啤酒营销推广策划书方案

啤酒营销推广策划书方案 啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大啤酒销量，要如何做好销售的策划方案?下面就是我给大家带来的啤酒营销推广策划书方案，欢迎大家阅读参考! 啤酒营销推广策划书方案1 1、促销活动主题：百斯德利欢快畅饮大行动。 2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，猎取利润回报。 3、促销活动时间：8月中旬——9月中旬。 4、促销活动场地：暂定3——5家酒店。由_供应.，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。 5、促销活动细则： 1、促销方式：扎飞标，中奖品。 终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。 2、活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。 终端店堂POP活动公告。 消费者落座后，点菜前发放活动宣扬卡。 服务员口头告知、促销。 3、活动流程及规章： 客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张 “活动宣扬卡”。(内容文字及设计见后。) 通过服务员向客人推举“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。 凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必需以每2瓶为单位。 飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。 4、奖品管理掌握： 由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天依据所在酒店的啤酒销量进行核对，并依据营业猜测领取其次天所需奖品。领取时，数量按猜测量的1.5倍申领。 依据活动进程中奖品的库存状况，通过飞标奖品的更换，进行调配。 6、奖品调配： 如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝告消费者更换其它奖品。 7、奖品设置：“百斯德利”一次性打火机。 “百斯德利”扑克牌。 “百斯德利”钥匙扣。 “百斯德利”开瓶器。 “百斯德利”烟缸。 “百斯德利”啤酒一瓶。 “百斯德利”广告伞。 限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限1—2份) 8、飞标设置： 在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。 6、广告宣扬： _x电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。 版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。 “游扉”字幕为：“庆贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到_x，即日起在以下酒店畅饮 百斯德利啤酒，均有意外惊喜。(酒店名)” 7、活动宣扬卡设计： 正面：“百斯德利”欢快畅饮大行动 为庆贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到_x，即日起特殊推出“百斯德利”欢快畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标嬉戏获得精致的“百斯德利”特殊礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。 背面：“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。 8、活动预算： 促销品费用： 每店按销售猜测利润的30%计，作为促销品的费用投入。掌握在每瓶平均1.5元以内。 终端展现费用： 每店海报6张，吊旗2副：0.9_6+6.0_2=17.4元/店_活动店数。 广告宣扬费用： 4500元/月(每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。) 广告投放排期：活动开头前2天—活动开头后8天，每晚黄金段播出4次，(要求赠送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。 (广告投放价格按报价计,有待依据最终确定价格计算.) 附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。 凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。 啤酒营销推广策划书方案2 活动主题：由一家啤酒公司冠名 活动时间：_年7月20日至8月12日晚19：00——20：30 活动内容：一、开奖 二、啤酒传奇 三、啤酒表演 四、啤酒学问抢答 五、各种饮啤酒竞技 六、啤酒品评 七、趣味嬉戏 开奖 活动2：啤酒传奇(以下两种形式) 1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等 2、 舞剧的形式 啤酒表演 活动3：啤酒舞(文娱表演) 活动4：现场酿酒表演 活动5：斟酒表演…… (由厂方供应节目) 活动6：啤酒学问抢答，请现场顾客参加活动，答对的奖啤酒一瓶。 啤酒竞技竞赛 活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参加活动。 竞赛规章：1)选出10名顾客参加，分为两组，每组5人。 2)每位选手桌前各放3杯啤酒。 3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。 设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱 参加奖10名，各奖啤酒3瓶 活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参加活动。 竞赛规章：1)请出10位选手(分两组进行竞赛，每组5人) 2)每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3)最快者为当晚的酒王 设奖：酒王：奖啤酒3箱 优胜奖：奖啤酒1箱 参加奖：设8名，奖啤酒半箱 活动9：啤酒品评(请现场顾客参加活动) 规章：1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参加者进行品尝 2)看谁能分别出来 3)结果公布后请专业人士讲评 趣味嬉戏(请顾客参加活动) 活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参加活动。 