铸铁制品公司市场营销手册

泓域/铸铁制品公司市场营销手册 铸铁制品公司 市场营销手册 xxx集团有限公司 目录 一、 项目基本情况 3 二、 产业环境分析 8 三、 行业竞争格局 10 四、 必要性分析 11 五、 公司概况 12 公司合并资产负债表主要数据 12 公司合并利润表主要数据 13 六、 市场定位战略 13 七、 市场定位的步骤 18 八、 选择目标市场 19 九、 目标市场战略 23 十、 扩大总需求 30 十一、 保护现有市场份额 33 十二、 选择进攻战略 37 十三、 确定战略目标与竞争对手 40 十四、 营销组织的设置原则 41 十五、 营销部门的组织形式 43 十六、 营销组织的审计 46 十七、 营销环境审计 46 十八、 发展规划分析 48 十九、 法人治理结构 55 一、 项目基本情况 （一）项目承办单位名称 xxx集团有限公司 （二）项目联系人 潘xx （三）项目建设单位概况 展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。 未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。 公司注重发挥员工民主管理、民主参与、民主监督的作用，建立了工会组织，并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度，进一步规范厂务公开的内容、程序、形式，企业民主管理水平进一步提升。围绕公司战略和高质量发展，以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心，坚持战略导向、问题导向和需求导向，持续深化教育培训改革，精准实施培训，努力实现员工成长与公司发展的良性互动。 公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 （四）项目实施的可行性 1、符合我国相关产业政策和发展规划 近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速发展。 2、项目产品市场前景广阔 广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长。 3、公司具备成熟的生产技术及管理经验 公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。 公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。 4、建设条件良好 本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。 目前中国是全球铸件体量第一的生产国，占比约为44%。受宏观经济形势下行影响，2015年我国铸件十年来首次出现负增长，2016年产量重新恢复上涨，增速3.51%，2017年为历史高位，同比增长4.66%。我国铸件产量由2016年的4,720万吨增至2020年的5,195万吨，年均复合增长率为2.4%，总体保持增长态势。中商产业研究院预测，2022年我国铸件产量可达5287万吨。目前我国铸造行业正逐渐从数量型增长转变为质量型增长。 （五）项目建设选址及建设规模 项目选址位于xx（以最终选址方案为准），占地面积约28.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 项目建筑面积31879.63㎡，其中：主体工程22472.07㎡，仓储工程3255.52㎡，行政办公及生活服务设施3208.33㎡，公共工程2943.71㎡。 （六）项目总投资及资金构成 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资10896.15万元，其中：建设投资8966.09万元，占项目总投资的82.29%；建设期利息120.59万元，占项目总投资的1.11%；流动资金1809.47万元，占项目总投资的16.61%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资8966.09万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用7530.01万元，工程建设其他费用1177.81万元，预备费258.27万元。 （七）资金筹措方案 本期项目总投资10896.15万元，其中申请银行长期贷款4922.05万元，其余部分由企业自筹。 （八）项目预期经济效益规划目标 1、营业收入（SP）：19000.00万元。 2、综合总成本费用（TC）：14841.42万元。 3、净利润（NP）：3042.05万元。 4、全部投资回收期（Pt）：5.38年。 5、财务内部收益率：22.30%。 6、财务净现值：3217.00万元。 （九）项目建设进度规划 本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划12个月。 （十）项目综合评价 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 18667.00 约28.