合肥市玫瑰绅城地产项目策略思考底

2008年底策略思考，产品本源：玫瑰玫瑰绅绅城城=合肥的豪宅合肥的豪宅企划发想：玫瑰玫瑰绅绅城城=怎怎样样的豪的豪宅宅?PART 1企划企划调调性性一、豪宅一、豪宅营销营销关关键词键词：豪宅豪宅 Luxurious house奢侈品奢侈品Luxury极品消费、私人服务、奢侈、高贵、顶级、奢华、天价、精 品、奢适、名牌、艺术、高端欲望欲望Desire消费本源消费动机稀缺稀缺Rare身份身份Status时时尚尚Fashion时时尚元素尚元素稀缺、炫耀稀缺、炫耀身份、身份、认认同同二、豪宅的二、豪宅的营销动营销动作作城市豪宅的城市豪宅的购买购买受欲望受欲望驱驱使。使。故此，客故此，客户户欲望指引豪宅欲望指引豪宅营销动营销动作，豪宅的作，豪宅的营销营销 需要需要迎合客迎合客户户的欲望的欲望豪宅成功豪宅成功营销动营销动作：作：营营造造概念玫瑰绅城一件传承英伦血统的奢侈品。不在合肥，已到身旁。仅移植了原汁原味的TUDOR式风格，更是对一种英国贵族生活方式的RECOPY。在英国如是，在上海如是，调性见秀稿表现贵族的血统。这是一种低调的高贵。平面调性沿续创新 产品解读 精英气质 生活场景推广原则根据工程节点,以及客户积累量，分批分组团推案；每批好、次好产品组合推案，客户含盖面广，保证去化；保留部分最佳位置最后推出，实现区域价格提升。推广节奏：长蓄短爆，稳步加推PART 2推广思考推广思考推广策略推广策略树立广泛影响力，直击高端圈层活动攻略在缺少现场实景的情况下，以“系 列活动”的方式面新闻公关通过研究式、活动报道等形式的软 性文章推介。可形成“城开玫瑰专 栏的形式”点/区直投/高端客户短信（银行、4S店、移动）/城开会活动，给予“介绍型”客户奖励，成交客户 登记的介绍人（介绍人必须在前期登 记或购买过城开产品），享受奖励。绅城2008年底策略纲要：时间2008/10（第一阶段）2008/11（第二阶段）2008/12（第三阶段）2008/121（第四阶段）营销线生活概念稀缺时尚身份主题1、TOWNHOUSE高贵的纯英伦血统。2、从英国到合肥，0英 里唯一城市之央，英伦贵 族风貌红遍无价之于合肥，英 国奢侈品系列 联展阶层徽州首府精英 贵族生活印鉴关键点样板房实景呈现，活动二选一：联谊面会/品牌体会/新 品推介会在合肥举行奢一线品牌参加 展示活动。宫廷老爷车游动，老客户联 谊互动。第一第一阶阶段打法段打法2008/10时间主线内容10月二次开盘加 推，敬请期待（加推告知）推广语：水景别墅，敬请期待调性：LOGO+文字，预告引起期待户外刷新：大门口灯箱精神堡垒长江路桥户外 项目现场户外 机场内户外屯马交口户外另外考虑增加：高速公路高炮绅城户外需求（现有资源点）：大门口精神堡垒 长江路桥户外 项目现场户外 机场户外屯马交口户外时间主线内容10月份开盘雅联谊见 面会通道时间主题接待中心10/26加推开盘接待中心10/26来自英伦的贵族别墅/生活有约和培根一起品味午茶（敬邀新、老客户参加）合肥晚报10/21、28告知性广告。见面会后续报导新安晚报10/22、29时间主线内容通道时间主题到上海城开 参观10底魅力万源城，邀您共品赏动车杂志每月城开 文化10月份体验“城市别墅思辨”系列推出：观点：回归人本，珍视生活，共有内合肥晚报应时、，.新安晚报应时安徽商报灵活安排 江淮晨报夹报时间主线内容通道时间主题希尔顿酒店应时从英国到合肥 空墅产品说明会应时说明会报道10月 份文化 推介合肥晚报 新安晚报应时视角开拓：3篇玫瑰，自然意犹未尽母亲河的别墅缘别墅的血型英伦别墅血统论TOWMHOUSE到合肥 0英里文化平移论应时别墅中的贵族血统，诚邀品鉴瑞景外展，城开会的集体活动移动短信/DM/高档小区直投企业巡展月底客户扩容（择机）第二第二阶阶段打法段打法2008/11时间主线内容通道时间主题11月份唯一唯一合肥晚报下旬现场样板即将公开。新安晚报下旬贵族红绅 士 意 义：10米的楼高，却非容易抵达的高度。30厘米的围墙，更要历尽三代光阴。网站全月短信应时样板房即将开放。通道时间主题唯一唯一合肥晚报月底活动报道绅城。新安晚报月底11月份贵族红夹报，。工程节点城市之央城市之央活动别墅样板体验周同上敬邀品鉴短信 DM贵贵族族红红-样板体验周表现：城市中央，贵族颜色第三第三阶阶段打法段打法2008/12时间主线内容通道时间主题无价无价合肥晚报每周中段报道英国奢侈品联展新安晚报每周中段12月 份初奢侈品遴选户外广告户外刷新内容短信/网络及时英国奢侈品联展月中 名流夜宴英伦贵族生活靓相 英国奢侈品联展奢奢华华品牌与身价的接口品牌与身价的接口英伦名车名表名包名酒等独家、赞助、联 办活动入口处布置由红地毯铺就的星光大道，象 征着走过的不平凡历程名流晚宴、私家聚会。第四第四阶阶段打法段打法2008/12后后时间主线内容通道时间主题标标杆杆贵生活合肥晚报每周中段报道活动为主新安晚报每周中段12月份 与元月夹报遴选网络全月活动节日英式皇家游园活动，蜀山，现场电视年底30秒画面，游动字幕英式皇家游园活英式皇家游园活动动