嬉戏规章：1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓 2)每位参加者桌前摆2杯啤酒 3)鼓声起开头传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局 4)击鼓十次后，竞赛结束 5)竞赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓舞奖，出局的也可获参加奖 设奖：优胜奖：奖啤酒一箱 鼓舞奖：奖啤酒半箱 参加奖：奖啤酒两瓶 活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参加活动 嬉戏规章：1)请出6对情侣或伴侣参加活动 2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远 3)主持宣布开头后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯 4)结果决出优胜奖及参加奖。优胜奖为交杯胜利者，参加奖为参加者 设奖：优胜奖：奖啤酒2件(每人1件) 参加奖：奖啤酒1件(每人半件) 啤酒营销推广策划书方案3 一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的.。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、 总体方案： 1、 促销活动形式： 时间：_年7月1日至7月30日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示) 商品促销组织： 促销期间要求各厂商供应商品特价支持。 以买赠为主要促销形式，要求厂商供应买赠详细方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可支配免费品尝等其它促销。 展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头支配一个促销小姐重点促销。 活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 活动方案 1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出 2) 开幕式、闭幕式超市承办，厂方帮助。 活动宣扬 2、 主题：啤酒狂欢夜 3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个伴侣 买得多，实惠多 4、 媒体推广： 1) 电视专题促销广告 2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这样的话题。 3) 制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4) 播出时段：全天候播放 5、 dm 1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动支配详尽告之。 2) dm价格需体现啤酒全市的策略发行二万份，进行广泛宣扬 6、 气氛布置 1) 卖场内外整体气氛布置，渲染热闹火爆的购物氛围 2) 店外悬挂厂家庆贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面赐予参与“啤酒之夜”供货商的优待条件 1、 可免费在主促销通道获堆位一个 2、 中厅促销活动可享受租金 3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 4、 可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” ) “啤酒节”大型中厅活动 活动时间：7月20日……8月12日 活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式 (二)“啤酒之夜” (三)“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”开幕式 活动时间：7月20日晚7：00……8：30 活动形式：晚会 活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长 活动内容：由四个主题内容构成 一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、 本次“啤酒节”的时间 2、 参展的啤酒品牌 3、 活动期间的优待政策 4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 二、啤酒传奇，介绍如下内容 1、 啤酒的酿制工艺 2、 啤酒的起源 3、 几种品牌啤酒的历史和业绩 三、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 四、 歌舞表演：美声、民族 表演艺术要求： 1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题 2、 表演格调高艺术性强，题材新奇时尚，文化内涵深。 场地：1、中厅前设表演台 2、前方设贵宾席，右边设观众席 3、冰吧设为雅座 详细实施细则： 店长负责事项： 1、 联系、组织演出人员及主持人 2、 联系新闻媒体进行报导 3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导 4、 整个活动现场导演。 食品区经理负责事项： 1、 支配、确定中厅背墙的广告 2、 供应现场供应的酒水饮料 3、 邀请经销商代表观看演出 4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料 人事部经理负责事项： 1、 卖场内广播宣扬 2、 支配优秀员工参与员工席观看表演 3、 礼仪接待工作 4、 收场工作 防损经理负责事项：维持现场秩序 策划部经理负责事项：会场效果布置 选购部经理负责事项：方案策划及会场场地支配安排 啤酒营销推广策划书方案4 一、活动主题 啤酒，你今日喝了吗?——联昇第一届啤酒节 二、活动时间 8月15日——8月20日 三、活动门店 联昇花园店 四、活动内容 (一)商品陈设 1、立柜陈设：仍为各店原立柜陈设区，将啤酒类集中陈设。 2、区域集中陈设：各店按门店实际状况选择几类啤酒按下列陈设方式中的一种。 注：各店依据自身实际场地状况，选择其中一种陈设方式，并做一简易陈设图(仿上陈设图)在7月