 市场研究方法与设计 （一）市场研究的概念 随着社会经济的日趋复杂和市场竞争的日趋激烈，市场由过去生产者决定市场供需的卖方市场，逐渐转变为顾客决定市场供需的买方市场。于是，生产者为了要事先了解顾客需要和市场状况，从而决定企业的生产方向和营销活动，更好地将产品转移到顾客手中，就产生了市场研究活动和市场营销活动。 市场研究是市场营销活动的一个重要因素。它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息有以下职能：识别、定义市场营销机会和可能出现的问题，制定、优化市场营销组合并评估和预测其效果。美国市场营销协会在1988年对市场研究的定义是：市场研究是通过市场信息把消费者、客户和大众与市场营销人员联结起来的活动。市场信息用来确认和界定市场营销机会与威胁，产生、改进和评估市场营销活动，反映市场营销成果，改进对市场营销过程的了解和把握。 市场研究有狭义和广义之分。狭义的市场研究是指以企业的产品和竞争对手为对象，分析和预计竞争对手的市场活动，并以科学的方法收集、分析和预计顾客购买以及使用商品的数量、意见、动机和行为等有关资料。广义的市场研究是对市场运行环境及其生产、分配、交换和消费循环活动中各种经济现象和经济规律的研究。 对市场研究的认识可以归纳为：市场研究重视和应用科学的方法，系统地收集和分析市场信息并预计市场的未来发展；市场研究本身不是目的，而是一种管理工具，其目的是为企业市场营销决策提供相关的信息；市场研究的范围相当广泛，它涉及企业市场营销活动的全过程。企业具体的市场研究工作内容，主要包括市场调查和市场预测两个方面。 （二）市场调查与市场调查的程序 1.市场调查 市场调查是收集、记录、分析有关市场营销资料和信息，为市场预测和决策营销战略、战术提供可靠的信息依据的营销活动。 企业的市场调查包括一切与企业有关的社会、经济、政治环境和日常活动范围内的各种现象的调查研究，可以是专题性调研，也可以是对广泛问题的调研。市场调查可分成两个方面的工作：一方面是对企业外部资料的调查研究；另一方面是对企业内部基本力量的调查研究。 对企业外部信息资料的调查研究，主要是对消费者、竞争对手、销售和分配渠道（各