2022年房地产经纪人考试题库高分通关300题及1套完整答案(辽宁省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库 一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意) 1、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。 A.设计客户导向的营销战略 B.理解市场和客户的需求、欲望 C.建立营销性的关系和创造客户愉悦 D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值 【答案】 DCX1X7U8A1R8Y2C5HH7L9D5F10I6N4M5ZH7A10P7Q2S2E5F7 2、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 A.4 B.5 C.10 D.16 【答案】 DCL9E1S2K6O7D10O1HR10C2L2F1A5R10G6ZY2P1K10F6U9X3W6 3、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。 A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率 B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率 C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率 D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率 【答案】 ACI3S10V9T5F1Z3H1HW5P10Q3B4U3B9G4ZJ3A4L3D4Y8L2M1 4、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（　　）。 A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出 B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加 C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率 D.适用于打算提前还贷者 【答案】 BCT5P5U8W7D10Q9Q2HI1F1T3W3S10C7R5ZH3Q1M3H5T2H10U6 5、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（　　）的项目定位模式。 A.项目既定市场定位 B.项目运作 C.市场实操案例反馈 D.客户体验点 【答案】 BCD7Q5H2T1F4F9K9HZ10Q2L7M8F7B7M2ZN10B10G5F2W6K9B3 6、解表、清热、攻下宜用的方剂 A.石膏汤 B.大青龙汤 C.大秦艽汤 D.防风通圣散 【答案】 DCW9F5R6N5S2X8V7HC7I10Q3S2I5E9Q4ZD3X6P5X4O4K6T3 7、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（　　）销售。 A.报纸等媒体 B.中间商 C.网络代理渠道 D.房地产服务商 【答案】 BCT6C6E4A3I9P9Q2HP2Z7C8V3U1S3B1ZX6B7R6R4L8U3M8 8、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（　　）。 A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果 B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制 C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确 D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑 【答案】 DCZ9N5V3F9O8P5R1HV10D6K3U4X4F3F10ZI9W8M2O5I7L5H5 9、肺出血性梗死常发生于（　　）。 A.肺淤血 B.肺水肿 C.肺纤维化 D.肺不张 【答案】 ACY5Y3O7A6E4R4F4HV1G9E3O7S6C2P6ZR6Y8K9P1R6Q9B2 10、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是 A.组织面 B. C.组织面-磨光面- D.磨光面 E.组织面-磨光面 【答案】 DCN3S7G9P5V1P4L7HG10F4S3R6D7K7T2ZX4Q9O5L6K8C5T2 11、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎 A.起病急骤 B.常表现为急性肾炎综合征 C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状 D.部分病人补体升高 【答案】 CCS5H7V2G6X2U4Q5HW7V6L9P10H3X3O3ZA7Y4L10M3E2G2L4 12、MLS系统的类型中，(　　)是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。 A.自愿性的MLS系统 B.强制性的MLS系统 C.全国性的MLS系统 D.企业内部的MLS系统 【答案】 ACV5E8K2S8C10P5S6HB4T6V10I6L2M6K8ZM9F4O1T4Q1Q8F5 13、不符合主动脉瓣狭窄的描述是 A.可由风湿病引起 B.可由梅毒引起 C.可由动脉粥样硬化引起 D.可由瓣膜钙化引起 【答案】 BCL9I2V4R4J4V3I2HY8Q9F5V9S5P6A9ZZ4M5Y2M4T6J2N2 14、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。 A.实现利润最大化 B.建立客户关系 C.产品和服务的市场交换 D.满足市场需要 【答案】 BCK3F10X10B9P2T6B10HU8Y1J4M5S2X8S7ZV3C7P1J6W5M9Q9 15、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。 