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 31879.63 容积率1.71 1.2 基底面积 ㎡ 11946.88 建筑系数64.00% 1.3 投资强度 万元/亩 300.34 2 总投资 万元 10896.15 2.1 建设投资 万元 8966.09 2.1.1 工程费用 万元 7530.01 2.1.2 工程建设其他费用 万元 1177.81 2.1.3 预备费 万元 258.27 2.2 建设期利息 万元 120.59 2.3 流动资金 万元 1809.47 3 资金筹措 万元 10896.15 3.1 自筹资金 万元 5974.10 3.2 银行贷款 万元 4922.05 4 营业收入 万元 19000.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 14841.42 "" 6 利润总额 万元 4056.07 "" 7 净利润 万元 3042.05 "" 8 所得税 万元 1014.02 "" 9 增值税 万元 854.24 "" 10 税金及附加 万元 102.51 "" 11 纳税总额 万元 1970.77 "" 12 工业增加值 万元 6810.43 "" 13 盈亏平衡点 万元 6580.57 产值 14 回收期 年 5.38 含建设期12个月 15 财务内部收益率 22.30% 所得税后 16 财务净现值 万元 3217.00 所得税后 二、 产业环境分析 在提高发展平衡性、包容性、可持续性的基础上，经济保持中高速，增长速度高于全国平均水平；发展迈入中高端，质量效益提升幅度高于周边地区；环境治理大见效，空气质量改善程度明显高于以往；生产总值比2010年翻一番以上，城乡居民人均可支配收入比2010年翻一番以上；到2020年如期全面建成小康社会。 ——综合实力跨上新台阶。经济持续健康发展，全省生产总值年均增长7%左右，到2020年突破4万亿元，一般公共预算收入年均增长8%以上，到2020年力争达到4000亿元，基础设施支撑能力显著增强。 ——协同发展取得新进展。承接非首都功能疏解取得重大成效，区域一体化交通网络基本形成，生态环境质量得到有效改善，产业联动发展实现重要突破，公共服务共建共享取得积极成效，与京津发展差距缩小，建设全国现代商贸物流重要基地、产业转型升级试验区、新型城镇化与城乡统筹示范区、京津冀生态环境支撑区取得重大进展。 ——转型升级实现新突破。创新能力显著提升，全社会研发经费支出明显提高，产业迈向中高端水平，钢铁、水泥、玻璃等行业过剩产能化解任务全面完成，新增长点形成规模，消费对经济增长贡献明显加大，农业现代化取得明显进展，服务业主导作用明显增强，战略性新兴产业占规模以上工业增加值比重达到20%以上。 ——新型城镇化迈出新步伐。城镇化进程进一步加快，城镇体系更趋合理，城镇功能和服务能力显著提升，城乡发展一体化水平显著提高，具备条件的农村全部建成美丽乡村，全省常住人口城镇化率达到60%左右，户籍人口城镇化率达到45%左右。 ——改革开放开创新局面。重点领域和关键环节改革取得决定性成果，改革红利充分释放，参与国际经济合作竞争的能力和水平进一步提升，基本构建起开放型经济体系。 ——人民生活得到新改善。居民收入增长高于经济增长，就业持续增加，社会保障体系更加健全，公共服务水平稳步提高，现行标准下农村贫困人口实现脱贫，贫困县全部摘帽，解决区域性整体贫困，人民群众生活质量、健康水平、居住环境明显提升。 ——社会文明达到新水平。中国梦和社会主义核心价值观更加深入人心，公民思想道德素质、科学文化素质、法治素质明显提高，人民民主更加健全，社会事业全面发展，公共文化服务体系基本建成，社会治理体系更加完善，社会更加和谐稳定。 ——生态文明建设取得新成效。污染治理和生态修复实现重大突破，空气质量明显好转，生产方式和生活方式绿色、低碳水平上升，污染严重的城市力争退出全国空气质量后10位，森林覆盖率提高到35%，天蓝、地绿、水清、村美的美丽河北基本展现。 三、 行业竞争格局 目前，我国铸造行业的集中度仍较低，企业数量众多，仍存在大量小规模企业，恶性价格竞争仍大量存在，与成熟的发达国家的行业格局差异较大。随着近年来国内铸造市场趋于稳定，加之国家加大了环保监察执法力度，众多设备水平差、低效高排的小规模铸造企业逐渐失去生存空间，行业集中度提高的趋势已十分明显。 行业内的小厂家由于技术水平、研发能力、成本控制能力、污染处理能力等方面越来越不能满足客户需求，整个铸造行业的市场正在朝着规模化、集约化的方向发展。目前铸造行业整体市场竞争程度比较激烈，技术革新、扩大产能、提高效率、减小能耗、降低成本等都成为企业竞争的重要着力点。 四、 必要性分析 1、现有产能已无法满足公司业务发展需求 作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。 随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。 2、公司产品结构升级的需要 随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的