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啤酒营销推广策划书方案
啤酒是人们常喝的一种饮料,为了扩大啤酒销量,要如何做好销售的策划方案?下面就是我给大家带来的啤酒营销推广策划书方案,欢迎大家阅读参考!
啤酒营销推广策划书方案1
1、促销活动主题:百斯德利欢快畅饮大行动。
2、促销活动目的:在促销期间直接提升销量,猎取利润回报。
3、促销活动时间:8月中旬——9月中旬。
4、促销活动场地:暂定3——5家酒店。由_供应.,并与吴雪弟一起选定,报公司确定。
5、促销活动细则:
1、促销方式:扎飞标,中奖品。
终端布置:在卖场的氛围营造上,在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报,在吧台悬挂吊旗。
2、活动告知:电视广告片加打活动告知性游扉。
终端店堂POP活动公告。
消费者落座后,点菜前发放活动宣扬卡。
服务员口头告知、促销。
3、活动流程及规章: 客人落座后,由促销人员向每桌客人发放一张
“活动宣扬卡”。(内容文字及设计见后。)
通过服务员向客人推举“百斯德利”啤酒,讲解活动内容及规程。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶,可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示,扎中什么得什么。多喝多扎,但必需以每2瓶为单位。
飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。
4、奖品管理掌握: 由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天依据所在酒店的啤酒销量进行核对,并依据营业猜测领取其次天所需奖品。领取时,数量按猜测量的1.5倍申领。
依据活动进程中奖品的库存状况,通过飞标奖品的更换,进行调配。
6、奖品调配: 如出现部分奖品空缺,首先由促销员电话联系通知补充,同时可劝告消费者更换其它奖品。
7、奖品设置:“百斯德利”一次性打火机。
“百斯德利”扑克牌。
“百斯德利”钥匙扣。
“百斯德利”开瓶器。
“百斯德利”烟缸。
“百斯德利”啤酒一瓶。
“百斯德利”广告伞。
限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限1—2份)
8、飞标设置: 在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称,视活动进展更换。价值较高者,奖比率降低。
6、广告宣扬:
_x电视台1套、2套每晚各2次,白天各2次。
版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。
“游扉”字幕为:“庆贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到_x,即日起在以下酒店畅饮
百斯德利啤酒,均有意外惊喜。(酒店名)”
7、活动宣扬卡设计:
正面:“百斯德利”欢快畅饮大行动
为庆贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到_x,即日起特殊推出“百斯德利”欢快畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,均通过扎飞标嬉戏获得精致的“百斯德利”特殊礼品。100%有礼,多喝多中多欢畅。
背面:“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。
8、活动预算:
促销品费用: 每店按销售猜测利润的30%计,作为促销品的费用投入。掌握在每瓶平均1.5元以内。
终端展现费用: 每店海报6张,吊旗2副:0.9_6+6.0_2=17.4元/店_活动店数。
广告宣扬费用: 4500元/月(每晚黄金时段播出2次,白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本,加打活动公告游扉为期一月。)
广告投放排期:活动开头前2天—活动开头后8天,每晚黄金段播出4次,(要求赠送白天2次)。播出第11天—第30天,每晚黄金段播出1次,赠播不变。
(广告投放价格按报价计,有待依据最终确定价格计算.)