A.装修 B.低价 C.户型 D.便利 【答案】 BCH10I6G3E2N8X3W10HJ8H3I3W9K6A5H10ZZ2T7Y5R4H8D2M4 16、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（　　）原则。 A.集中性 B.规范性 C.合法性 D.共享性 【答案】 ACA5M10L2F1H10X8F3HC2K1A10A4C9E3W10ZK2O9A5G5N8W4U5 17、前列腺癌患者血清中增高的物质是 A.酸性磷酸酶 B.碱性磷酸酶 C.甲胎蛋白 D.癌胚抗原 【答案】 ACV9Q7Z6X10M8G10K9HJ2P2Y1C2M8A7J6ZF9H5B4R10Y1O5J8 18、合法有效的房地产经纪业务委托合同是(　　)原则的表现。 A.保密 B.回避 C.公平 D.诚信 【答案】 CCM6X5V8U8X2I4Y4HM5T5Z8T9O6Y1P5ZU4V7J3T5P2L7S5 19、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。 A.市场反响调查 B.行情调查 C.房地产价格调查 D.建筑设计及施工企业调查 【答案】 BCA2X6J6W2C5S10Q4HN8F9C3G9E2K8H4ZS5L9H9G1X6W3R1 20、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题) A.成本法 B.收益法 C.假设开发法 D.市场比较法 【答案】 DCC10V8I10Z8K3S5F3HJ5F10O10R3J10P8T5ZH4O6M8J10E2M3D7 21、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。 A.交易撮合 B.带客看房 C.居间服务 D.现场解说 【答案】 CCW6Z3D1U10M5H7X8HV2N1M5C8E10Y6Q2ZB7Q8N7S10B2H4M4 22、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（　　）。 A.直复营销 B.销售促进 C.公共关系促销 D.人员销售 【答案】 ACU10Q2K2N5I7Z9G4HE8I8R8M8I6E1M5ZG1O4S4O6F10L2Z10 23、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。 A.商业物业 B.连锁 C.加盟 D.并购 【答案】 ACO6Y6X5N6K2P4N8HG8B6G6X9V6V2K9ZQ10A7E8G7Q9P5E5 24、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。 A.价目表形成及验证 B.推售安排 C.价格制定 D.确定价格策略及方法 【答案】 CCX2Y9Q4K2F7O6F5HE5H4M10H10P7O2Y2ZF10N1S1N7E8W7R8 25、个人住房贷款中需要查询买方的（　　）征信。 A.信贷 B.商业 C.雇佣 D.其他 【答案】 ACL8O1T10Q8Y6O3H1HA8K2U8M1L5T7X2ZJ10L9Z9S9L1C6F7 26、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。 A.集资房 B.房改房 C.解困房 D.商品房 【答案】 BCC5W8T10R3L1O2U10HG8N3M1K2S5T8I9ZE2F1M9P1J2F9M2 27、坏死是指 A.局部组织、细胞的死亡 B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变 C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变 D.机体内细胞的程序性死亡 【答案】 CCN7J4Q6Q10V4M9R1HR2Y1U6F10D8A3W8ZD9E7J3M2J4Y4L3 28、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。 A.客户非个体属性 B.产品技术性 C.销售商务性 D.运作专业性 【答案】 BCO3C3J10N9I9V8U6HE6Y9W6K2H3F1P9ZY9C6C7Y10N9E5T9 29、MLS系统的类型中，(　　)是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。 A.自愿性的MLS系统 B.强制性的MLS系统 C.全国性的MLS系统 D.企业内部的MLS系统 【答案】 ACM6H1M9J10H3H7M2HK2N4F5Q10F8E6Y5ZK5M2W10O7I3U5L10 30、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（　　）。 A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定 B.以目标客户需求为主导的销售策略制定 C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定 【答案】 BCU9I2I5C3M10Q8H7HE9B4X8L10P4S7R5ZA4L9K4J4M2O10D3 31、中国内地房地产经纪业在(　　)阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。 A.萌芽 B.起步 C.崛起 D.扩张 【答案】 CCD6S2T10I5K1J7A7HD6D10L2L8R8K1B8ZW1B8A10S1W7A3I4 32、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（　　）。 A.12.5%；33.3% B.10%；33.3% C.12.5%；32.3% D.12.5%；41.6% 【答案】 ACQ5U7C4O6Y3E6S5HZ9B4U4Y4C3Y9O5ZB6R6A7T9K7A8W5 33、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题) A.网络广告 B.广播广告 C.电视广告 D.直接函件广告 【答案