附:备用方式:在无条件或不允许扎飞标的酒店,进行抽奖箱抽奖。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,可获抽奖机会1次。100%中奖,按抽中奖票的票面奖品当场发放。
啤酒营销推广策划书方案2
活动主题:由一家啤酒公司冠名
活动时间:_年7月20日至8月12日晚19:00——20:30
活动内容:一、开奖
二、啤酒传奇
三、啤酒表演
四、啤酒学问抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味嬉戏
开奖
活动2:啤酒传奇(以下两种形式)
1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等
2、 舞剧的形式
啤酒表演
活动3:啤酒舞(文娱表演)
活动4:现场酿酒表演
活动5:斟酒表演……
(由厂方供应节目)
活动6:啤酒学问抢答,请现场顾客参加活动,答对的奖啤酒一瓶。
啤酒竞技竞赛
活动7:超级酒仙赛:请现场顾客参加活动。
竞赛规章:1)选出10名顾客参加,分为两组,每组5人。
2)每位选手桌前各放3杯啤酒。
3)选手均用嘴咬纸杯子,看谁最快饮完。
设奖:超级酒仙两名,各奖啤酒1箱
参加奖10名,各奖啤酒3瓶
活动8:酒王争霸赛:请现场顾客参加活动。
竞赛规章:1)请出10位选手(分两组进行竞赛,每组5人)
2)每位选手的任务是:1分钟内谁喝地最多
3)最快者为当晚的酒王
设奖:酒王:奖啤酒3箱
优胜奖:奖啤酒1箱
参加奖:设8名,奖啤酒半箱
活动9:啤酒品评(请现场顾客参加活动)
规章:1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒,参加者进行品尝
2)看谁能分别出来
3)结果公布后请专业人士讲评
趣味嬉戏(请顾客参加活动)
活动10:击鼓传酒:请出八位顾客参加活动。
嬉戏规章:1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓
2)每位参加者桌前摆2杯啤酒
3)鼓声起开头传,鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局
4)击鼓十次后,竞赛结束
5)竞赛结果:桌前还有两杯的为优胜奖,还有一杯的为鼓舞奖,出局的也可获参加奖
设奖:优胜奖:奖啤酒一箱
鼓舞奖:奖啤酒半箱
参加奖:奖啤酒两瓶
活动11:蒙眼喝交杯酒:请出现场顾客参加活动
嬉戏规章:1)请出6对情侣或伴侣参加活动
2)男女各站一方,蒙住眼睛,两端距离为8米远
3)主持宣布开头后,击鼓者每击一下双方走近一步,6步后击长鼓交杯
4)结果决出优胜奖及参加奖。优胜奖为交杯胜利者,参加奖为参加者
设奖:优胜奖:奖啤酒2件(每人1件)
参加奖:奖啤酒1件(每人半件)
啤酒营销推广策划书方案3
一、活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的.。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、 总体方案:
1、 促销活动形式:
时间:_年7月1日至7月30日
地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
商品促销组织:
促销期间要求各厂商供应商品特价支持。
以买赠为主要促销形式,要求厂商供应买赠详细方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可支配免费品尝等其它促销。
展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头支配一个促销小姐重点促销。
活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出
2) 开幕式、闭幕式超市承办,厂方帮助。
活动宣扬
2、 主题:啤酒狂欢夜
3、 主体广告语:喝杯啤酒 交个伴侣
买得多,实惠多
4、 媒体推广:
1) 电视专题促销广告
2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3) 制作广播专题广告带,门店广播室播放。
4) 播出时段:全天候播放
5、 dm
1)推出dm啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动支配详尽告之。
2) dm价格需体现啤酒全市的策略发行二万份,进行广泛宣扬
6、 气氛布置
1) 卖场内外整体气氛布置,渲染热闹火爆的购物氛围
2) 店外悬挂厂家庆贺汽球条幅、放置啤酒气模
店面赐予参与“啤酒之夜”供货商的优待条件
1、 可免费在主促销通道获堆位一个
2、 中厅促销活动可享受租金
3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、 可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )
“啤酒节”大型中厅活动
活动时间:7月20日……8月12日
活动主要内容:(一)“啤酒节”开幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”开幕式
活动时间:7月20日晚7:00……8:30
活动形式:晚会
活动组委会成员:副店长及各大区经理
总指挥:店长
活动内容:由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:
1、 本次“啤酒节”的时间
2、 参展的啤酒品牌
3、 活动期间的优待政策
4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传奇,介绍如下内容
1、 啤酒的酿制工艺
2、 啤酒的起源
3、 几种品牌啤酒的历史和业绩
三、 啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、 歌舞表演:美声、民族
表演艺术要求:
1、 几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、 表演格调高艺术性强,题材新奇时尚,文化内涵深。
场地:1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席,右边设观众席
3、冰吧设为雅座
详细实施细则:
店长负责事项:
1、 联系、组织演出人员及主持人
2、 联系新闻媒体进行报导
3、 邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导
4、 整个活动现场导演。
食品区经理负责事项:
1、 支配、确定中厅背墙的广告
2、 供应现场供应的酒水饮料
3、 邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项:
1、 卖场内广播宣扬
2、 支配优秀员工参与员工席观看表演
3、 礼仪接待工作
4、 收场工作
防损经理负责事项:维持现场秩序
策划部经理负责事项:会场效果布置
选购部经理负责事项:方案策划及会场场地支配安排
啤酒营销推广策划书方案4
一、活动主题
啤酒,你今日喝了吗?——联昇第一届啤酒节
二、活动时间
8月15日——8月20日
三、活动门店
联昇花园店
四、活动内容
(一)商品陈设
1、立柜陈设:仍为各店原立柜陈设区,将啤酒类集中陈设。
2、区域集中陈设:各店按门店实际状况选择几类啤酒按下列陈设方式中的一种。
注:各店依据自身实际场地状况,选择其中一种陈设方式,并做一简易陈设图(仿上陈设图)在7月
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